銀保網(wǎng)點激發(fā)fic每周321操作要點課件46頁-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-19 16:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 關(guān)于 321的 1 一、含義 每周 1次周例會 1次周例會由三部分組成 布臵會，細化會，現(xiàn)場指導(dǎo) 21 第三部分 關(guān)于 321的 1 二、特別：周例會不同階段不同形式 初級階段的周例會 布臵會 全體內(nèi)外勤參會 分公司 FIC負責(zé)人主持 全面集體總結(jié)分析布臵，至 FIC 細化會 營業(yè)部隨后開會細化 現(xiàn)場指導(dǎo) 內(nèi)勤跟進細化會，觀察，記錄，指導(dǎo) 22 第三部分 關(guān)于 321的 1 二、特別：周例會不同階段不同形式（續(xù)） 成熟階段的周例會 布臵會 全體內(nèi)勤，營業(yè)部經(jīng)理，生長點 分公司 FIC負責(zé)人主持 向營業(yè)部層級布臵工作 細化會 營業(yè)部布臵內(nèi)部各單位 /組工作 內(nèi)部各單位 /組再接續(xù)細化 現(xiàn)場指導(dǎo) 內(nèi)勤跟進細化會，觀察，記錄，指導(dǎo) 23 第三部分 關(guān)于 321的 1 三、召開時間 應(yīng)在一周工作基本結(jié)束后，一般是星期天 星期天有產(chǎn)說會，要連續(xù)作戰(zhàn)，就在產(chǎn)說會 結(jié)束后召開周例會，利于立即轉(zhuǎn)戰(zhàn)下周 24 第三部分 關(guān)于 321的 1 三、召開時間（續(xù)） 克服疲勞最好的辦法由有三個 場地活潑，空間有序，簡樸但不簡陋 內(nèi)容簡潔，透視本質(zhì)，不說廢話，鏗鏘 可以有跳躍，戛然而止 準備充分，有數(shù)據(jù)，有整理歸納，有案 例剖析 負責(zé)人堅實的準備和自信神態(tài)，呼喊成 功宣言 25 第三部分 關(guān)于 321的 1 四、周例會內(nèi)容 分公司 FIC負責(zé)人主持 或督訓(xùn)主持，事先輔導(dǎo)，演練；事后指導(dǎo) 營業(yè)部經(jīng)理不能主持 分公司 FIC負責(zé)人不能交由他人辦會 26 第三部分 關(guān)于 321的 1 四、周例會內(nèi)容（續(xù)） 建立在前述 3和 2基礎(chǔ)上 3和 2及時解決很多問題，積累豐富素材 周例會是對 3和 2的深化和擴展 不是簡單重復(fù) 27 第三部分 關(guān)于 321的 1 五、周例會內(nèi)容（續(xù)） 周例會直接的內(nèi)容： 一周業(yè)務(wù)進展和指標 預(yù)收承保，累計 /階段達成率 KPI指標 人力團隊指標，營業(yè)部， 5千 5萬人力 個人排名 競賽對抗 重要，數(shù)據(jù)要及時 可用投影儀，更可以用白紙 +白板 28 第三部分 關(guān)于 321的 1 五、周例會內(nèi)容（續(xù)） 周例會直接的內(nèi)容： 經(jīng)營分析 一周各營業(yè)部 /整體優(yōu)勢和問題，根源，解決辦法 案例分享 /分析 下一周業(yè)務(wù)指標 至營業(yè)部 /個人 對照 《 業(yè)務(wù)安排表格 》 29 第三部分 關(guān)于 321的 1 五、周例會內(nèi)容（續(xù)）
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