融創(chuàng)2007年3月天津奧城項(xiàng)目策劃工作年度匯報(bào)營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-20 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場的核心競爭力 ? 客戶日趨理性對產(chǎn)品的使用要求日益提高 高端項(xiàng)目更應(yīng)滿足 “ 使用要求 — 居住體驗(yàn) — 尊貴感受 ” 三級梯度需求 內(nèi)部 項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ? 項(xiàng)目區(qū)域及品牌認(rèn)知度基本實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目自身優(yōu)勢的挖掘提上日程 ? 大盤開發(fā)周期較長，產(chǎn)品分期入住，積極、及時(shí)解決客訴問題確?？蛻糁覍?shí)度 ? 商業(yè)氛圍相對欠缺，發(fā)揮主力店號召作用，盡快實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)營 ? 在售產(chǎn)品種類較多，開發(fā)節(jié)點(diǎn)密集，各產(chǎn)品的鏈動(dòng)及推盤的連貫性成為工作重點(diǎn) ? 銷售價(jià)格漲幅相對較大，需要整合營銷共同提高產(chǎn)品競爭力作為支撐 ? 營銷費(fèi)用大幅縮減，要求對項(xiàng)目對客戶更深入理解，營銷動(dòng)作更為準(zhǔn)確有效 167。 整體工作思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費(fèi)用分解 2020年以 修煉內(nèi)功 為主 發(fā)揮整合營銷作用， “ 以客戶為中心 ” ， 打造 2020品質(zhì)生活年 ， 塑造 天津最具影響力樓盤。 2020年 營銷策劃 ， 將以把更多的 項(xiàng)目自身的優(yōu)勢 有效地傳遞給外界， 準(zhǔn)確地挖掘客戶 為主要目標(biāo) . 對內(nèi) 對外 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 整體工作思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費(fèi)用分解 內(nèi) 容 銷售力 １、銷售代表的職業(yè)素養(yǎng)、談判能力的提高 ２、客戶樣本的深入分析 ３、價(jià)格策略及銷控的科學(xué)制定 ４、客訴的態(tài)度及解決 產(chǎn)品競爭力 １、產(chǎn)品定位準(zhǔn)確性 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與客戶需求吻合 產(chǎn)品功能更加合理 產(chǎn)品差異化優(yōu)勢 與項(xiàng)目定位相符的景觀規(guī)劃 建筑細(xì)節(jié)及關(guān)鍵點(diǎn)的處理 品質(zhì)生活年 １、良好的購買體驗(yàn)及居住體驗(yàn) 有效解決客訴問題 提高工程質(zhì)量 確保開發(fā)節(jié)點(diǎn)（入住時(shí)間） 物管的服務(wù)意識及細(xì)節(jié)處理 商管公司的良性運(yùn)營 …………… 商管 運(yùn)營 產(chǎn)品 標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè) 管理 生活 品質(zhì) ——整合營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費(fèi)用分解 １個(gè) 核心 ２ 個(gè) 關(guān)鍵詞 ３ 個(gè) 關(guān)鍵點(diǎn) ４ 條 產(chǎn)品線 營銷策劃推盤思路： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費(fèi)用分解 １ 個(gè) 核心 —— 2020年， 以客戶為中心 ，打造品質(zhì)生活年，塑造天津最具影響力樓盤 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費(fèi)用分解 2個(gè) 關(guān)鍵詞 —— “ 奧運(yùn) ” “ 成熟 ” ? 區(qū)域發(fā)展、奧運(yùn)臨近、自身配套、政府支持等證明奧城進(jìn)入大盤成熟期 ? “ 成熟 ” 不是 ”最終 ”的標(biāo)志，只是對過去的肯定，更對未來的憧憬 ? 杜絕向客戶灌輸思想，以客戶感受為出發(fā)點(diǎn)，形成互動(dòng)，推出 “ 成熟就是讓客戶越來越滿意 ” + ? 奧運(yùn)是契機(jī) ， 卻不能作為我們的唯一 ? 07年的到來，社會(huì)對奧運(yùn)的關(guān)注越來越高，政府奧運(yùn)相關(guān)活動(dòng)和宣傳也越來越多，時(shí)刻關(guān)注大勢，推出借勢的項(xiàng)目活動(dòng)會(huì)事半功倍 ? 但不能把奧城的宣傳過多的壓在奧運(yùn)之上，奧城需要樹立一個(gè)突出自身優(yōu)勢的 “有血有肉 ” 的形象，而不是一個(gè)奧運(yùn)空殼，所以 “ 奧運(yùn) +項(xiàng)目成熟度 ” 缺一不可 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費(fèi)用分解 3個(gè) 關(guān)鍵點(diǎn) —— 1）客戶渠道 2）客戶維系 3）事件營銷 +活動(dòng)促銷 ? 以渠道為主，策劃推廣為輔 ? 降低中介代理比例，針對性拓展各類客戶渠道，制作準(zhǔn)確的銷售道具，傳達(dá)有效產(chǎn)品信息，挖掘目標(biāo)客戶 ? 改善與客戶的溝通方式，由 “ 客戶，請注意！ ” —”請注意客戶 “ ? 借助 8622平臺(tái)，對老業(yè)主的反復(fù)開發(fā)，這是最直接有效的途徑，將事半功倍 ? 抓住奧運(yùn)相關(guān)社會(huì)熱點(diǎn)，利用新聞進(jìn)行政策分析輿論引導(dǎo) ? 組織事件活動(dòng)，與客戶充分溝通，并把更多實(shí)惠留給客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 167。 推盤思路 2020年策劃推廣思路及簡案 ?2020年工作目標(biāo) ?銷售任務(wù)分解 ?項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀 ?整體工作思路 整合營銷 營銷策劃 ?推盤思路 ?推盤節(jié)奏 ?重點(diǎn)工作 ?執(zhí)行簡案 ?營銷費(fèi)用分解 4條 產(chǎn)品線 ——項(xiàng)目與各產(chǎn)品 項(xiàng)目整體形象（項(xiàng)目線） 產(chǎn)品推廣（產(chǎn)品線） 大盤 成熟魅力 品牌 鞏固+提升 產(chǎn)品得到認(rèn)可 產(chǎn)品的綜合競爭力 品牌的有力支撐 項(xiàng)目線： 項(xiàng)目品牌形象塑造，鞏固并強(qiáng)化成熟的高端品牌形象 產(chǎn)品線： 圍繞產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)與促銷結(jié)合，老客戶維
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