對農行提升核心競爭力的思考(參考版)
2024-09-23 02:19本頁面
【正文】 鑒于農行普通網點較多，要注意反彈琵琶，巧變劣勢為優(yōu)勢，穩(wěn)打雙層經營體系特色牌，力促其向精品網點靠攏。完善所有營業(yè)網點檔案信息資料庫，制定網點分類評價標準。 注重加快精品網點建設，力促網點建設邁向康莊大道。以人為本，加強員工素質培訓，真正落實合同制，建立能進能出機制，實行優(yōu)勝劣汰。要從推進農村城市化發(fā)展出發(fā)，穩(wěn)妥地支持以農村小城市化為目標的基礎設施建設，以推動地方經濟快速增長，啟動內需，服務新農村，促進農民增收。繼續(xù)將 XX 縣區(qū)業(yè)務作為加快發(fā)展、提高質量的高效增長點，加大對黃金、重點和優(yōu)良客戶的拓展力度，進一步做大做強城市業(yè)務，提高我行在 XX 縣區(qū)的綜合競爭力。同時加緊培養(yǎng)本行的化險人才。面對市場競爭帶來的風險 增加的不利因素，農行應實行資產負債比例管理的前移，由央行監(jiān)管部門定期預測，每月警示；行業(yè)條線管理部門負責落實與督導，使監(jiān)管與管理有機結合。優(yōu)勢互補、互利互惠是大家走向聯(lián)合的驅動力量。同時，對有價值的意見進行適當獎勵。農行可組織新產品打擂。農行可在大型商場、店鋪、大中型企業(yè)內建立產品走廊，以實物或宣傳畫等形式向群眾推介，每月固定日期派員去以上單位現(xiàn)場演示，使大家都了解農行新產品特點優(yōu)勢及操作要領。姓 “ 農 ” ，發(fā)展才有海闊天空。但要注意的是，金融產品的創(chuàng)新，必須遵循金融的內在規(guī)律，從國情、行情出發(fā)，循序漸進。因此，通過產品和服務創(chuàng)新提升顧客忠誠水準，將是后開放時代包括農行在內的中資銀行面臨的一項現(xiàn)實而急迫的挑戰(zhàn)。三是在基金托管業(yè)務方面，充分發(fā)揮農行整體機構網絡的優(yōu)勢，做大做強該項業(yè)務。農行有點多面廣的優(yōu)勢，應把握機會，發(fā)展資產管理業(yè)務。資產管理在國外已是一種普遍的間接投資方式和金融服務方式，商業(yè)銀行大多數(shù)金融投資活動都是通過資產管理的方式實現(xiàn)的。三是堅持全行辦外匯的思想，逐層逐人盯信息、盯招商部門，不斷擴大新增資本金帳戶的市場份額。二是多元化地推動收費業(yè)務的發(fā)展。強化中間業(yè)務收入，平衡各項新業(yè)務的進度，切實使電子化產品成為市場營銷的有效手段。要通過各種途徑，建立完整的客戶信息網，尤其是出國工作人員，積極宣傳我行的西聯(lián)匯款和個人匯款的優(yōu)勢，逐步形成我行的個人外匯客戶群體?？烧堃恍┼l(xiāng)村電工發(fā)放宣傳資料和分理處名片，進行借記卡、儲蓄電子產品的組合營銷。第二，要以代發(fā)工資為抓手，不斷擴大卡量，提高卡存款。江蘇某縣農行 20xx年上半年全 行 12萬張卡，其中， 1000 元以上的共 萬張，存款余額 億元，占全行卡存款的 97%，也就是說， 10%的資源貢獻率達到了 97%。七是大力拓展卡存款。五是繼續(xù)做好全額保證金銀票和全額保證金開證業(yè)務的拓展，對業(yè)務量大的商貿、紡織、化工等企業(yè)逐戶進行營銷，通過算經濟賬，加強服務等方法，激發(fā)其對農行全額保證金銀票的需求。要加大源頭營銷力度，培育對公大戶。三是處于縣域集鎮(zhèn)的網點要將村組劃片包干到人，建立定期聯(lián)絡制度，發(fā)揮村干部與農行聯(lián)動的效應，以抓住儲源。要做到基層網點柜面與主任聯(lián)動，客戶經理與產品經理聯(lián)運，上下聯(lián)動，有目的、有針對性地識別、發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質個人客戶，通過提供綜合理財服務，使其成為農行忠誠客戶。星級客戶是農行轉型的客戶基礎，也是農行以往工作
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