淺談奢侈品品牌營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-02-12 16:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 說(shuō)，既擁有還不錯(cuò)的收入，又有向大城市生活水平靠攏、消費(fèi)奢侈品的巨大熱情。相對(duì)來(lái)說(shuō)這些城市里的人更有消費(fèi)欲望，市場(chǎng)潛力較大 。盲目 攀比，追隨，向往 。 現(xiàn)狀 4. 奢侈品在華售價(jià)最高 “較高 的 關(guān)稅、消費(fèi)稅 等是導(dǎo)致奢侈品在中國(guó)價(jià)格 高的部分原因 ，但是在 中國(guó)就算把稅率 降到零 ,奢侈品的價(jià)格 還會(huì)是那么 高！”這是兩會(huì) 給出的關(guān)于中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的經(jīng)典定論。奢侈品在華 定價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn) 高于富裕 發(fā)達(dá)國(guó)家。 思考 ：在購(gòu)買(mǎi)奢侈品的渠道方面，在發(fā)達(dá)國(guó)家等成熟市場(chǎng)，幾乎人人都有能力購(gòu)買(mǎi)某些奢侈品，導(dǎo)致奢侈品隨處可見(jiàn)，常常被戲稱(chēng)為“民主化的奢華 。在超市里，人們可以買(mǎi)到一些最很好的奢侈品牌。在中國(guó)，購(gòu)買(mǎi)奢侈品代表的是財(cái)富和社會(huì)地位。全球各大奢侈品商家在中國(guó)銷(xiāo)售奢侈品，多是搶占發(fā)達(dá)城市中心商業(yè)圈的黃金位置開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店乃至旗艦店，因?yàn)檫@樣才能讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌的尊貴和其象征價(jià)值，才能滿足中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要 。 高價(jià)格 產(chǎn)品，就等于高人一等嗎 ？ 現(xiàn)狀 5. 中國(guó)奢侈品市場(chǎng)假貨充斥 奢侈 品牌假貨屢禁不絕，而且有大量粉絲主動(dòng)尋找并購(gòu)買(mǎi)， 這是 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然出現(xiàn)的結(jié)果，也是奢侈品營(yíng)銷(xiāo)的 結(jié)果，是人們 對(duì)品牌奢侈品強(qiáng)烈的需求欲望所致 。 我們 不是為奢侈品本身而買(mǎi)，而是為奢侈品代表的內(nèi)容而買(mǎi)。假貨貼上標(biāo)簽，在不做真?zhèn)舞b別的人們面前，和真貨一樣代表了同樣的內(nèi)容 。這是大部分消費(fèi)者的思維。 現(xiàn)狀 6. 中國(guó)缺乏本土奢侈品牌 就 中國(guó)市場(chǎng)而言，除了白酒、煙草、紅木家具等傳統(tǒng)行業(yè)以外，中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)都是被國(guó)外品牌占據(jù)的 。中國(guó) 奢侈品行業(yè)各品類(lèi)中前 5大品牌約占一半的市場(chǎng)份額，其中大部分均為國(guó)外品牌 。 質(zhì)量上本土奢侈品不亞于國(guó)外奢侈品，只是在知名度上略遜一籌，想成就一個(gè)品牌并不是一朝一夕就能成功，需要用相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間來(lái)積淀起一個(gè)品牌的內(nèi)涵和傳統(tǒng)。成就一個(gè)品牌，還需要花大量的人力和物力。中國(guó)本土品牌不能建立長(zhǎng)遠(yuǎn)影響還有一個(gè)原因就是中國(guó)商人似乎缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng) 。 現(xiàn)狀 7：中國(guó)奢侈品消費(fèi)者需求變化 自 2023年開(kāi)始，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)出現(xiàn)了放緩的跡象，奢侈品整體環(huán)境不容樂(lè)觀，鮮有奢侈品公司業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)。邁入 2023年，這樣的境況并未有所改善，幾大奢侈品集團(tuán)的戰(zhàn)略性失誤也為其增長(zhǎng)雪上加霜。中國(guó)反腐行動(dòng)對(duì)過(guò)度消費(fèi)的打擊，以及香港的“占中”風(fēng)波對(duì)奢侈品行業(yè)影響嚴(yán)重。 2023年，中國(guó)消費(fèi)者在本土的奢侈品消費(fèi)額是 250億美元，同比下降 11%；中國(guó)奢侈品市場(chǎng)占全球奢侈品市場(chǎng)的比重，由 2023年的 13%跌到了 11%。 中國(guó) 奢侈品消費(fèi)者需求變化的另一個(gè)方面是對(duì)本土奢侈品的再認(rèn)識(shí)和再發(fā)掘。中國(guó) 五千年文化本身 就是奢侈品，包括建筑、瓷器、茶葉、玉、樂(lè)器等等，消費(fèi)者本身對(duì)本土文化是很認(rèn)同的，但過(guò)去由于消費(fèi)者的盲從和中國(guó)產(chǎn)品的過(guò)于保守導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)本土奢侈品的不認(rèn)可，中國(guó)本土消費(fèi)品難以崛起?，F(xiàn)在這一趨勢(shì)正在發(fā)生變化，中國(guó)很多本土奢侈品企業(yè)已經(jīng)覺(jué)醒，它們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和對(duì)消費(fèi)者需求的研究已經(jīng)得到很大程度的提升，比如瓷器，大陸和臺(tái)灣的某些企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)出具有國(guó)際大牌基礎(chǔ)的產(chǎn)品，但是目前仍各自為戰(zhàn)，尚未崛起偉大的企業(yè)，這一領(lǐng)域存在巨大的機(jī)會(huì)。需求決定供給，但是當(dāng)供給滿足不了需求的時(shí)候看似沒(méi)有需求，而當(dāng)供給能力提升之后就會(huì)給人一種供給決定需求的假象，其實(shí)需求早已存在，只是乏人挖掘。 現(xiàn)狀總結(jié) 隨著 奢侈品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的奢侈品企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市
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