房地產(chǎn)培訓(xùn)【昆明】房企市場定位及目標客戶產(chǎn)品需求培訓(xùn)-中房商學(xué)院(編輯修改稿)
2024-10-10 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目等；金地集團：廣州金地荔湖城；中房集團：廣州天馬河國際公館；華潤集團：沈陽華潤萬象城、沈陽華潤橡樹灣；陽光集團：福建龍巖項目、西安陽光上林城；中惠集團：?？谒{天白云項目；華僑城集團：昆明項目；泰盈集團：西安奧林匹克花園、沈陽九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號府邸、高科尚都、綠水東城等項目；保集集團：上海奉賢項目、南昌保集半島、天津國際游艇城等。具有很強的一線品牌企業(yè)豐富實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗?！菊n程背景】一、新政下房地產(chǎn)項目定位宏觀經(jīng)濟篇透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項目開發(fā)二、標桿實例教學(xué)：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析怎么進行客戶需求的深入了解客戶需求的定性與定量分析客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導(dǎo)三、產(chǎn)品定位知識體系與方法論產(chǎn)品定位涉及的知識體系與核心知識點產(chǎn)品定位的實踐方法論產(chǎn)品定位的常見誤區(qū)與避免方法四、標桿實例教學(xué)：客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計語言的貫通客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實例產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設(shè)計語言的范式與實例客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計語言的貫通實例五、標桿實例教學(xué)：客戶定位與客戶策略客戶定位的系統(tǒng)性案例演示精準的客戶定位對全策劃乃至項目開發(fā)全案的價值演示如何識別客戶定位是否準確有效六、客戶定位的知識體系與研究方法論客戶定位涉及的知識體系客戶分析與客戶定位的研究方法論客戶分析與客戶定位的常見誤區(qū)與避免方法七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價值房地產(chǎn)策劃的實質(zhì)與策劃方法論房地產(chǎn)策劃的核心價值解構(gòu)房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位的角色客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價值八、標桿實例教學(xué)：用客戶與產(chǎn)品定位解決項目問題的實例第四篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)【廣州】商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)（3月2223日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】房地產(chǎn)培訓(xùn)：商業(yè)地產(chǎn)定位、招商運營實戰(zhàn)培訓(xùn)；自房地產(chǎn)市場調(diào)控以來，不受限購政策影響的商業(yè)地產(chǎn) 迎來了“春天”。但“花無百日紅”，自去年下半年開始市場開始降溫。在這種狀態(tài)下，開發(fā)商要如何站在更高的角度去統(tǒng)籌市場與項目？新形勢新挑戰(zhàn)，招商策略如何因時、因地制宜？傳統(tǒng)的招商方法如何在新形勢下融入更多現(xiàn)代元素？【課程特色】解決商業(yè)地產(chǎn)項目的全程策劃問題以及商業(yè)地產(chǎn)的招商策略及品牌優(yōu)化制勝； 解決商業(yè)地產(chǎn)的定位及規(guī)劃布局及商業(yè)地產(chǎn)的選址與市場調(diào)查； 探尋中國地產(chǎn)商業(yè)投資發(fā)展策略及商業(yè)地產(chǎn)的運營管理及模式設(shè)計；【課程對象】商業(yè)或商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的董事長，總經(jīng)理，賣場經(jīng)理或銷售，設(shè)計部經(jīng)理，商業(yè)項目責(zé)任人，招商運營，企劃等公司涉足商業(yè)地產(chǎn)的職業(yè)經(jīng)理人?！局v師介紹】張老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問，知名商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)總經(jīng)理，商業(yè)資深培訓(xùn)講師，兼職清華大學(xué)，北京大學(xué)，浙江大學(xué)等高?？妥淌冢袊虡I(yè)和商業(yè)地產(chǎn)資深專家。曾任萬達集團高管，具有16年豐富的現(xiàn)代商業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)策劃、規(guī)劃及運營管理經(jīng)驗，熟稔中國現(xiàn)代商業(yè)地產(chǎn)定位、規(guī)劃、招商、營銷、運營、管理、投資、資本運營等各環(huán)節(jié)?！九嘤?xùn)內(nèi)容】第一部分：商業(yè)地產(chǎn)前期策劃定位和招商策略一、商業(yè)地產(chǎn)成功的目標商業(yè)連鎖反應(yīng)設(shè)計的漂亮？建筑的現(xiàn)代？賣的價格高？賣的速度快？商業(yè)地產(chǎn)6大關(guān)鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、活得了。商業(yè)地產(chǎn)同住宅地產(chǎn)的本質(zhì)區(qū)別？二、商業(yè)地產(chǎn)項目招商策略解析定位先行：明確業(yè)態(tài)、市場、客層、功能定位。品牌設(shè)定：設(shè)定品牌檔次、品類、目錄、區(qū)位。主力優(yōu)先：主力店、主力品牌、主力商優(yōu)先。以大代?。褐髁Φ陰Т沃髁Φ?，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內(nèi)品牌。先近后遠：先當?shù)赜薪?jīng)營、銷售好的品牌、附近有經(jīng)營的主力店。放水養(yǎng)魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經(jīng)營保障品牌孵化：優(yōu)秀品牌推薦、示范經(jīng)營成熟、轉(zhuǎn)交商戶經(jīng)營。營銷滲透：制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。商戶訓(xùn)導(dǎo)：培訓(xùn)商戶、指導(dǎo)經(jīng)營、跟蹤服務(wù)理念保證：理念設(shè)計、理念滲透、理念保障三、商業(yè)地產(chǎn)項目定位與落位注意事項只有營銷策劃，沒有商業(yè)策劃只有商業(yè)定位，沒有商業(yè)落位只有抽象文字，沒有具象圖形只有建筑設(shè)計，沒有商業(yè)設(shè)計只有商業(yè)規(guī)劃，沒有品牌招商商業(yè)定位與商業(yè)規(guī)劃
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