淺談奢侈品品牌營銷-wenkub
2023-02-13 16:16:59 本頁面
【正文】 品牌的專一性，指的是品牌只服務于某一個產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品。他們獨巨匠心，各顯其能。那些購買奢侈品的人完全不是在追求實用價值，而是在追求全人類“最好”的感覺。這種“最高級”必須從外觀到品質都能逐一體現(xiàn)。它是貴族形象的代表。所以，奢侈品應是閃光的，明亮的，讓人享受的。 產(chǎn)業(yè)分類 奢侈品以私人飛機、 豪華游艇、頂級轎車、奢侈珠寶、 世界名表、 時尚大牌、烈酒與葡萄酒、化妝品與香水、創(chuàng)新與定制、豪華不動產(chǎn)與酒店共 10個世界頂尖行業(yè) 為主。 奢侈品 的消費是一種高檔消費的行為，奢侈品這個詞本身并無貶義 。奢侈品調研報告 什么是奢侈品？ 奢侈品 (Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品 。 中 國是全球奢侈品消費的大市場之一， 2023年，中國消費者購買了 107億美元的奢侈品，占當年全球消費品市場的四分之一。 奢侈品的特點 撇開道德和政治意義不說，亦不論其 哲學與 社會學意義，從管理學角度出發(fā)，奢侈品概念的界定起始于其本質特征，為奢侈品 在企業(yè)管理 的相關問題研究奠定基礎，如奢侈品的生產(chǎn)制造、市場營銷、品牌定位、企業(yè)戰(zhàn)略等等。奢侈品通過其品牌視覺識別系統(tǒng)傳達了這些內(nèi)容。如今，雖然社會民主了，但人們的“富貴觀”并未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。奢侈品的高級性應當是看得見的?！氨捡Y”汽車如此；“香奈兒”時裝也如此。正是因為商品的個性化，才為人們的購買創(chuàng)造了理由。我們很難看到一個奢侈品牌分跨兩個行業(yè)使用，而且還取得了成功。如果“耐克”敢這樣做，也一定好運不長。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務的。要使認識品牌的人與實際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。 中國的奢侈品消費者更加關注產(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)商和原產(chǎn)國，喜歡購買高公眾知名度、有明顯可見的品牌 logo和從國外原裝進口的奢侈品，而很少光顧不熟悉的、在國內(nèi)不具有知名度的奢侈品。 2023年 10月份 ,中國奢侈品消費比 2023年消費總額遞增 8%～ 10%,達到 86億美元。二是一些經(jīng)濟能力并沒達到消費奢侈品水平的年輕人 ,為了圓奢華夢也在消費奢侈品。那也是為什么錢包、首飾、手袋銷售量巨大的原因 。相對來說這些城市里的人更有消費欲望，市場潛力較大 。 思考 ：在購買奢侈品的渠道方面，在發(fā)達國家等成熟市場，幾乎人人都有能力購買某些奢侈品，導致奢侈品隨處可見，常常被戲稱為“民主化的奢華 。 高價格 產(chǎn)品，就等于高人一等嗎 ？ 現(xiàn)狀 5. 中國奢侈品市場假貨充斥 奢侈 品牌假貨屢禁不絕，而且有大量粉絲主動尋找并購買， 這是 市場經(jīng)濟必然出現(xiàn)的結果，也是奢侈品營銷的 結果，是人們 對品牌奢侈品強烈的需求欲望所致 。 現(xiàn)狀 6. 中國缺乏本土奢侈品牌 就 中國市場而言，除了白酒、煙草、紅木家具等傳統(tǒng)行業(yè)以外，中國的奢侈品市場都是被國外品牌占據(jù)的 。中國本土品牌不能建立長遠影響還有一個原因就是中國商人似乎缺少長遠的目標，缺少培育奢侈品品牌的文化涵養(yǎng) 。 2023年，中國消費者在本土的奢侈品消費額是 250億美元，同比下降 11%；中國奢侈品市場占全球奢侈品市場的比重，由 2023年的 13%跌到了 11%。需求決定供給，但是當供給滿足不了需求的時候看似沒有需求，而當供給能力提升之后就會給人一種供給決定需求的假象，其實需求早已存在，只是乏人挖掘。雖然不同類別均展現(xiàn)類似的增長模式，但就金融危機沖擊中的表現(xiàn)來看，皮具用品及鞋類事實上最能
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