銀保網(wǎng)點(diǎn)激發(fā)fic每周321操作要點(diǎn)課件46頁-銀行保險-文庫吧資料
2024-08-22 16:24本頁面
【正文】 11 第一部分 關(guān)于 321的 3 三、夕會內(nèi)容（續(xù)） 隨后可以連開二度夕會，營業(yè)部夕會，細(xì)化 強(qiáng)調(diào)，時間不會長 從此鍛煉輔導(dǎo)營業(yè)部會議能力 可同時開幾個夕會，成熟后各個營業(yè)部獨(dú)自 開夕會 12 第一部分 關(guān)于 321的 3 四、成敗關(guān)鍵 全員參會 與意志有關(guān)系 與吃不吃晚飯沒關(guān)系 與作業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遠(yuǎn)近沒關(guān)系，可以晚開 不能回來參加會議的網(wǎng)點(diǎn)只有兩個結(jié)果 放棄，通過渠道多元化獲得新網(wǎng)點(diǎn) 待有營業(yè)部后，以營業(yè)部為單位就近開會， 控制內(nèi)容 但每周至少參加周例會和一次夕會 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 13 第一部分 關(guān)于 321的 3 四、成敗關(guān)鍵（續(xù)） 全員參會 負(fù)責(zé)人 理所應(yīng)當(dāng)參會，組織會，主持會，過程控制 內(nèi)勤參會 與收單等無關(guān)，也沒有幾張單收 外勤全員參會 至少帶上工作日志 帶可存檔的，學(xué)習(xí)紙質(zhì)筆記本 14 第二部分 關(guān)于 321的 2 一、含義 每周至少 2次輔導(dǎo)夕會 一天可以同時有不同職級輔導(dǎo) 夕會之后可以連開輔導(dǎo)夕會 深圳同業(yè)，打階段時候 24小時吃住一起 當(dāng)然個人付錢 15 第二部分 關(guān)于 321的 2 二、形式 一對一；但最多一對三，同質(zhì)樣本 沒有三個以上同質(zhì)樣本 中 國最大 的保險 資料下 載網(wǎng) 16 第二部分 關(guān)于 321的 2 三、分類和輔導(dǎo)內(nèi)容 分為管理能力輔導(dǎo)，高手輔導(dǎo)和銷售能力輔導(dǎo) 管理能力輔導(dǎo) 營業(yè)部經(jīng)理，主要高級 FIC 初期負(fù)責(zé)人主持，逐步高職級輔導(dǎo)低職級 17 第二部分 關(guān)于 321的 2 三、分類和輔導(dǎo)內(nèi)容（續(xù)） 管理能力輔導(dǎo)（續(xù)） 政策策略解讀，形勢分析和對策 制定評價改進(jìn)規(guī)劃計劃，行動方案推動 方案 管理輔導(dǎo)：案例分析 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營輔導(dǎo)：組織架構(gòu)，功能架構(gòu)， 價值架構(gòu) 渠道分析 18 第二部分 關(guān)于 321的 2 三、分類和輔導(dǎo)內(nèi)容（續(xù)） 高手輔導(dǎo) 績優(yōu) FIC，成長期 FIC 初期負(fù)責(zé)人主持，逐步高職級輔導(dǎo)低職級 業(yè)績分析， KPI，縱橫向，榮譽(yù)達(dá)標(biāo) 產(chǎn)品和技術(shù) 外請專家輔導(dǎo) 19 第二部分 關(guān)于 321的 2 三、分類和輔導(dǎo)內(nèi)容（續(xù)） 銷售能力輔導(dǎo) 新入司 FIC 初期負(fù)責(zé)人主持，逐步督訓(xùn)講師，再到營業(yè)部經(jīng) 理主持 活動量輔導(dǎo)，時間，順序，信心 產(chǎn)品輔導(dǎo) 7個專業(yè)化銷售環(huán)節(jié)輔導(dǎo) 話術(shù)說明，輔導(dǎo) 業(yè)務(wù)障礙骨狀圖分析
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1