【正文】 產(chǎn)地取料，原產(chǎn)地加工，原產(chǎn)地制作，為的就是保持這個“純”的味，做得就是“正宗”，奢侈品消費者看重的也就是這塊兒。奢侈品的消費，不論是在中國還是在西方，都講求“血統(tǒng)”，看你是不是正宗，法國的香水，瑞士的手表，都是在各自的故鄉(xiāng)發(fā)展了大量的奢侈品牌。不同品牌的奢侈品體現(xiàn)了不同的品味、不同的創(chuàng)意。而“價格”不過是“價值”的一種外在表現(xiàn)而已。奢侈品營銷的價值定位在奢侈品營銷的活動中，價值定位無疑是最重要的，請注意，這里所說的“價值”，并不是通俗意義上的“價格”。萬寶龍在1992年成立了“萬寶龍文化基金會”，每年頒發(fā)“萬寶龍國際藝術(shù)贊助大獎”，授予那些對文化藝術(shù)有杰出貢獻的人士，獲獎人還可獲贈當年由萬寶龍?zhí)貏e為得獎?wù)叨ㄖ频摹八囆g(shù)贊助人系列”純金限量版墨水筆。多數(shù)奢侈品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。宣傳、推廣品牌頂級用戶對于歷史悠久的奢侈品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學(xué)家等當初可能僅是對該品牌產(chǎn)品的喜好，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。那么，在這樣一個作秀營銷蓬勃發(fā)展的年代，廣告還有生存空間嗎?事實上，廣告活得很不錯，不過它的作用文章來源于佳釀網(wǎng)已經(jīng)改變了。今日的消費者在消費產(chǎn)品的同時，也在消費著這些相關(guān)的娛樂資訊、八卦話題，這是朋友間的日常談資。奢侈品的作秀營銷對奢侈品而言，作秀營銷就是制造適當?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費者上門。奢侈品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關(guān)手段來完成。重公關(guān)，樹口碑奢侈品的營銷遵循“公關(guān)第一，廣告第二”的原則。國際奢侈品的品牌故事也許令人著迷，但他們的營銷手段并不神秘，奢侈品品牌營銷無疑是有章可循的。什么是炫耀性消費呢?經(jīng)濟學(xué)家凡勃倫認為，要獲得尊榮，并保持尊榮，僅僅保有財富或權(quán)力是遠遠不夠的，有了財富或權(quán)力還必須能夠提供證明。目前包括美酒、雪茄、藝術(shù)、飛機、游艇、會所、家居等行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)在內(nèi)的中國奢侈品市場的年銷售額約為20億美元，預(yù)計到2015年，中國奢侈品市場的銷售額將突破115億美元，占全球消費總量的29%?，F(xiàn)在各大奢侈品牌都非常注重并善于挖掘品牌發(fā)展中的細節(jié)，并進行放大，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價值。（免費合作，挑選人員。相關(guān)學(xué)科建設(shè)的合作，在營銷一線有卓越業(yè)績的人?？梢越o與畢業(yè)證或者代培證等相關(guān)證書。三 培養(yǎng)機制 ，選擇相關(guān)符合條件的學(xué)生，在自愿基礎(chǔ)上進行培養(yǎng)。因此，我們在招生的時候要考慮這樣嚴格的標準。：要明白市場營銷，把握消費者的心理，適當?shù)那腥胭徺I點。：要有一定的文化素養(yǎng)，能與不同層次的人交流。：普通話。給人以視覺上的親和。女：165CM以上。對于營銷相關(guān)專業(yè)的生源提出以下要求。“我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！”這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。包括對未來商品的預(yù)知，可以提高受眾購買的熱情，這樣可以不斷的深化交流，可以達到完美的營銷目的。那么對于該奢侈品公司旗下的雜志我們也更應(yīng)該必須認真閱讀。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經(jīng)在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。奢侈品的營銷過程就是不斷強化這種獨特品質(zhì)的過程。提到積家表馬上想到精準??？這就是營銷的結(jié)果。提到阿瑪尼馬上想到簡潔。奢侈品必須具有唯一性和不可復(fù)制性，這是奢侈品品牌區(qū)別于其他一般品牌的標簽，也是奢侈品品牌獨特價值所在。而象服裝等一些耐用消費品，每寸多少針、經(jīng)過了多少道工序都是其營銷訴求的重點。如馬爹利、XO等洋酒除了向受眾介紹其出身名門外，更是濃墨重彩地渲染其精致超凡的制作工藝。“英雄不問出身，奢侈品要看產(chǎn)地”，幾乎所有奢侈品品牌都會強調(diào)其原料的產(chǎn)地和選材的嚴格，如伏特加、紅酒等更是將其原料特性演繹得爐火純青，將其細致到地點、氣候等細節(jié)特征，最大限度地傳遞給受眾精益求精的直接感覺。無論是從產(chǎn)地，作者，包括品牌的覆蓋都是產(chǎn)品的一種細節(jié)體現(xiàn)。對于細節(jié)的把握，是每個奢侈品制作的標準。三、細節(jié)放大奢侈品無論在制造或銷售過程，都對細節(jié)的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節(jié)的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。包括進行網(wǎng)媒的搜尋。這就要求學(xué)生日常有一個對于名人使用奢侈品的一個積累。在揮霍了無數(shù)菲林的同時，范思哲專賣店的同款套裝接到了來自全球的大量訂單。還記得好萊塢明星妮可二、名人傳奇奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創(chuàng)始人本身也是該行業(yè)的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解?，F(xiàn)在的大多數(shù)奢侈品都是以歐美品牌居多，那么歐美的文化史就需要作為基礎(chǔ)學(xué)科進行開設(shè)，并且要適度的開設(shè)中國史，以方便以比較的方式進行營銷。文化并不是商品的附加屬性，而是商品的整個內(nèi)涵?！拔蚁胛覀兛梢园堰@個日期當作一項資產(chǎn)，把Celine說成是最早的現(xiàn)代奢侈品品牌，說它是巴黎和歐洲復(fù)興的象征，”盧比耶把Celine重新塑造成熟悉都市生活、游歷世界各地的巴黎女性形象，取得了成功。盧比耶擔任Celine的負責人。他任命路易威登的二號人物讓5年前，Celine的銷售額不斷下滑，虧損達1600萬美元。一、文化為本幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵。沿著奢侈品營銷的歷史，讓我們從一個個傳奇中探視奢侈品營銷的不凡手筆?，F(xiàn)在，他們在中國的年輕人身上發(fā)現(xiàn)了同樣的狂熱，而中國儼然成為了奢侈品的下一個金礦。大多數(shù)人的消費止步與此，對于千萬富豪來說，他們的消費會繼續(xù)升級，豪華車、豪宅等成為他們的下一個目標。領(lǐng)帶、皮鞋、皮包等小配件和化妝品是“入門級”的奢侈品，這類商品的相對價格高但絕對價格低，很多主力消費者的所購買的第一件奢侈品就是以上品類。在營銷的過程中，要了解整個奢侈品的發(fā)展脈絡(luò)，尤其是文化沉積以及最重要的就是產(chǎn)品發(fā)展的外延，也就是“消費升級”的潛在心里需求。世界上奢侈品消費的平均水平是個人財富的4%左右，而中國的一些消費者，特別是年輕人，卻用40%甚至更大的比例去追求奢侈品。而對于消費者的認知則是作為奢侈品營銷的最重要的一點。首先對于奢侈品的精神，我們需要從本質(zhì)上有足夠的認識。上述奢侈品牌在沈陽的建立說明了一個很重要的問題，奢侈品消費已經(jīng)逐漸的進入沈陽，并且形成了一股潮流。其主要奢侈品品牌有LOUIS VUITTON(路易這里是時尚、生活、品位的代表，匯聚了最高檔的國際知名品牌，也是最靠近國際流行前沿的商場。沈陽美美百貨引進了眾多國際一線品牌，如Bally（巴利）、Givenchy（紀梵希）等。一直以來，美美百貨都以其自身魅力，成功地吸引了眾多國際頂級時尚品牌入駐，使消費者不出國門即能享受到國際一線品牌。Cartier(卡地亞)、BURBERRY（博百利）等國際頂級奢侈品品牌制造更多時尚看點，讓人流連忘返。置身于商城內(nèi)，你會被一種高貴典雅的格調(diào)深深感染，一樓有20余家國際頂級奢侈品品牌，如ARMANI（阿瑪尼）、Ermenegildo Zegna（杰尼亞）等，二樓的30余家國際高檔品牌也將“奢華”二字唯美演繹。因這種時尚氣質(zhì)，卓展已經(jīng)逐漸成為城市的新地標，綻放著奪目的光芒。相關(guān)資料：沈陽卓展購物中心：涵蓋著LOUIS VUITTON（路易目前國外奢侈品品牌占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，透過他們高高在上的品牌形象，我們沿著奢侈品營銷框架仔細探詢他們成功的秘訣。然而，這些尊貴、華麗符號的表現(xiàn)卻是通過傳統(tǒng)的、嚴謹?shù)纳踔量茖W(xué)化的營銷手段一步步走向極致的，在這個專題里，我們試圖透過奢侈品品牌華麗的外表深入到其廣告表現(xiàn)、品牌傳播、終端建設(shè)以及公關(guān)策略中，并通過案例的解讀，揭開奢侈品針對高端消費者所進行的營銷傳播“秘訣”作為全球第三大奢侈品市場，中國的奢侈品市場容量已經(jīng)超過了20億美元，并且正以平均每年20％左右的速度增長。其次，奢侈品品牌的文化內(nèi)涵已經(jīng)成為品牌符號系統(tǒng)里最為閃耀的“炫點”: 幾個字母，它的所指延伸至了廣告、終端、公關(guān)、媒介策略，蔓延成為尊貴、神秘、歷史的王國。在新奢侈品的營銷策略方面，主要通過對其細分市場的分析，結(jié)合營銷組合理論，提出更為有效的產(chǎn)品推廣策略。它是一種質(zhì)優(yōu)、價高，能夠批量生產(chǎn)，工藝上乘，主要用來滿足受價值驅(qū)動的人群的產(chǎn)品，它介于普通消費品與奢侈品之間，游離于奢侈品的外沿。傳統(tǒng)意義上的奢侈品是為豪富者所壟斷的價格頂端的商品，對于這些用來炫耀的老派奢侈品，喜歡彰顯個性的年輕新貴們尚無能力消費也不屑消費，他們更中意于新奢侈品的風行與時尚。上海的一些高校發(fā)展了一些相關(guān)性的學(xué)科，但是這些學(xué)科都掛靠服裝設(shè)計專業(yè)以及一些市場專業(yè)。樓主推薦第二篇：關(guān)于奢侈品營銷DOC奢侈品營銷報告2009922在經(jīng)常跑就業(yè)的過程中，接觸了一些高檔奢侈品銷售的高層領(lǐng)導(dǎo)。因此，奢侈品動態(tài)品牌營銷不僅僅是企業(yè)通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng)，同時內(nèi)外之間達到雙方認可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。丙見了甲，還沒到甲身邊就跪禮說：“皇帝陛下，還記得小時候我們一起征服那個水場嗎？我們用計謀，打破罐將軍，活捉蟹元帥，是何等威風，何等瀟灑，而今您是威武不減當年哪！”甲聽丙這么說，心里特別高興，當即給丙封了一個二品的官位。乙、丙聽說甲做了皇帝，又想起兒時的誓約，于是就去投靠他。曾經(jīng)記得有這么一個故事，讀來可以給我們帶來深刻的啟迪：甲、乙、丙小時候是很好的玩伴，而且互相都約好：誰以后飛黃騰達了一定要幫助另外的兩個。一位路易威登中國門店的經(jīng)理表示:“一個有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助市場營銷直接面向?qū)Υ俗龀龇磻?yīng)的客戶，并回報給客戶他們最想要的產(chǎn)品和服務(wù)。無論中國消費者在全世界的哪家商店購物，數(shù)據(jù)的深入挖掘都能使路易威登了解他們的重要性。今天購買小件商品的客戶，明天就可能購買其它更高價值的商品。一個完整有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)(CRM)幫助路易威登充分地理解市場，并與客戶建立緊密的聯(lián)系。精致、簡單、實用的“旅行哲學(xué)”成為150年不變的品牌核心。這種服務(wù)完全為消費者的個人需求而設(shè)計，在使用的方便性上可以最大限度的滿足消費者的需求。還擔心消費者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶嗎？19世紀，資本主義經(jīng)濟迅速發(fā)展。人性化——為奢侈品牌造好一座橋奢侈品動態(tài)品牌營銷強調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進來”為現(xiàn)在的“走出去”?！安粌H僅是讓你的客戶知道你，而是要努力了解他們?！比缃瘢鎸σ粋€陌生的市場，以自我為中心的方法將不再奏效。這個試圖進軍中國奢侈品行業(yè)的豪華品牌放下架子去聆聽客戶的心聲，去感受這個新興市場的時代脈動。路易威登中國董事總經(jīng)理施安德先生承認說:“這的確是因為LouisVuitton的中國消費者，尤其是中國內(nèi)地消費者數(shù)量增長而設(shè)立的。四年后，路易威登又設(shè)立了一個有英語、法語、日語和繁體中文四種不同的語言版本的新網(wǎng)站。這不，我們從路易威登官方網(wǎng)站的幾次細微改變你能看出中國市場的上升態(tài)勢來。生動化——為奢侈品牌譜好一支曲奢侈品動態(tài)品牌營銷所強調(diào)的生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。他傷勢嚴重，再也沒有醒過來?？伤f萬沒想到，這戒指不是今生的承諾，而是來世的約定。約瑟夫拿出一個紅色的盒子，里面靜臥著一枚精致的梨形鉆戒。她想該是放手的時候了。珍妮成功了，當她眼含熱淚與約瑟夫共同舉杯慶祝時，約瑟夫的妻子發(fā)現(xiàn)了丈夫和卡地亞王牌設(shè)計師之間的隱秘情感，也弄清了卡地亞家族和她之間達成的協(xié)議，她立即向丈夫和卡地亞家族發(fā)出警告，如果繼