銀保對公壽險業(yè)務(wù)之開拓與合作23頁ppt-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-19 16:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 鼓勵下屬積極拓展保險業(yè)務(wù) ? 明確業(yè)績獎勵歸屬 ? 任務(wù)指標明確分配至客戶經(jīng)理 ? 愿意分享該行對公大戶 ? 愿意陪同訪問客戶 ? 愿意分擔客戶公關(guān)費用 ? 業(yè)務(wù)繁忙，很少呆在網(wǎng)點 ? 多數(shù)對個人業(yè)務(wù)中代理保險 的高收入有想法 客戶 經(jīng)理 溝通事項 前期溝通： 業(yè)務(wù)拓展： ? 業(yè)務(wù)知識的培訓 ? 銷售支持工具配備 ? 客戶資料梳理 ? 愿意主動向客戶推薦 ? 愿意陪訪客戶 ? 與企業(yè)客戶財務(wù)人員關(guān)系密切 ? 多數(shù)資歷較深 ，是銀行的影響力中心 會計 主管 溝通事項 前期溝通： 業(yè)務(wù)拓展： ? 簡單組合的培訓 ? 銷售支持工具配備 ? 個人銷售欲望 ? 愿意主動向客戶推薦 ? 愿意介紹客戶 ? 個人理財與信用卡業(yè)務(wù)的集成 ? 營銷意識強 ? 保險銷售經(jīng)驗豐富，利益既得者 理財 經(jīng)理 溝通事項 前期溝通： 業(yè)務(wù)拓展： ? 業(yè)務(wù)知識的培訓 ? 銷售支持工具配備 ? VIP客戶資料梳理 ? 愿意主動向有企業(yè)背景的客戶推薦 ? 愿意陪訪客戶 ?約客戶來銀行 ?與銀行人員共同拜訪客戶 ?說明會接觸 ?約客戶公司外洽談，注意談話環(huán)境 在哪里接觸客戶？
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