【文章內(nèi)容簡介】 過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。費用預(yù)算李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬。差旅費用：300萬。管理費用：100萬。培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做銷售工作計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。第三篇：市場分析沈陽市VERO MODA服裝品牌市場分析沈陽市是東北地區(qū)最大的城市，并在進一步的擴大。隨著沈陽在政治、經(jīng)濟、文化、交通、信息等方面的發(fā)展，人們對服裝也有了一定的要求。人們需要更加潮流，能體現(xiàn)自身的品味、身份、地位等的服裝，所以進駐沈陽市場是有很大發(fā)展?jié)摿Φ?。，總?cè)丝?40萬人。其中60歲以上老年人口620萬，%，%的速度增長，預(yù)計到2010年，%，縣(市)；。全市常住人口中，%；，%。全市常住人口中，%；，%。流動人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬戶、流動人口37萬人全市常住人口中，%；，%。流動人口和出租房屋清理整頓工作，全市共登記出租(借)房屋19萬戶、流動人口37萬人。由此可見沈陽擁有約50萬適宜本品牌的消費人群。這樣品牌就擁有大量的發(fā)展?jié)摿?。?。城市居民人均可支配收入18560元，農(nóng)民人均收入9129元，%和14%。人均GDP約9300美元。龐大的人口和日益提高的生活水平必然催生出對時尚與生活品質(zhì)的強烈需求。沈陽市的流動人口大概占總?cè)丝诘?%左右，大量的流動人口也可以帶動品牌服裝的銷量。沈陽擁有的各類高校、超大型專業(yè)市嘗政府機關(guān)的云集，蘊藏著巨大的商業(yè)需求。年招收本、，本、。普通高等院校和科研機構(gòu)招收研究生11529人，在校研究生33276人，畢業(yè)研究生8187人。2007年城建投資207億元，%。奧體中心體育場建成投入使用，西部出海大道、沈撫大道、蘇桃公路等7條重點公路竣工通車。五愛隧道工程、三好跨渾河橋、南陽湖跨渾河橋、沈康高速公路等工程正在抓緊建設(shè)。地鐵工程順利推進，1號線及延伸線工程22座車站全部開工建設(shè)并力爭年底達到通車水平，2號線全線開工。沈撫城際客運公交已開通3條線路，沈鐵、沈新、沈康、沈法城際巴士也已開通運營，這將給人們的出行帶來方便，也會帶動一定的經(jīng)濟效應(yīng)。沈陽目前正處于發(fā)展階段，需求大量的開發(fā)與投資，政府對各項投資都會給予一定的優(yōu)惠政策，這對品牌的進駐大有好處。這里屬于溫帶半濕潤大陸性氣候，全年氣溫變化范圍在29℃36℃之間，年平均氣溫℃，℃，℃。全年無霜期150170天。受季風影響，降水集中，溫差較大，四季分明。冬寒時間較長，少雪；夏季時間較短，多雨，春秋兩季氣溫變化迅速，春季多風，秋季晴朗。由于這樣的氣候，在選擇服裝時，冬天應(yīng)保暖抗風性強，夏季時間短要選擇散熱好的棉質(zhì)小衫即可。由于春季于秋季的溫差很大，并且氣溫變化無常，多風，可選擇長袖的款式，內(nèi)搭小衫、風衣、皮衣等服飾。可選擇比較潮流大氣的款式，在顏色上除基本的無彩色之外，可有比較鮮明的顏色。隨著社會的發(fā)展，人們對服裝的要求不僅是實用，還要舒適健康、美觀大方、時尚安全、富有個性，這些已經(jīng)漸漸地成為人們關(guān)注的視線。采用一定的高科技環(huán)保面料也是可以嘗試的。還有品牌的效應(yīng)也是很值得關(guān)注的，目前與本品牌同類的在沈陽已經(jīng)進駐的品牌已有一些，如ONlY、歐時力、自然元素、zara、Camp。A、La Chapelle等品牌。品牌大約都集中在中街、太原街、北行等地區(qū)。讓品牌如何在這么多競爭中占據(jù)一定份額，是我們必須認真對待的。畢丹蕊 2010年9月24日第四篇：市場分析在美國，“輕公司”。作為美國三大戶外運動用品商之一，它在當?shù)厥袌鲋饕柚]購和互聯(lián)網(wǎng)渠道進行銷售。不過到了中國市場，這家公司迅速“拋棄”了上百年積累下來的經(jīng)驗，而是專攻渠道建設(shè)。不能不說，這需要極大的勇氣。？用中國速度開店單純從門店的數(shù)量增長來看。2008年，截至今年10月底，，美國市場用了97年時間才做成的事情，中國市場僅用了2年。 Shatzer對記者表示：“我們現(xiàn)在做的是快速開店，到2010年總的門店數(shù)量將達到80家?！盳ane Shatzer是這個在美國相當有名氣的戶外用品公司的老員工。他對郵購和網(wǎng)絡(luò)銷售賣出產(chǎn)品的模式了如指掌。數(shù)據(jù)顯示，大約有一半來自于自己網(wǎng)站的銷售。但是在中國，改為最傳統(tǒng)的零售店形式?！爸袊M者還沒有形成在網(wǎng)上購買戶外運動用品的習慣。”Zane Shatzer分析，零售門店是中國目前最為成熟的銷售終端形式，是服裝企業(yè)的主要收入來源?，F(xiàn)在中國網(wǎng)上購物發(fā)展階段與美國上個世紀八九十年代相似，還不是很成熟。價格便宜的鞋服產(chǎn)品消費者可以在網(wǎng)上購買，但是價格相對較高的產(chǎn)品還是會去門店。同理，如果產(chǎn)品價格達到一定的值，那么也不適用于郵購渠道。，也并非完全的基于上述考慮。實際上，此前的近30年時間里，這家公司已經(jīng)在日本市場進行了深入的“試水“。20世紀80年代，嘗試通過代理商開設(shè)門店的形式打開市場，經(jīng)過20年的積累，。當年的日本市場與今天的中國市場不乏相似之處，將日本市場的經(jīng)驗移植到中國并不是難事?！皟蓷l腿”建終端競爭對手的咄咄逼人。其另一競爭對手哥倫比亞（Columbia）在VF集團之后進入中國市場。作為美國三大戶外運動品牌中，2008年才開出了中國第一家門店。面對競爭對手在中國戶外運動市場的咄咄逼人之勢，有可能與競爭對手的距離進一步拉開，開設(shè)大量門店似乎是一個比較討巧的手段。為了增加勝算，（Youngone Corporation）簽署協(xié)議，由永元公司打理在