知名咨詢(xún)公司營(yíng)銷(xiāo)管理辦法要點(diǎn)(編輯修改稿)
2025-06-20 17:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 利潤(rùn)率時(shí) ， 銷(xiāo)售收入計(jì)入個(gè)人業(yè)績(jī) ， 但是不量化營(yíng)銷(xiāo)提成 。 ? 其中 ， 合同的目標(biāo)利潤(rùn)率 ， 由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部根據(jù)具體項(xiàng)目的標(biāo)后預(yù)算做出； ? 基本利潤(rùn)率 ， 由公司在年初營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中統(tǒng)一規(guī)定 。 工程項(xiàng)目合同 設(shè)備供貨合同 設(shè)計(jì)合同 其他合同 基本利潤(rùn)率 ％ ％ ％ ％ 超額提成利潤(rùn)率 ％ ％ ％ ％ 提成計(jì)算－收入提成 ? 營(yíng)銷(xiāo)提成收入＝銷(xiāo)售收入 C%＝銷(xiāo)售費(fèi)用＋部門(mén)調(diào)節(jié)費(fèi)＋個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)金 – C%為提成比例，根據(jù)公司的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和具體合同類(lèi)型，由公司在年初統(tǒng)一確定； 工程項(xiàng)目合同 設(shè)備供貨合同 設(shè)計(jì)合同 其他合同 提成比例 ％ ％ ％ ％ 目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的新客戶(hù) 目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的老客戶(hù) 目標(biāo)市場(chǎng)外的合同 部門(mén)調(diào)節(jié)費(fèi)用 ％ ％ ％ 提成計(jì)算－超額利潤(rùn)提成 ? 在個(gè)人年度銷(xiāo)售收入目標(biāo)完成的前提下 ? 個(gè)人全年合同存在超額利潤(rùn)，既 ∑單個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售收入＊（合同利潤(rùn)率－目標(biāo)利潤(rùn)率） ﹥ 0，且合同決算后仍有超額利潤(rùn)的，可從該超額利潤(rùn)額中提取 %作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)。 提成支付 ? 營(yíng)銷(xiāo)提成 C%從營(yíng)銷(xiāo)基金里分次支付： – 合同簽定，收到首付款后提取 30% – 竣工驗(yàn)收，全款到帳后提取 30%，按季度 KPI＋ GS考核發(fā)放 – 在質(zhì)保金回收后，以實(shí)際銷(xiāo)售收入計(jì)算提成，多退少補(bǔ) ? 超額利潤(rùn)提成在質(zhì)保金回收后提取 考核結(jié)果 ≥75 分 ≥60 分 ≥50 分 ＜ 50分 發(fā)放比例 100％ 90％ 80％ 60％ 收入提成包含內(nèi)容 ? 從項(xiàng)目信息開(kāi)始到合同簽訂完成所發(fā)生的項(xiàng)目直接費(fèi)用。 如 信息費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、 差旅費(fèi)、招待費(fèi)、標(biāo)書(shū)費(fèi)、保函費(fèi)、咨詢(xún)費(fèi)等 ? 部門(mén)調(diào)節(jié)費(fèi)用 ? 開(kāi)拓失敗所發(fā)生的合同前期銷(xiāo)售成本，須在下一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)提成中抵扣。 ? 銷(xiāo)售費(fèi)用超出個(gè)人使用營(yíng)銷(xiāo)基金額度的部分，由個(gè)人墊支。 高階段設(shè)計(jì)人員薪酬 ? 高階段設(shè)計(jì)人員的薪酬結(jié)構(gòu) – 基本工資＋獎(jiǎng)金 ? 獎(jiǎng)金確定辦法： – 基本獎(jiǎng)金： ? 確定高階段設(shè)計(jì)人員的人日計(jì)費(fèi)，由銷(xiāo)售費(fèi)用中支付 – 超額獎(jiǎng)金： ? 由所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的收入提成中提取一定比例？ %，作為設(shè)計(jì)人員的超額獎(jiǎng)金。 內(nèi)容 信息管理辦法 基金管理辦法 收入提成管理辦法 營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法 客戶(hù)關(guān)系管理 選拔與培訓(xùn) ? 選拔： – 有一定技術(shù)背景、開(kāi)拓進(jìn)取、承擔(dān)壓力、責(zé)任心強(qiáng)、溝通交
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