淺談奢侈品品牌營銷-資料下載頁
2025-01-25 16:16本頁面
【正文】 文化與特征中吸取精華，并在愛馬仕的產(chǎn)品系列中展現(xiàn)無遺。也許最能說明 一切的 是其描寫馬類活動的各款設(shè)計(jì)，在對自己起源表示敬意的同時，為愛馬仕塑造了一種既具創(chuàng)意又永恒的風(fēng)格 。其他例子，如 Burberry的硬朗經(jīng)典的格子、 Prada尼龍與皮革的混搭 …… 招式 4. 非凡 的創(chuàng)新意識，絕對要引領(lǐng)時尚，走在時尚界的 頂端 引領(lǐng) 時尚潮流代表著總是先于別人一步創(chuàng)造、豐富奢侈品的品牌內(nèi)涵，而不是跟隨。奢侈品品牌的前瞻性來源于對社會潮流敏銳地捕捉。就是提前看到社會的趨勢和機(jī)會，當(dāng)然它的靈感仍然是來源于現(xiàn)在對時尚的深刻理解的感悟。只有這樣，才能保證你總是處于時尚的前沿，讓消費(fèi)者信任你的眼光和水準(zhǔn)而愿意追隨你。 舉例 ： 70年代中期成名的阿瑪尼完全剔除了 60年代盛行的嬉皮風(fēng)格，取代以簡單的輪廓、寬松的線條，模糊了男女裝飾的界限，用極簡主義的設(shè)計(jì)深深打動了崛起的中產(chǎn)階級事業(yè)精英。 招式 5. 結(jié)緣 名流，重公關(guān)，樹口碑與社會化媒體的社區(qū)和互動 結(jié)合 古老 的品牌大多有皇室的嘉獎，無論軒尼詩、卡迪亞還是 LV均為 19世紀(jì)法國皇室的御用貢品， 20世紀(jì)的 Burberry也接受過英國皇室的嘉獎和勛章。好萊塢的明星們也造就了時尚圈的繁榮，自從 Givenchy 成功為奧黛麗 赫本成功設(shè)計(jì)禮服后，明星與設(shè)計(jì)師的關(guān)系愈加緊密，如今一線的好萊塢影星都會固定的和一兩個品牌 合作。 舉例： 章子怡穿著 Armani 的長裙走在金球和奧斯卡的紅毯 上。 這一分鐘不到的“亮相”會在報(bào)刊上引出多少篇幅，比廣告費(fèi)劃算多了 。 明星 的演出，時尚雜志的解讀， 將使得大眾 對 奢侈品牌更加 向往。因此，讓你的奢侈品主動接近上流社會，接近名流，得到他們的贊許與嘉獎，則一定會事半功倍。 招式 6. 電子商務(wù) ，數(shù)字營銷 中國市場 潛力巨大，電子商務(wù) 的蓬勃發(fā)展正吸引著各層次的商品一擁而上，就連讓人望而卻步的國際奢侈品品牌也紛紛搶灘在線龐大的網(wǎng)購市場。 LV、Armani、 Chanel、 Cartier、 Ferrari等國際“大牌”紛紛觸網(wǎng)、布局網(wǎng)絡(luò)零售，力爭贏在“起跑線”上。 招式 7. 國外頂級品牌的超高服務(wù) 一流的品牌，就應(yīng)該有一流 的、完善 的服務(wù)。賣奢侈品時，要讓客戶 感到尊貴、特別、尊重、特權(quán) 等，這是客人購買奢侈品的一種 體驗(yàn) 。 招式 8. 奢侈品的作秀營銷 對奢侈品而言，制造適當(dāng)?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費(fèi)者上門。在消費(fèi)者進(jìn)門之前，關(guān)于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團(tuán)，輪番攻打過了消費(fèi)者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象 。 舉例：各 奢侈品旗下的 雜志、周刊 。 招式 9. 打造經(jīng)典的包裝 所謂人靠衣裝，美靠靚裝，佛靠金 裝，奢侈品 的包裝，一定要經(jīng)典、獨(dú)特，個性 分明、華麗 就一定能討人歡心，因?yàn)樗南M(fèi)人群具有相當(dāng)高的鑒賞能力和挑剔的審美眼光。 招式 10. 借力打力 與奢侈品牌合作營造貴族 品位 。 以 地產(chǎn)為例，難以復(fù)制的豪華地段，加上與頂級奢侈品牌為伍，將會更加突出地產(chǎn)本身的奢華氣質(zhì)。外灘 3號請來了歐洲頂級服裝品牌喬治 阿瑪尼，一件普通休閑衫的售價(jià)都在 3000元以上。而外灘 18號則請來了卡地亞、寶詩龍等，并成功引入了世界頂級時尚品牌杰尼亞地區(qū) 總部，毫無疑問 成為上海這座城市最奢華的象征。 傳統(tǒng)奢侈品品牌正采取措施以融入更多時尚合作元素 越來越多消費(fèi)者開始為自己選購奢侈品，并愿意嘗試新的品牌和風(fēng)格
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