【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ）。 裕興 廣告月度投入變化態(tài)勢(shì)呈平頂山坡狀， 200年 11月（ ）、 2001年 2月（ ）是兩個(gè)坡底， 2000年 12月（ ）、 2001年 2月（ ）搭建起坡頂平臺(tái)。此種廣告策略體現(xiàn)了明顯的銷售季節(jié)性的突破營銷策略，且在銷售旺季時(shí)間范圍內(nèi)趨于平穩(wěn)。 先科 — ， 2000年 12月仍是四個(gè)月中投入最多時(shí)期，費(fèi)用達(dá)到 。 品牌月度信息數(shù)分析： 各品牌月度平面廣告投入信息數(shù)均隨著廣告費(fèi)用增減而增減，但仍可觀察到如下特點(diǎn)： 新科的信息條數(shù)始終位于各品牌榜首，且在 12月投入費(fèi)用增加時(shí)，信息數(shù)比 11月減少； 萬利達(dá)、廈新由于 2000年年底新產(chǎn)品面市，宣傳頻次也較高，但在廣告費(fèi)用減少的 2001年 2月其信息條數(shù)迅速降低； 裕興、金正則在 2000年 12月、 2001年 1月兩個(gè)銷售旺季投放廣告的頻次顯著增加。 飛利浦 廣告費(fèi)用月度投放波動(dòng)小，但是選取國產(chǎn)品牌整體投放力度較小的 2000年 11月、 2001年 2月進(jìn)行大量廣告 X宣傳，這兩個(gè)月投入費(fèi)用分別是 507萬元、 ，而銷售旺季的 2000年12月、 2001年 1月僅投入 、 。其原因在于銷售旺季時(shí)多品牌投放廣告，影碟機(jī)產(chǎn)品多在綜合商場(chǎng)、家電城等地銷售，當(dāng)消費(fèi)者去尋找其它品牌影碟機(jī)時(shí)同樣可以得到飛利浦 影碟機(jī)信息，因此該品牌僅以少量廣告投入備戰(zhàn)銷售旺季促銷。 10品牌月度區(qū)域投入分析（ ） 1)步步高 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例步步高 東北 % 11 % % 4 %華北 % 13 % % 40 %華東 % 17 % % 42 %全國 % 2 % % 2 %西北 % 1 % % %西南 % 5 % % 12 %中南 % 16 % % 28 %總計(jì) % 65 % % 128 %品牌 Nov00 Dec00時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例步步高 東北 % 4 %華北 % 8 % % 6 %華東 % 45 % % 20 %全國 % 3 % % 2 %西北 % % %西南 % 7 % % 2 %中南 % 27 % % 5 %總計(jì) % 94 % % 35 %Jan01 Feb01品牌 特征分析： 步步高各月在七種發(fā)行范圍的平面媒體上廣告費(fèi)用投放分布基本一致，由多到少依次是：中南、華東、華北、西南、東北、西北 — ，各區(qū)域廣告投入依 20001 20010 20001 200102遞減；中南地區(qū)特殊之處是 200011比 200101投入費(fèi)用高 。 020406080100120140東北 華北 華東 全國 西北 西南 中南費(fèi)用(萬元) Nov00 Dec00 Jan01 Feb012）、金正 品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例金正 東北 % 1 % % 12 %華北 % 8 % % 6 %華東 % 2 % % 26 %全國 % 5 % % %西北 % 8 % % 15 %西南 % 2 % % 41 %中南 % 8 % % 42 %總計(jì) % 34 % % 142 %品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例金正 東北華北 % 15 % % 2 %華東 % 40 % % 22 %全國 % % % %西北 % 1 % % %西南 % 30 % % 5 %中南 % 27 % % 3 %總計(jì) % 113 % % 32 %Nov00 Dec00Jan01 Feb01特征分析 : 金正廣告費(fèi)用區(qū)域投入差異明顯，一級(jí)重點(diǎn)地區(qū)是中南，二級(jí)是華東、西南，三級(jí)是西北、東北，全國性發(fā)行的媒體上僅在 2000年 11月進(jìn)行了廣告投入。 中南地區(qū)月度費(fèi)用投入依 20010 20010 20001 200011減少， 12月、2月費(fèi)用投入同處于 40萬元上下水平之外， 2001年 1月費(fèi)用投入分別是前述兩個(gè)月餓 、 ，是 11月的 ，四個(gè)月費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)差是 ，因此中南區(qū)月度投入波動(dòng)大。 0153045607590105東北 華北 華東 全國 西北 西南 中南費(fèi)用（萬元)Nov00 Dec00 Jan01 Feb01原因： 金正首先圍繞其公司所在地廣東省，在中南地區(qū)靈活利用熟悉的廣告、公共傳播媒介展開營銷，鑒于該地區(qū)電子行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、居民相對(duì)較高的收入水平，充分挖掘周邊市場(chǎng)潛力；其次在華東、西南進(jìn)行額度相對(duì)小而平穩(wěn)的廣告投入而此種策略會(huì)導(dǎo)致區(qū)域投入的強(qiáng)烈差異性。 特征分析 : 華東、西南地區(qū)月度費(fèi)用投入標(biāo)準(zhǔn)差各為 、 ，波動(dòng)較小。 各月區(qū)域費(fèi)用投入差異程度可從曲線圖觀察出，由大到小依次是 20010 20010 20001200011，若以量化指標(biāo)衡量，區(qū)域費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)差分別是 、 、 、 元。 3） LG 品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例LG 東北華北 % 7 %華東 % 29 % % 22 %全國西南中南 % 12 %總計(jì) % 48 % 22品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例LG 東北 % 1 %華北 % 4 % % 6 %華東 % 30 % % 17 %全國 % 1 % % %西南 % 1 % % 5 %中南 % 6 % % 7 %總計(jì) % 42 % % 36 %Nov00 Dec00Jan01 Feb01 LG各月對(duì)不同區(qū)域采取差異很大的策略。華東區(qū)各月均有較高比例投入，波動(dòng)幅度很小，在銷售旺季全部投入華東。 在東北地區(qū)僅在 2001年 2月進(jìn)行投入。華北、中南區(qū)在 11月投入費(fèi)用較大。 LG月度區(qū)域投入結(jié)構(gòu)圖0%20%40%60%80%100%費(fèi)用百分比Feb01 Jan01 Dec00 Nov00 東北 ( 費(fèi)用 ) 華北 ( 費(fèi)用 ) 華東 ( 費(fèi)用 ) 全國 ( 費(fèi)用 ) 西南 ( 費(fèi)用 ) 中南 ( 費(fèi)用 )4）、新科 品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例新科 東北 % 23 % % 43 %華北 % 50 % % 44 %華東 % 79 % % 48 %全國 % 17 % % 18 %西北 % 12 % % 7 %西南 % 21 % % 18 %中南 % 61 % % 61 %總計(jì) % 263 % % 239 %品牌 時(shí)間 Jan01 Feb01區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例新科 東北 % 9 %華北 % 23 % % 20 %華東 % 55 % % 77 %全國 % 12 % % 11 %西北 % 3 % % %西南 % 20 % % 12 %中南 % 33 % % 13 %總計(jì) % 155 % % 133 %Nov00 Dec00 新科月度 — 區(qū)域投入均呈一個(gè)折線型的正弦變化波，體現(xiàn)其廣告投放區(qū)域策劃性較強(qiáng)。各月廣告費(fèi)用區(qū)域投入由多到少是中南、華東、華北、西南、全國、東北、西北。 010203040506070東北 華北 華東 全國 西北 西南 中南費(fèi)用(萬元) Nov00 Dec00 Jan01 Feb015）、新天利 品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例新天利 華北 % 7 %華東 % 5 % % 3 %西南 %中南 % 13 % % 19 %總計(jì) % 18 % % 29 %品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例新天利 華北 % 9 % % 4 %華東 % 1 %西南 % 1 %中南 % 16 % % 13 %總計(jì) % 26 % % 18 %Nov00 Dec00Jan01 Feb01 新天利重點(diǎn)選取華北、華東、西南、中南四區(qū)域在各月進(jìn)行組合廣告投入，但華北、華東、西南費(fèi)用投入比例較小，中南地區(qū)的費(fèi)用份額高達(dá) 98%以上。 010203040費(fèi)用(萬元)Nov00 Dec00 Jan01 Feb01 華北 華東 西南 中南6）、萬利達(dá) 品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 萬利達(dá) 東北 % 2 % % 11 %華北 % 32 % % 46 %華東 % 15 % % 16 %全國 % 3 % % 6 %西北 % 23 % % 11 %西南 % 13 % % 11 %中南 % 16 % % 19 %總計(jì) % 104 % % 120 %品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 萬利達(dá) 東北 % 6 % % 2 %華北 % 27 % % 16 %華東 % 18 % % 11 %全國 % 20 % % 8 %西北 % 7 % % 2 %西南 % 5 % % 2 %中南 % 16 % % 3 %總計(jì) % 99 % % 44 %Nov00 Dec00Jan01 Feb01 萬利達(dá)華北、華東、中南、東北月度廣告費(fèi)用投放變化態(tài)勢(shì)一致，且費(fèi)用額度依上述次序減少。華北地區(qū)投入力度極大，與次重點(diǎn)地區(qū)華東最大差額達(dá)到 11萬元。西北、西南呈小幅波動(dòng)折線狀，只在 2000年 12月投入 、 ，其它月份均較少。 2001年 2月廣告費(fèi)用投入前三區(qū)域?yàn)橹心?、華東、西南。 05101520252000年11月 2000年12月 2001年1月 2001年2月費(fèi)用(萬元)東北 華北 華東 全國 西北 西南 中南7）、廈新 品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例廈新 東北 % 14 % % 33 %華北 % 6 % % 14 %華東 % 65 % % 100 %西北 % 10 % % 19 %西南 % 13 % % 30 %中南 % 24 % % 30 %總計(jì) % 132 % % 226 %品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例廈新 東北 % 4 % % 12 %華北 % 27 % % 7 %華東 % 37 % % 40 %西北 % 12 % % 5 %西南 % 30 % % 12 %中南 % 13 % % 15 %總計(jì) % 123 % % 91 %Nov00Jan01Dec00Feb012001年 2月廈新廣告投入重點(diǎn)區(qū)域依次是華東、中南、華北。 — ，而華北、中南所占比例變動(dòng)較大，區(qū)域策略不同反映了各區(qū)域市場(chǎng)對(duì)廈新品牌的重要程度不同，華東始終是其主力市場(chǎng)，廣告投入平穩(wěn)，華北、中南選取不同月份進(jìn)行互補(bǔ)投入，如 2001年 1月華北費(fèi)用比例大，相應(yīng)中南比例減小，而 2001年 2月則相反。在華東區(qū)域份額很大情況下，華北、中南份額同時(shí)縮小，如 2000年 1月。 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%2000 年 11 月 2000 年 12 月 2001 年 1 月 2001 年 2 月費(fèi)用比例東北 華北 華東 西北 西南 中南8）、裕興 品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例裕興 東北 % 1 %華北 % 22 % % 59 %華東 % 13 % % 56 %全國 % 1 % % 2 %西北 % 2 % % %西南 % % % %中南 % 8 % % 19 %總計(jì) % 46 % % 137 %品牌 時(shí)間區(qū)域 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例 費(fèi)用 比例 信息數(shù) 比例裕興 東北 % 3 % % 4 %華北 % 22 % % 18 %華東 % 64 % % 22 %全國 % % % %西北 % % % %西南 % 7 % % 2 %中南 % 9 % % 2 %總計(jì) % 105 % % 48 %Nov00 Dec00Jan01 Feb01裕興區(qū)域月度費(fèi)用投入呈不規(guī)則變化，各月重點(diǎn)區(qū)域投入變化如下： 2001年 2月東北、華北、華東費(fèi)用在 5萬元左右； 2001年 1月華東投入增高至 40萬元； 2000年12月華東、華北均投入 25萬元，其它區(qū)域份額很小， 2000年 11月華北、東北分別投入 、 。 05101520