銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案(編輯修改稿)
2024-10-11 21:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 將扣除。銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價(jià)銷售提成如下：（一）高價(jià)產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：高價(jià)產(chǎn)品（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷售人員實(shí)際提成對(duì)于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績(jī)的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：代理產(chǎn)品（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤(rùn)業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤(rùn)*30﹪=銷售人員實(shí)際提成七、激勵(lì)制度：活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予2000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八、實(shí)施時(shí)間：本制度自2012年1月1日起開始實(shí)施。九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。注：以上紅色部分請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)查看等待批復(fù)??！如有修改請(qǐng)指教?。M稿人：2011年11月21日文檔內(nèi)容僅供參考第三篇：銷售人員提成試用期員工薪資銷售人員試用期為三個(gè)月試用期考核：第一個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)6000元第二個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)8000元第三個(gè)月：業(yè)績(jī)指標(biāo)10000元試用期業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+補(bǔ)貼基本工資：1500元補(bǔ)貼：公司為所有業(yè)務(wù)員提供實(shí)報(bào)實(shí)銷的交通補(bǔ)助。每月月底憑《客戶拜訪表》報(bào)銷公交費(fèi)。注：試用期內(nèi)無提成，但公司可根據(jù)具體情況對(duì)表現(xiàn)好或者業(yè)務(wù)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；試用期間，月完成業(yè)績(jī)量超過10000元者，提前轉(zhuǎn)正；連續(xù)三月未完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，不予轉(zhuǎn)正。正式員工薪資（試用期的提成在轉(zhuǎn)正后第一個(gè)月發(fā)放）業(yè)務(wù)人員工資收入=底薪+提成+補(bǔ)貼基本工資：1500元提成：（公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個(gè)人跟進(jìn)）老客戶業(yè)務(wù)增長(zhǎng)部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提成業(yè)務(wù)費(fèi)，如業(yè)績(jī)未有增長(zhǎng)或很不理想，將影響到其業(yè)績(jī)考核成績(jī)，公司可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。每開發(fā)一個(gè)新客戶，公司獎(jiǎng)勵(lì)
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