保險網(wǎng)點人員培訓與輔導ppt教程(編輯修改稿)
2025-06-21 14:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 爭先氛圍。 12 主要內(nèi)容 182。 培訓與輔導的意義和目的 182。 銀行各層級人員的銷售特質(zhì)及培訓形式 182。 如何對網(wǎng)點人員進行培訓 182。 如何對網(wǎng)點人員進行日常輔導 13 時 機： 新網(wǎng)點啟動 公司新產(chǎn)品出臺 銷售意愿低時 分紅派發(fā)時 當網(wǎng)點受到表彰時 競賽結束時 其他網(wǎng)點業(yè)績突飛猛進時 撤單多，業(yè)務很低落時 銀行調(diào)息時 ……… . 14 培訓流程 15 ? 產(chǎn)品條款 ? 投保單 ? 常見問題 ?產(chǎn)品彩頁 ?公司宣傳品 ?小禮品 對柜員培訓前的資料準備 16 培 訓 公司實力介紹 公司產(chǎn)品介紹 銀行保險的發(fā)展前景 銷售實務流程 銷售技巧、話術 ……… 培訓內(nèi)容 17 時間的掌握、 切勿夸大事實、 語言簡練、 突出特色、 注重包裝 培訓中需要注意的問題： 18 19 一、尊重人的差異性 二、注意銀行與保險的文化差異 三、具備豐富的專業(yè)知識與溝通說明能力 四、要將中國人壽的文化理念融入其中 五、取得雙方領導的支持
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