銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)意義目標(biāo)對(duì)象方法常見(jiàn)問(wèn)題fic55頁(yè)-銀行保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-17 18:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按照銀行的組織架構(gòu)，從支行－網(wǎng)點(diǎn)－柜員層層宣導(dǎo) 自我宣導(dǎo)法：對(duì)于部分激勵(lì)邀請(qǐng)主任和重點(diǎn)柜員單獨(dú)溝通和公布 反復(fù)追蹤，不斷炒作： 對(duì)柜員在激勵(lì)各階段的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并通過(guò)內(nèi)勤人員制作競(jìng)賽報(bào)表追蹤，鼓勵(lì)柜員達(dá)成各階段競(jìng)賽目標(biāo)； 大激勵(lì)通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)早課公布表?yè)P(yáng)、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng)；私下激勵(lì)以個(gè)人溝通，暗中及時(shí)兌現(xiàn)； 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)激勵(lì)方案流程 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 １．目標(biāo)激勵(lì) ２．信息激勵(lì) ３．壓力激勵(lì) ４．表率激勵(lì) ５．競(jìng)賽激勵(lì) ６．晉升激勵(lì) ７．尊重激勵(lì) ８．關(guān)懷激勵(lì) ９．信任激勵(lì) 10．精神激勵(lì) 常用 的激勵(lì)方法 ＞ ＞ 25 銀行保險(xiǎn)銷售渠道的特殊性 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基本方法 銷售 層級(jí)溝通 渠道維護(hù)決定銷售 ? ? ? 26 1. 與不同網(wǎng)點(diǎn)的溝通要有差異 2. 與網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)各級(jí)人員的溝通要有差異 3. 與同業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的方式要有差異 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基本方法 銷售 銷售中的差異化溝通 ? 對(duì)癥下藥 打破平衡 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 27 如何切入網(wǎng)點(diǎn) ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基本方法 銷售 《 網(wǎng)點(diǎn)信息卡 》 /創(chuàng)造溝通的時(shí)機(jī) 28 1. 精耕細(xì)作 2. 真誠(chéng)用心 （ 所謂用心，就是讓人感動(dòng)，在不經(jīng)意間創(chuàng)造機(jī)會(huì)，而認(rèn)為經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)就是吃吃喝喝，隨便送禮品，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 ） 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基本方法 銷售 ? 如何占領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn) 29 信譽(yù)謀生存 做人是核心 服務(wù)謀發(fā)展 如何維護(hù)網(wǎng)點(diǎn) ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)基本方法 銷售 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 操之在我 ?我不能控制生命的長(zhǎng)度 但我可以控制生命的寬度和深度 ?我不能左右天氣 但我可以改變心情 ?我不能控制別人 但我可以掌握自己 ?我不能預(yù)知明天 但我可以利用今天 ?我不能要求結(jié)果 但我可以掌握過(guò)程 ?我不能樣樣勝利 但我可以事事盡力 31 課程內(nèi)容 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的意義 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的對(duì)象 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的方法 ? 進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)首要做的事情（推銷） ? 常見(jiàn)問(wèn)題匯總（ WPM） ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 第一步：推銷你自己 著裝：比銀行人員更象 銀行的人 親和力：熱情，周到， 把自己當(dāng)做和銀行的一員 33 第二步：推銷你的公司 ? 連續(xù) 7年投資收益率位居 同行業(yè)市場(chǎng)首位 ? 唯一一家連續(xù)保持零投訴 的人壽保險(xiǎn)公司 。 ? 泰康人壽公司自開業(yè)以來(lái) 連續(xù)盈利 ， 未出現(xiàn)過(guò)一筆 呆帳 、 壞帳 。 宣傳
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