qrch009項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告成果標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-06-20 09:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .............. ………………… …... 9 附件二： 小城年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算表 (YXZ03F02) .............………………………….. 11 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編號(hào)： QRCH009 版號(hào)： A/0 頁(yè)碼：第 4 頁(yè) 共 13 頁(yè) 附件三： 月度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃表 (YXZ03F03) ................... ………………………….. 12 三、 地產(chǎn)項(xiàng) 目 營(yíng)銷 策劃報(bào)告 內(nèi)容 封面： 反映項(xiàng)目的名稱、編制人和編寫時(shí)間 摘要： 對(duì)策劃報(bào)告各個(gè)部分要點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述，列示結(jié)論 ? 項(xiàng)目分析 ? 目標(biāo)客戶分析 ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ? 營(yíng)銷推廣策略 ? 項(xiàng)目銷售策略 ? 營(yíng)銷費(fèi)用使用總體計(jì)劃表 市場(chǎng)研究 房地產(chǎn) 宏觀 市場(chǎng)分析 ? 分析方向參考： ? 回顧《項(xiàng)目市場(chǎng)與產(chǎn)品定位報(bào)告》中“市場(chǎng)分析結(jié)論” ? 補(bǔ)充近期市場(chǎng)變化趨勢(shì)分析 區(qū)域 市場(chǎng) 分析 ? 地理位置及總體規(guī)劃 ? 片區(qū)配套情況 ? 片區(qū)優(yōu)劣勢(shì)分析 區(qū)域典型項(xiàng)目 分析 ? 包括項(xiàng)目相關(guān)技術(shù)指標(biāo)，物業(yè)類型，主力戶型，銷售價(jià)格，銷售速度，客戶構(gòu)成 ? 典型項(xiàng)目供需特點(diǎn)評(píng)價(jià) 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編號(hào)： QRCH009 版號(hào)： A/0 頁(yè)碼：第 5 頁(yè) 共 13 頁(yè) 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目概況 ? 回顧 項(xiàng)目技術(shù)指標(biāo)，區(qū)位，資源等 方面 ? 回顧《市場(chǎng)與產(chǎn)品定位報(bào)告》中項(xiàng)目的客戶定位，產(chǎn)品定位，價(jià)格定位 ,如果定位內(nèi) 容有所調(diào)整或補(bǔ)充，需加以說(shuō)明 ? 回顧和補(bǔ)充《市場(chǎng)與產(chǎn)品定位報(bào)告》中項(xiàng)目 SWOT 分析 ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 提煉 區(qū)位價(jià)值分析 及利用 ? 分析結(jié)論要求： ? 提煉出項(xiàng)目在規(guī)劃上能體現(xiàn)出的優(yōu)勢(shì)或需規(guī)避的劣勢(shì) ? 分析方向參考： ? 從城市規(guī)劃的角度看，項(xiàng)目與城市總體有什么樣的關(guān)系？（圖解城市的發(fā)展取向） ? 與競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域相比，項(xiàng)目所在區(qū)域有什么不同和特質(zhì) /優(yōu)勢(shì)？ 產(chǎn)品 價(jià)值 分析 ? 分析結(jié)論要求 ： ? 從客戶需求角度，分析產(chǎn)品 概念規(guī)劃、景觀 設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì) 中的客戶價(jià)值點(diǎn) ? 輸入條件： ? 《項(xiàng)目產(chǎn)品與市場(chǎng)定位報(bào)告》中產(chǎn)品定位回顧 ? 設(shè)計(jì)部提供有關(guān)概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì) 、戶型設(shè)計(jì) 的等方面的支持信息 項(xiàng)目資源、配套價(jià)值分析及利用 ? 分析結(jié)論要求 ? 從客戶需求角度，分析項(xiàng)目周邊資源，配套的客戶價(jià)值點(diǎn) 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編號(hào)： QRCH009 版號(hào)： A/0 頁(yè)碼：第 6 頁(yè) 共 13 頁(yè) 目標(biāo) 客戶分析 目標(biāo)客戶分布 目標(biāo)客戶 范圍 ? 需輸入條件： 《項(xiàng)目產(chǎn)品與市場(chǎng)定位報(bào)告》中有關(guān)客戶定位結(jié)論 ? 可用圖表示 目標(biāo)客戶特征分析 ? 需 包含以下信息 ： ? 目標(biāo)客戶基本特征 ? 目標(biāo)客戶心理特征 ? 目標(biāo)客戶需求點(diǎn)提煉 項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 ? 分析 結(jié)論要求 ： ? 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布（可用圖表示） ? 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域供給特點(diǎn) 、需求特點(diǎn) ? 競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目客戶構(gòu)成及需求特點(diǎn)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目銷售狀況 ? 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)評(píng)價(jià) ? 競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目推廣 特點(diǎn) （項(xiàng)目形象、核心賣點(diǎn) 、 推廣語(yǔ) 、 入市時(shí)機(jī)） ? 未來(lái) 競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域 供需趨勢(shì) ? 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力比較分析（指標(biāo)清單詳見(jiàn)附件） ? 項(xiàng)目 SWOT 分析及競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 輸入條件： ? 回顧《策劃報(bào)告》中“競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析結(jié)論” ? 回顧項(xiàng)目《策劃報(bào)告》中 SWOT 分析及 “競(jìng)爭(zhēng)策略” ? 設(shè)計(jì)部提供 的本項(xiàng)目在 概念規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì) 、戶型設(shè)計(jì) 的等方面的 優(yōu)劣勢(shì)分析 ? 備注 ： ? 如本項(xiàng)目按照產(chǎn)品定位或客戶定位等劃分，針對(duì)某 特定細(xì)分市場(chǎng)，需對(duì)該細(xì)分市場(chǎng)特征進(jìn)行分析（例如：外銷市場(chǎng)，別墅市場(chǎng) 等 ） 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編號(hào)： QRCH009 版號(hào)： A/0 頁(yè)碼：第 7 頁(yè) 共 13 頁(yè) 營(yíng)銷推廣策略 項(xiàng)目推廣思路 項(xiàng)目的形象定位 ? 項(xiàng)目命名 ? 項(xiàng)目形象 ? 項(xiàng)目主題 ? 項(xiàng)目主題內(nèi)涵 項(xiàng)目的推廣主題 ? 項(xiàng)目推廣主題及細(xì)分 ? 主題概念生成的市場(chǎng)基礎(chǔ) ? 主題概念的項(xiàng)目基礎(chǔ) 項(xiàng)目總體推廣思路 項(xiàng)目總體推廣策略 項(xiàng)目賣點(diǎn)整合 ? 分析結(jié)論要求 ： ? 項(xiàng)目設(shè)計(jì)特點(diǎn) ? 項(xiàng)目賣點(diǎn)的
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