qrch009項目營銷策劃報告成果標(biāo)準(zhǔn)(編輯修改稿)
2025-06-20 09:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .............. ………………… …... 9 附件二： 小城年度營銷費用預(yù)算表 (YXZ03F02) .............………………………….. 11 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編號： QRCH009 版號： A/0 頁碼：第 4 頁 共 13 頁 附件三： 月度營銷費用計劃表 (YXZ03F03) ................... ………………………….. 12 三、 地產(chǎn)項 目 營銷 策劃報告 內(nèi)容 封面： 反映項目的名稱、編制人和編寫時間 摘要： 對策劃報告各個部分要點進(jìn)行簡要描述，列示結(jié)論 ? 項目分析 ? 目標(biāo)客戶分析 ? 項目競爭態(tài)勢分析 ? 營銷推廣策略 ? 項目銷售策略 ? 營銷費用使用總體計劃表 市場研究 房地產(chǎn) 宏觀 市場分析 ? 分析方向參考： ? 回顧《項目市場與產(chǎn)品定位報告》中“市場分析結(jié)論” ? 補(bǔ)充近期市場變化趨勢分析 區(qū)域 市場 分析 ? 地理位置及總體規(guī)劃 ? 片區(qū)配套情況 ? 片區(qū)優(yōu)劣勢分析 區(qū)域典型項目 分析 ? 包括項目相關(guān)技術(shù)指標(biāo)，物業(yè)類型，主力戶型，銷售價格，銷售速度，客戶構(gòu)成 ? 典型項目供需特點評價 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編號： QRCH009 版號： A/0 頁碼：第 5 頁 共 13 頁 項目分析 項目概況 ? 回顧 項目技術(shù)指標(biāo)，區(qū)位，資源等 方面 ? 回顧《市場與產(chǎn)品定位報告》中項目的客戶定位，產(chǎn)品定位，價格定位 ,如果定位內(nèi) 容有所調(diào)整或補(bǔ)充，需加以說明 ? 回顧和補(bǔ)充《市場與產(chǎn)品定位報告》中項目 SWOT 分析 ? 項目競爭策略 項目價值 提煉 區(qū)位價值分析 及利用 ? 分析結(jié)論要求： ? 提煉出項目在規(guī)劃上能體現(xiàn)出的優(yōu)勢或需規(guī)避的劣勢 ? 分析方向參考： ? 從城市規(guī)劃的角度看，項目與城市總體有什么樣的關(guān)系？（圖解城市的發(fā)展取向） ? 與競爭區(qū)域相比，項目所在區(qū)域有什么不同和特質(zhì) /優(yōu)勢？ 產(chǎn)品 價值 分析 ? 分析結(jié)論要求 ： ? 從客戶需求角度，分析產(chǎn)品 概念規(guī)劃、景觀 設(shè)計、戶型設(shè)計 中的客戶價值點 ? 輸入條件： ? 《項目產(chǎn)品與市場定位報告》中產(chǎn)品定位回顧 ? 設(shè)計部提供有關(guān)概念規(guī)劃、景觀設(shè)計 、戶型設(shè)計 的等方面的支持信息 項目資源、配套價值分析及利用 ? 分析結(jié)論要求 ? 從客戶需求角度，分析項目周邊資源，配套的客戶價值點 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編號： QRCH009 版號： A/0 頁碼：第 6 頁 共 13 頁 目標(biāo) 客戶分析 目標(biāo)客戶分布 目標(biāo)客戶 范圍 ? 需輸入條件： 《項目產(chǎn)品與市場定位報告》中有關(guān)客戶定位結(jié)論 ? 可用圖表示 目標(biāo)客戶特征分析 ? 需 包含以下信息 ： ? 目標(biāo)客戶基本特征 ? 目標(biāo)客戶心理特征 ? 目標(biāo)客戶需求點提煉 項目 競爭態(tài)勢分析 ? 分析 結(jié)論要求 ： ? 競爭區(qū)域及競爭項目分布（可用圖表示） ? 競爭區(qū)域供給特點 、需求特點 ? 競爭 項目客戶構(gòu)成及需求特點分析 ? 競爭 項目銷售狀況 ? 競爭項目優(yōu)劣勢評價 ? 競爭 項目推廣 特點 （項目形象、核心賣點 、 推廣語 、 入市時機(jī)） ? 未來 競爭區(qū)域 供需趨勢 ? 項目競爭力比較分析（指標(biāo)清單詳見附件） ? 項目 SWOT 分析及競爭策略 ? 輸入條件： ? 回顧《策劃報告》中“競爭態(tài)勢分析結(jié)論” ? 回顧項目《策劃報告》中 SWOT 分析及 “競爭策略” ? 設(shè)計部提供 的本項目在 概念規(guī)劃、景觀設(shè)計 、戶型設(shè)計 的等方面的 優(yōu)劣勢分析 ? 備注 ： ? 如本項目按照產(chǎn)品定位或客戶定位等劃分，針對某 特定細(xì)分市場，需對該細(xì)分市場特征進(jìn)行分析（例如：外銷市場，別墅市場 等 ） 地產(chǎn)開發(fā)有限公司 編號： QRCH009 版號： A/0 頁碼：第 7 頁 共 13 頁 營銷推廣策略 項目推廣思路 項目的形象定位 ? 項目命名 ? 項目形象 ? 項目主題 ? 項目主題內(nèi)涵 項目的推廣主題 ? 項目推廣主題及細(xì)分 ? 主題概念生成的市場基礎(chǔ) ? 主題概念的項目基礎(chǔ) 項目總體推廣思路 項目總體推廣策略 項目賣點整合 ? 分析結(jié)論要求 ： ? 項目設(shè)計特點 ? 項目賣點的
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