銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)沙龍的組織及操作要領(lǐng)31頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2024-09-19 15:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品沙龍的客 戶(hù)有哪些？ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶(hù)的邀約 思考： 有針對(duì)性地邀約不同類(lèi)型的客戶(hù)，是否成功率高？好處有那些？ 客戶(hù)的邀約 相關(guān)話(huà)術(shù) 一、子女教育（父母） 二、養(yǎng)老保障（退休、工薪階層） 三、資產(chǎn)保全（中、小企業(yè)主） 四、產(chǎn)品組合 五、師奶 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 如何尋找合適的客戶(hù)群 避免邀請(qǐng)的客戶(hù)類(lèi)型 用好 《 客戶(hù)篩選表 》 為誰(shuí)購(gòu)買(mǎi) 需求點(diǎn) 話(huà)術(shù)切入點(diǎn) 客戶(hù)邀約 適合的客戶(hù) ? 1）盡量找 30歲以上，有購(gòu)買(mǎi)意欲，有經(jīng)濟(jì)能力，以女性為主，打算投資 5萬(wàn)以上客戶(hù)； ? 2）對(duì)保障有需求者，有理財(cái)習(xí)慣的 VIP客戶(hù)； ? 3）最好邀請(qǐng)客戶(hù)夫妻雙方一起到場(chǎng)，方便促成，謝絕帶小孩入會(huì)場(chǎng)； ? 4）個(gè)人信貸客戶(hù)，特別是對(duì)抵押貸款有興趣的客戶(hù)； ? 5）于推介會(huì)召開(kāi)前一天或當(dāng)天再次落實(shí)客戶(hù)是否參加； ? 6）喜歡國(guó)債、定存等相對(duì)保守的客戶(hù)； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 避免邀請(qǐng)的客戶(hù)類(lèi)型： ? 1）對(duì)保險(xiǎn)有偏見(jiàn)的客戶(hù) ? 2）沉迷于股票和基金的客戶(hù) ? 3）教師、公務(wù)員等 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 三 .會(huì)前準(zhǔn)備 精品網(wǎng)點(diǎn)沙龍前期準(zhǔn)備工作 邀約－－
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