對農(nóng)行提升核心競爭力的思考(編輯修改稿)
2024-09-23 02:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，并以此為助推器使農(nóng)行盡快實現(xiàn)市場化、國際化。在財務核算機制上，要推行以管理會計為重點，預算會計為核心的財務管理機制的創(chuàng)新，從而實現(xiàn)對經(jīng)營管理過程的超前和整體控制，實現(xiàn)全行基礎數(shù)據(jù) 、計劃指標、業(yè)務考核的統(tǒng)一管理和系統(tǒng)管理。 加強同業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革先進經(jīng)驗的學習。建、中、工行已進行了股改，其改革中有一些經(jīng)驗做法值得農(nóng)行學習，要果斷“ 拿來 ” ，使得我們多走捷徑，少走彎路。不能懷著酸葡萄心理，搞潑婦罵街，攻擊同業(yè)，那樣于事無補。 打造農(nóng)業(yè)銀行新名片。農(nóng)業(yè)銀行新形象包括品牌與信譽需全體員工齊心協(xié)力共同打造和維護。一是抓好對外宣傳。當前各地農(nóng)行辦公室對外宣傳的首要任務就是要巧引 “ 媒體宣傳 ”活水，澆灌農(nóng)行服務城鄉(xiāng)雙層經(jīng)營體系不為人知之 “ 旱田 ” 。二是打造有聲名片。歌曲是老百 姓最容易接受的方式。可請一些作詞作曲家及知名歌唱家，為農(nóng)行改革及新產(chǎn)品功能寫新歌唱新歌， 第 6 頁 共 11 頁 要求農(nóng)行員工們也要會唱這些歌，通過舉辦歌唱會、聯(lián)誼會，以增進城鄉(xiāng)群眾對農(nóng)行的了解，從而達到鎖定客戶的目的。 （二）把握基礎業(yè)務發(fā)展，構(gòu)建核心競爭力 全方位發(fā)展零售業(yè)務。零售業(yè)務是農(nóng)行基層分支機構(gòu)職能和定位的重要回歸。也就是說，做好零售業(yè)務，農(nóng)行才算真正找回了自身。要從資產(chǎn)業(yè)務、負債業(yè)務及中間業(yè)務三大板塊入手全力發(fā)展零售業(yè)務。 資產(chǎn)業(yè)務方面。資產(chǎn)業(yè)務要堅持以項目貸款為突破，以中小企業(yè)為重點 ，以個人房貸業(yè)務為方向，以貼現(xiàn)低風險業(yè)務為補充，以 XX 縣區(qū)、工業(yè)園區(qū)為主陣地，在準確定位、細分市場的基礎上，迅速做大資產(chǎn)總量，實現(xiàn)收益的最大化。一是努力以 “ 三大兩高一優(yōu) ” 項目的拓展帶動信貸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和優(yōu)良客戶的有效擴張。加大對各縣（市）前 20 強企業(yè)、重點招商引資項目、優(yōu)質(zhì)民營企業(yè)、特別是面廣量大的小優(yōu)客戶和個人高價值客戶的拓展力度，從源頭培植基本客戶群，以此逐步做大各項業(yè)務，推動農(nóng)行整體競爭實力的快速提升。二是要積極加大建安企業(yè)一般固定資產(chǎn)貸款的營銷力度。三是準確把握房市走勢，積極營銷個人住房貸款。加快房貸 政策的學習，掌握操作要領和風險防范要點，把握房地產(chǎn)開發(fā)、開盤信息，加強與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)聯(lián)系，當前重點要把握一些地方舊城改造的機遇，對重點區(qū)域、重點地塊的房地產(chǎn)開發(fā)情況進行走訪，跟蹤開發(fā)進度，適時投放。四是貼現(xiàn) 第 7 頁 共 11 頁 業(yè)務為補充，繼續(xù)抓好低風險貸款的營銷。 負債業(yè)務方面。一是以星級客戶為抓手，全力拓展縣域儲蓄市場。星級客戶是農(nóng)行轉(zhuǎn)型的客戶基礎，也是農(nóng)行以往工作中的盲點。要以個人優(yōu)質(zhì)客戶系統(tǒng)運用為基礎，以建檔為手段，明確客戶拓展目標，加強客戶信息溝通，隨時了解把握客戶金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和結(jié)構(gòu)的變化，從而有針對性地進 行客戶維護。要做到基層網(wǎng)點柜面與主任聯(lián)動，客戶經(jīng)理與產(chǎn)品經(jīng)理聯(lián)運，上下聯(lián)動，有目的、有針對性地識別、發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)個人客戶，通過提供綜合理財服務，使其成為農(nóng)行忠誠客戶。二是農(nóng)行農(nóng)村基層網(wǎng)點要全面落實大堂經(jīng)理制，配備專人，專職個人業(yè)務，切實建立星級客戶的信息儲備、工作流程、定期溝通于一體的服務機
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