房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：開發(fā)商角度的房地產(chǎn)營銷及全程實戰(zhàn)案例解析-中房商學(xué)院(編輯修改稿)
2024-10-10 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略影響房地產(chǎn)營銷策劃的因素分析。咨詢電話：齊老師 01051146322***：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13奧園國際18樓 4P策略在房地產(chǎn)中的運用。房地產(chǎn)營銷類別及特點。營銷計劃的制定策略、執(zhí)行與配合。SP實戰(zhàn)演練。房地產(chǎn)全程營銷案例詳解。三、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊組建與管理銷售人員的選拔?！包c石成金”銷售人員培訓(xùn)設(shè)計。銷售團(tuán)隊競爭意識和團(tuán)隊意識的提升。銷售管理工作的誤區(qū)。物業(yè)與項目后期客戶關(guān)系管理?；顒樱航Y(jié)業(yè)晚宴、師生聯(lián)誼四、房地產(chǎn)營銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識房地產(chǎn)營銷人員及營銷經(jīng)理的職業(yè)定位及職業(yè)素質(zhì)。營銷經(jīng)理的良好行為規(guī)范。營銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)向，晉升通途。房地產(chǎn)項目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財務(wù)會計、談判與推銷技巧、消費心理 學(xué)。房地產(chǎn)銷售管理與樓盤銷售控制節(jié)點分析。物業(yè)與項目后期客戶關(guān)系管理。五、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析。房地產(chǎn)項目銷售說辭、提煉及項目賣點深度挖掘。銷售技巧訓(xùn)練提升。房地產(chǎn)項目銷售案場管理。咨詢電話：齊老師 01051146322***：1225092981 北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13奧園國際18樓第三篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項目客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)中房商學(xué)院房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項目客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)【課程背景】房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競爭日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視房地產(chǎn)市場定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場定位產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷策略，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀原中國房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶定位與客戶營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)》高級研修班，與全國地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實操技術(shù)！【講師介紹】肖老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級顧問，原中國房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師。肖先生于20002003年中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設(shè)計經(jīng)驗。20042007年擔(dān)任合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門并實現(xiàn)成功運營，擁有服務(wù)于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)副總裁。肖先生親自操刀的地產(chǎn)項目逾百余個，分布在四十余個城市，如萬科集團(tuán)：武漢紅房子舊城改造項目、貴陽金陽十二灘項目等；金地集團(tuán)：廣州金地荔湖城；中房集團(tuán)：廣州天馬河國際公館；華潤集團(tuán)：沈陽華潤萬象城、沈陽華潤橡樹灣；陽光集團(tuán)：福建龍巖項目、西安陽光上林城；中惠集團(tuán)：?？谒{(lán)天白云項目；華僑城集團(tuán)：昆明項目；泰盈集團(tuán)：西安奧林匹克花園、沈陽九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號府邸、高科尚都、綠水東城等項目；保集集團(tuán)：上海奉賢項目、南昌保集半島、天津國際游艇城等。具有很強(qiáng)的一線品牌企業(yè)豐富實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗。【課程背景】一、新政下房地產(chǎn)項目定位宏觀經(jīng)濟(jì)篇透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項目開發(fā)二、標(biāo)桿實例教學(xué)：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析怎么進(jìn)行客戶需求的深入了解客戶需求的定性與定量分析客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導(dǎo)三、產(chǎn)品定位知識體系與方法論產(chǎn)品定位涉及的知識體系與核心知識點產(chǎn)品定位的實踐方法論產(chǎn)品定位的常見誤區(qū)與避免方法四、標(biāo)桿實例教學(xué)：客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計語言的貫通客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實例產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設(shè)計語言的范式與實例客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計語言的貫通實例五、標(biāo)桿實例教學(xué)：客戶定位與客戶策略客戶定位的系統(tǒng)
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