知名咨詢公司營(yíng)銷(xiāo)管理辦法要點(diǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-05-16 17:10本頁(yè)面
【正文】 例 100％ 90％ 80％ 60％ 收入提成包含內(nèi)容 ? 從項(xiàng)目信息開(kāi)始到合同簽訂完成所發(fā)生的項(xiàng)目直接費(fèi)用。 ? 其中 ， 合同的目標(biāo)利潤(rùn)率 ， 由計(jì)劃經(jīng)營(yíng)部根據(jù)具體項(xiàng)目的標(biāo)后預(yù)算做出； ? 基本利潤(rùn)率 ， 由公司在年初營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中統(tǒng)一規(guī)定 。但要由本人下一個(gè)項(xiàng)目收入提成中抵扣 – 前期銷(xiāo)售成本超出個(gè)人使用基金額度的部分，由個(gè)人墊支 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)年終基金的保值增值，列入負(fù)責(zé)人考核指標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)基金的申請(qǐng) 申請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)基金項(xiàng)目應(yīng)具備的基本條件： 預(yù)計(jì)項(xiàng)目利潤(rùn)率在基本利潤(rùn)率 ％ 以上； 對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行了全面的了解，并與業(yè)主或相關(guān)部門(mén)等取得了聯(lián)系； 項(xiàng)目有關(guān)批文完善 、 手續(xù)齊全 、 資金落實(shí) ， 或預(yù)期在近期內(nèi)能進(jìn)行實(shí)質(zhì)性跟蹤開(kāi)拓工作 。 – 公司根據(jù)需要抽調(diào)人員組成臨時(shí)營(yíng)銷(xiāo)小組，并確定從營(yíng)銷(xiāo)基金中支付的前期費(fèi)用。 如信息費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)、標(biāo)書(shū)費(fèi)、保函費(fèi)、咨詢費(fèi)等。 ? 基金增量部分由本年度各項(xiàng)目超額利潤(rùn)的一定比例提取 – 項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格，或合同執(zhí)行完畢后，客戶全款到帳時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)基金提成可從該項(xiàng)目的超額利潤(rùn)中計(jì)提 。 – 對(duì)于未中標(biāo)信息提供者 ， 給予固定額度 200－ ？？ 獎(jiǎng)勵(lì) ? 信息費(fèi)，從 營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售費(fèi)用 中支付 ? 在合同簽訂，收到首付款后支取。 ? （ 三 ） 全員搜集的原則 ? 公司每個(gè)員工都可以根據(jù)自己的關(guān)系渠道搜集項(xiàng)目信息 。 營(yíng)銷(xiāo)管理辦法要點(diǎn) 內(nèi)容 信息管理辦法 基金管理辦法 收入提成管理辦法 營(yíng)銷(xiāo)人員管理辦法 客戶關(guān)系管理 信息搜集的原則 ? （ 一 ） 有針對(duì)性 ， 有目的性搜集的原則 ? 根據(jù)公司年度市場(chǎng)規(guī)劃 ， 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)組織收集 、 整理 、 篩選 、分析相關(guān)項(xiàng)目信息 。 ? （ 二 ） 主營(yíng)業(yè)務(wù)為主的原則 ? 各事業(yè)部發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)和渠道優(yōu)勢(shì) ， 負(fù)責(zé)搜集業(yè)務(wù)范圍內(nèi)項(xiàng)目信息 ， 但不排斥搜集其他專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目信息 。 項(xiàng)目信息登記表 項(xiàng)目名稱 登記人： 登記時(shí)間： 投標(biāo) 工程總承包 議標(biāo) 工程設(shè)計(jì) 類(lèi)別 其它 （ 注明方式 ） 設(shè)備供貨 業(yè)主 項(xiàng)目性質(zhì) 物資采購(gòu) 建設(shè)地點(diǎn) 商業(yè)貸款 審批情況 政府信貸 資金來(lái)源 其它 ( 注明 ) 付款方式 工程規(guī)模 （含主設(shè)備名稱、 規(guī)格、數(shù)量） 招標(biāo)公司 標(biāo)書(shū)代號(hào) 招標(biāo)日期 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 截標(biāo)日期 是否自行跟蹤 項(xiàng)目的基
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