【文章內(nèi)容簡介】 競爭 ? 停車位配比過多，去化低，降占壓開發(fā)商資金 ? 建筑規(guī)模不大，項目的利潤點也不在此，但是占地較大； ? 由于規(guī)劃的限制性，除非政府報批以及招商沒有問題，如果不成，其功能相對狹隘，且東西向的門面布置，其價值相對限制； ? 主要利潤點在商務(wù)辦公樓這一塊，而操作難點卻在二手車市場，會顯得投入產(chǎn)出的不對稱性； ? 同時也因為無可比較項目，商品房的運營模式存在一定的市場風(fēng)險 ? 13 層同時消化，相比方案一商業(yè)的風(fēng)險較??； ? 目前汽配項目興起，勢必形成 客源同質(zhì) 化分流的競爭； ? 由于客源有限，勢必存在較大的汽配項目間的價格戰(zhàn)，因此本案在汽配店鋪的 價格提升空間就比較狹隘 【綜合來看】： ? 方案一 ：最常規(guī)，收益相對較少（與方案三差不多），容易形成滯銷房源； ? 方案二 ：收益最大，但風(fēng)險亦最大（特指政府相關(guān)的報批審批）； ? 方案三 ：風(fēng)險相對最小，容易操作；收益適中。 【因此建議】： ? 不考慮方案一， 但是建議將 米層高的建筑結(jié)構(gòu)深化引入到接下來的方案中去 ； ? 方案二和方案三可以考慮； ? 優(yōu)先考慮方案二，如果方案二審批不通過的情況下建議再直接考慮方案三； ? 另強(qiáng)調(diào)，項目東西向 分區(qū)時，建議東區(qū)為 13 層的專業(yè)市場區(qū)，西區(qū)為 8 層姊妹樓商務(wù)區(qū) 第五部分：銷售招商建議 本項目銷售的關(guān)鍵在于 “專業(yè)市場（二手車市場或汽配市場）的成功招商” 重要點： 1) 考慮方案二利潤率最高，建議優(yōu)先考慮二手車市場，則 ? 甲方對“二手車市場”定位的認(rèn)可； ? 與鎮(zhèn)政府、市政府的溝通； ? 與規(guī)劃部門溝通。 2) 如果不做二手車市場，就往“汽配市場”方向研究 1．目標(biāo)制訂 該項目如果按“二手車市場 /（或汽配市場）”來面市 其銷售周期為 15 個月，銷售率達(dá) 90%以上 2．操盤思路 由于地塊所處位置有較多的局限性，故一定要利 用現(xiàn)有地塊資源，形成主打的產(chǎn)品類型來彌補(bǔ)本身項目的缺陷。 專業(yè)市場的招商先行作為促進(jìn)并保證本案后期銷售的引擎性關(guān)鍵； 專業(yè)市場的成功招商全面提升本案物業(yè)的整體價值提升； 先推出專業(yè)市場，由東往西，分批推出 主打 利潤點 形成區(qū)域核心 招商的對象 ： ? 二手車市場 —— 舊機(jī)動車經(jīng)銷商、 4S 店舊車經(jīng)營部，拍賣公司，汽車零配件代理機(jī)構(gòu)、汽車美容裝飾等經(jīng)營體進(jìn)行招 商； ? 如，汽配市場 —— 汽車零配件代理機(jī)構(gòu) 輔助商業(yè) 配套 二手車市場 /汽配市場 LOFT Office 帶動 帶動 3．推廣節(jié)奏 06 年 10 月初 12 月底 07 年 4 月初 4 月底 4．媒體配合 10 月初 10 月底 07 年 1 月底 3 月底 4 月底 項目定位 規(guī)劃方案 開 盤 準(zhǔn)備期 動工、 招商、 預(yù)定 拿預(yù)售證 蓄 勢 媒體實 效出擊 形 象 選擇媒 體通路 開 盤 第一波 攻勢 5．工作安排 1) 招商工 作（先行） —— 實現(xiàn)后期銷售的關(guān)鍵； 2) 團(tuán)隊的組合； 3) 市場價格分析； 4) 客源分析； 5) 媒體計劃； 6) 銷售執(zhí)行。 6．最近重點開展的工作 主要工作 24 25 26 27 28 29 30 31 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 1．汽配市場的客戶意向情況初步了解 整合汽配方面的人脈資源跑意向客戶統(tǒng)計 2．二手車市場 與開發(fā)商一起跟政府進(jìn)行溝通 3．商務(wù)合同準(zhǔn)備并與開發(fā)商溝通 我方提出 商務(wù)方案 與貴司溝通商務(wù)條款并確定 4． 其他 與貴司一起深入溝通方案 貨到付款 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 ： 1323556639 更多優(yōu)惠詳情請登陸： 鄭重承諾： 如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門??！ 貨到付款?。?！ 內(nèi)容簡介： 一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合…… 二、 41 個細(xì)分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)… … 三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火…… 四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… 五、內(nèi)容格式： WORD、 PPT、 PDF、 EXCEL、 JPG、 PSD、 CDR、 AI 全套容量： 600GB，海量…… 由于篇幅所限，以下僅列出 2020 年以及 2020 年網(wǎng)站更新的資料 如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取若干資料，聯(lián)系 1323556639 驗證！ 內(nèi)容簡介： 精選了近百名頂尖北京，上海，香港，深圳等等商業(yè)設(shè)計師的精華設(shè)計源文件 ! 完全矢量化 CDR 格式 ,高質(zhì)量源文件 ,張張為經(jīng)典之作 ! 內(nèi)容豐富、針對性高 .是造型與色彩都設(shè)計得新穎、震撼、大方 ! 是地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域廣告創(chuàng)意公司、設(shè)計工作室、設(shè)計師不可多得的學(xué)習(xí)珍藏品 ! 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年城建威尼斯項目滕州市場調(diào)研報告》 89 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 7 月淮南房地產(chǎn)市場月報》 27 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月?？谑泻５閸u項目可行性研究報告》 46 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 4 月?？谑蟹康禺a(chǎn)報告》 21 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 17 月淮安市土地市場供應(yīng)與成交分析》 1 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年成都九里堤地塊論證報告》 34 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《中原地產(chǎn)周刊（ ）》 16頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《鑒略咨詢 2020 年 8 月 23日新政視角下的長沙小戶型投資分析》 3 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年上半年深圳房地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)市場分析》 10 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年衡水房地產(chǎn)市場調(diào)研及別墅項目可行方案》 24 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年第二季度安徽馬鞍山房地產(chǎn)市場分析報告》 5 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 6 月 20日玉溪市德安湖濱碧海園項目可行 性研究報告》 49 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月馬鞍山房地產(chǎn)市場分析報告》 14 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月杭州三墩區(qū)域市場透視》 20 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月佛山房地產(chǎn)市場分析報告》 38 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月鞍山房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀》 49 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 3 月運城項目一覽表》 3 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 14 月三亞房產(chǎn)情況》 4 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020 年 7 月 12日－ 2020 年 7 月 18日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 78 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020 年 5 月 10日－ 2020 年 5 月 17日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 60 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020 年 5 月 3 日－ 2020 年 5 月 9 日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 56 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年重慶主城區(qū)潛在供應(yīng)研究（別墅、洋房、高檔高層）》 125 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年寧波鄞州投資創(chuàng) 業(yè)中心 III25 地塊項目市場分析報告》 103 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年內(nèi)蒙古赤峰項目可行性研究報告》 91 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年阜陽易景國際項目市場調(diào)研報告》 31 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年撫州市房地產(chǎn)市場調(diào)研報告》 54 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 6 月 18日宿遷市市場分析報告》 25頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 2 月 1 日長春房地產(chǎn)市場調(diào)查研究報告》 23 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 8 月新房市場周報（ 8 月 13日 — 8 月 19日）》 1 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《興業(yè)證券 2020 年 15 月全國房地產(chǎn)市場運行數(shù)據(jù)研究》 10頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世邦魏理仕 2020 年第一季度中國物業(yè)市場指數(shù)》 24頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 8 月福州正榮潤城市場周報》 167 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月佛山市房地產(chǎn)市場月度報告》 15 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《中航國際 2020 年高鐵周邊物業(yè)發(fā)展模式的探討》 62頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《同策經(jīng)典合院別墅項目產(chǎn)品透析》 22 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《前線機(jī)構(gòu) 2020 年福建南平延平區(qū)房地產(chǎn)市場進(jìn)入可行研判》 54頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《北大縱橫開發(fā)區(qū)運營模式研究報告》 95 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年天津綠色能源產(chǎn)業(yè)基地項目可行性研究報告》 101 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 2020 年 12月低碳技術(shù)與綠色建筑》 178 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 8 月 13日 — 8 月 19 日新房市場周報》 1 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 7 月無錫房地產(chǎn)市場月報》 15頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 7 月杭州房地產(chǎn)市場月報》 10頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 7 月北京房地產(chǎn)市場月報》 42頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 6 月國家調(diào)控政策對市場的影響》 8 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 6 月北京房地產(chǎn)市場月報》 43 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世邦魏理仕 2020 年 2 季度中國物業(yè)市場指數(shù)簡介》 24頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《瑞銀不動產(chǎn) 2020 年鄭州鄭東新區(qū)市場簡報》 34頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《恒達(dá) 2020 年 15 月蘇州房地產(chǎn)運行狀況》 13頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《合富輝煌 2020 年 6 月天津房地產(chǎn)市場月報》 25頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《光岳地產(chǎn) 2020 年北京之春房展會考察報告》 33頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《東北證券 2020 年 8 月 24日房地產(chǎn)行業(yè)近期政策回顧及展望》 6 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《成全機(jī)構(gòu) 2020 年 8 月 16日 8 月 22日中國房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)》 28頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020 年 7 月 19日－ 2020 年 7 月 25日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 75 頁 研究報告 2020 年