融創(chuàng)2007年3月天津奧城項目策劃工作年度匯報營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-20 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場的核心競爭力 ? 客戶日趨理性對產(chǎn)品的使用要求日益提高 高端項目更應滿足 “ 使用要求 — 居住體驗 — 尊貴感受 ” 三級梯度需求 內(nèi)部 項目發(fā)展現(xiàn)狀 ? 項目區(qū)域及品牌認知度基本實現(xiàn)，項目自身優(yōu)勢的挖掘提上日程 ? 大盤開發(fā)周期較長，產(chǎn)品分期入住，積極、及時解決客訴問題確?？蛻糁覍嵍? ? 商業(yè)氛圍相對欠缺，發(fā)揮主力店號召作用，盡快實現(xiàn)良性運營 ? 在售產(chǎn)品種類較多，開發(fā)節(jié)點密集，各產(chǎn)品的鏈動及推盤的連貫性成為工作重點 ? 銷售價格漲幅相對較大，需要整合營銷共同提高產(chǎn)品競爭力作為支撐 ? 營銷費用大幅縮減，要求對項目對客戶更深入理解，營銷動作更為準確有效 167。 整體工作思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標 ?銷售任務分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 2020年以 修煉內(nèi)功 為主 發(fā)揮整合營銷作用， “ 以客戶為中心 ” ， 打造 2020品質(zhì)生活年 ， 塑造 天津最具影響力樓盤。 2020年 營銷策劃 ， 將以把更多的 項目自身的優(yōu)勢 有效地傳遞給外界， 準確地挖掘客戶 為主要目標 . 對內(nèi) 對外 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 整體工作思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標 ?銷售任務分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 內(nèi) 容 銷售力 １、銷售代表的職業(yè)素養(yǎng)、談判能力的提高 ２、客戶樣本的深入分析 ３、價格策略及銷控的科學制定 ４、客訴的態(tài)度及解決 產(chǎn)品競爭力 １、產(chǎn)品定位準確性 產(chǎn)品設(shè)計與客戶需求吻合 產(chǎn)品功能更加合理 產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 與項目定位相符的景觀規(guī)劃 建筑細節(jié)及關(guān)鍵點的處理 品質(zhì)生活年 １、良好的購買體驗及居住體驗 有效解決客訴問題 提高工程質(zhì)量 確保開發(fā)節(jié)點（入住時間） 物管的服務意識及細節(jié)處理 商管公司的良性運營 …………… 商管 運營 產(chǎn)品 標準 物業(yè) 管理 生活 品質(zhì) ——整合營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標 ?銷售任務分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 １個 核心 ２ 個 關(guān)鍵詞 ３ 個 關(guān)鍵點 ４ 條 產(chǎn)品線 營銷策劃推盤思路： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標 ?銷售任務分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 １ 個 核心 —— 2020年， 以客戶為中心 ，打造品質(zhì)生活年，塑造天津最具影響力樓盤 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標 ?銷售任務分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 2個 關(guān)鍵詞 —— “ 奧運 ” “ 成熟 ” ? 區(qū)域發(fā)展、奧運臨近、自身配套、政府支持等證明奧城進入大盤成熟期 ? “ 成熟 ” 不是 ”最終 ”的標志，只是對過去的肯定，更對未來的憧憬 ? 杜絕向客戶灌輸思想，以客戶感受為出發(fā)點，形成互動，推出 “ 成熟就是讓客戶越來越滿意 ” + ? 奧運是契機 ， 卻不能作為我們的唯一 ? 07年的到來，社會對奧運的關(guān)注越來越高，政府奧運相關(guān)活動和宣傳也越來越多，時刻關(guān)注大勢，推出借勢的項目活動會事半功倍 ? 但不能把奧城的宣傳過多的壓在奧運之上，奧城需要樹立一個突出自身優(yōu)勢的 “有血有肉 ” 的形象，而不是一個奧運空殼，所以 “ 奧運 +項目成熟度 ” 缺一不可 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標 ?銷售任務分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 3個 關(guān)鍵點 —— 1）客戶渠道 2）客戶維系 3）事件營銷 +活動促銷 ? 以渠道為主，策劃推廣為輔 ? 降低中介代理比例，針對性拓展各類客戶渠道，制作準確的銷售道具，傳達有效產(chǎn)品信息，挖掘目標客戶 ? 改善與客戶的溝通方式，由 “ 客戶，請注意！ ” —”請注意客戶 “ ? 借助 8622平臺，對老業(yè)主的反復開發(fā)，這是最直接有效的途徑，將事半功倍 ? 抓住奧運相關(guān)社會熱點，利用新聞進行政策分析輿論引導 ? 組織事件活動，與客戶充分溝通，并把更多實惠留給客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標 ?銷售任務分解 ?項目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費用分解 4條 產(chǎn)品線 ——項目與各產(chǎn)品 項目整體形象（項目線） 產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品線） 大盤 成熟魅力 品牌 鞏固+提升 產(chǎn)品得到認可 產(chǎn)品的綜合競爭力 品牌的有力支撐 項目線： 項目品牌形象塑造，鞏固并強化成熟的高端品牌形象 產(chǎn)品線： 圍繞產(chǎn)品節(jié)點，活動與促銷結(jié)合，老客戶維
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