淺談奢侈品品牌營銷(已改無錯字)
2023-02-13 16:16:59 本頁面
【正文】 場的分析研究，特別是對當(dāng)前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場，取得先發(fā)優(yōu)勢。正因為如此，一大批優(yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。 2023年全球奢侈品市場結(jié)構(gòu)分布 分布 1. 品種 全球奢侈品行業(yè)可細分為服裝、皮具、配飾、鞋類、硬奢侈品、香水、化妝品等幾大類。雖然不同類別均展現(xiàn)類似的增長模式，但就金融危機沖擊中的表現(xiàn)來看，皮具用品及鞋類事實上最能抵御沖擊，為全球金融危機期間唯一正增長的產(chǎn)品。從行業(yè)占比來看，全球奢侈服裝消費額仍以 27%的比重居全球奢侈品行業(yè)市場首位，其次為香水及化妝品，市場占比為22%。 全球奢侈品市場格局（按品種）（單位： %） 分布 2. 區(qū)域 從全球銷售區(qū)域來看，歐洲、美洲是奢侈品銷售額最高的地區(qū)，但多數(shù)是由中國、日本游客購買，據(jù)一項調(diào)查顯示，在每年春節(jié)期間，中國消費者約占美國奢侈品市場銷售總額的25%以上，占歐洲的 60%多。 全球奢侈品 消費額區(qū)域結(jié)構(gòu) （按 地理區(qū)域 ）（單位： %） 分布 3. 消費比例 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的 《 中國奢侈品行業(yè)市場需求與投資預(yù)測分析報告 》 顯示，各國奢侈品比例：日本： 34%，中國：25%，美國： 15% ，歐洲各國：16%， 中東及其他地區(qū) 9%。中國奢侈品消費份額已經(jīng)緊逼日本。（注：包括該區(qū)域居民在外國消費金額，比如中國居民在法國的奢侈品消費金額，納入中國居民奢侈品消費總額中。） 全球奢侈品 銷售比例 （單位： %） 奢侈品營銷戰(zhàn)略十招式 招式 1. 重視宣傳、推廣品牌 英雄可以不問出處，奢侈品卻要看產(chǎn)地的。香水、紅酒，必定是法國的居上，雪茄，若出自古巴一定差不了。幾乎所有奢侈品品牌都會強調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細致到地點、氣候等細節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾，精益求精的直接感覺這樣的信息傳遞能讓奢侈品的價值得到最基本的保證和最直觀的體現(xiàn)，從而使奢侈品昂貴的價格合理化。 招式 2. 將品牌理念向顧客傳遞，提高附加值，但不要妄自尊大 你賣的不是鉆子，而是一個洞”。消費者購買產(chǎn)品時，重視的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能夠帶給他的利益。消費者購買奢侈品，如果是用來滿足基本的日常生活需求的話，沒有必要揮金灑銀，因為任何一種奢侈品，產(chǎn)品成本占到整個奢侈品價格的比例都相當(dāng)之小。他們購買奢侈品完全是為了滿足他們社交或者精神層面的自我實現(xiàn)等高層次需求。某種意義上說，奢侈品賣的不是產(chǎn)品本身，而是賣產(chǎn)品所富含的精神營養(yǎng)：如社會風(fēng)尚，身份地位的彰顯，風(fēng)度與氣質(zhì)的表達 。 舉例：百 達菲利手表，賣的不是手表本身，賣的是尊貴和世代的精神傳承；萬寶龍鋼筆，賣的不僅僅是鋼筆本身，更是高雅的品味和上流社會的氣質(zhì)；哈雷摩托賣的不是摩托車本身，賣的是一種挑戰(zhàn)精神。林林總總，奢侈品的產(chǎn)品，在產(chǎn)品物質(zhì)核心之外，必然有一個很重要的情感屬性，支撐著它的高價值 。 招式 3. 堅持 文化的前提，塑造獨特的個性追求 創(chuàng)意，強調(diào)商業(yè) 價值 個性 獨特、風(fēng)格強烈，是 奢侈品牌 關(guān)鍵的要素 。 她們 有一成不變的“刻板印象”，不論設(shè)計師的更迭還是流行元素的變遷，她們都牢牢堅持自己的個性，放棄了“風(fēng)格”的要求。找準個性，就等于找到了它特定的、忠誠的消費群，如果無個性，將會失去所有的顧客。個性的體現(xiàn)，表現(xiàn)在色彩、線條、格調(diào)、標志物的獨特性上。 舉例： 愛馬仕的品牌原則絕不僅僅是以傳統(tǒng)經(jīng)營模式為榮。它更能夠從傳統(tǒng)的
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