【正文】 30 31 周四 周五 周六 周日 周一 周二 周三 周四 1．汽配市場的客戶意向情況初步了解 整合汽配方面的人脈資源跑意向客戶統(tǒng)計 2．二手車市場 與開發(fā)商一起跟政府進行溝通 3．商務(wù)合同準備并與開發(fā)商溝通 我方提出 商務(wù)方案 與貴司溝通商務(wù)條款并確定 4． 其他 與貴司一起深入溝通方案 貨到付款 《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 ： 1323556639 更多優(yōu)惠詳情請登陸： 鄭重承諾： 如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴重不符，無條件退貨！全國范圍送貨上門！！ 貨到付款！?。? 內(nèi)容簡介： 一、包含本站六大版塊內(nèi)容：研究報告、規(guī)劃設(shè)計、項目工程、營銷策劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合…… 二、 41 個細分欄目全部在內(nèi)：市調(diào)、前期、景觀、戶型、土地、施工、營銷、物業(yè)、商業(yè)、企業(yè)… … 三、企業(yè)實戰(zhàn)（開發(fā)商、代理商、廣告公司）：世聯(lián)、萬科、中原、中海、博思堂、黑狐、風(fēng)火…… 四、熱點城市（覆蓋全國絕大部分地區(qū)）：北京、上海、大連、成都、廣州、南京、重慶、青島…… 五、內(nèi)容格式： WORD、 PPT、 PDF、 EXCEL、 JPG、 PSD、 CDR、 AI 全套容量： 600GB，海量…… 由于篇幅所限，以下僅列出 2020 年以及 2020 年網(wǎng)站更新的資料 如對目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機抽取若干資料，聯(lián)系 1323556639 驗證！ 內(nèi)容簡介： 精選了近百名頂尖北京，上海，香港，深圳等等商業(yè)設(shè)計師的精華設(shè)計源文件 ! 完全矢量化 CDR 格式 ,高質(zhì)量源文件 ,張張為經(jīng)典之作 ! 內(nèi)容豐富、針對性高 .是造型與色彩都設(shè)計得新穎、震撼、大方 ! 是地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域廣告創(chuàng)意公司、設(shè)計工作室、設(shè)計師不可多得的學(xué)習(xí)珍藏品 ! 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年城建威尼斯項目滕州市場調(diào)研報告》 89 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 7 月淮南房地產(chǎn)市場月報》 27 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 5 月?？谑泻５閸u項目可行性研究報告》 46 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 4 月?？谑蟹康禺a(chǎn)報告》 21 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 17 月淮安市土地市場供應(yīng)與成交分析》 1 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年成都九里堤地塊論證報告》 34 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《中原地產(chǎn)周刊（ ）》 16頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《鑒略咨詢 2020 年 8 月 23日新政視角下的長沙小戶型投資分析》 3 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年上半年深圳房地產(chǎn)商業(yè)物業(yè)市場分析》 10 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年衡水房地產(chǎn)市場調(diào)研及別墅項目可行方案》 24 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年第二季度安徽馬鞍山房地產(chǎn)市場分析報告》 5 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年 6 月 20日玉溪市德安同時將與中澳廣場形成直接性競爭 ? 停車位配比過多，去化低，降占壓開發(fā)商資金 ? 建筑規(guī)模不大，項目的利潤點也不在此，但是占地較大； ? 由于規(guī)劃的限制性，除非政府報批以及招商沒有問題，如果不成，其功能相對狹隘，且東西向的門面布置，其價值相對限制； ? 主要利潤點在商務(wù)辦公樓這一塊，而操作難點卻在二手車市場，會顯得投入產(chǎn)出的不對稱性； ? 同時也因為無可比較項目，商品房的運營模式存在一定的市場風(fēng)險 ? 13 層同時消化，相比方案一商業(yè)的風(fēng)險較??； ? 目前汽配項目興起，勢必形成 客源同質(zhì) 化分流的競爭； ? 由于客源有限，勢必存在較大的汽配項目間的價格戰(zhàn)，因此本案在汽配店鋪的 價格提升空間就比較狹隘 【綜合來看】： ? 方案一 ：最常規(guī)，收益相對較少（與方案三差不多），容易形成滯銷房源； ? 方案二 ：收益最大，但風(fēng)險亦最大（特指政府相關(guān)的報批審批）； ? 方案三 ：風(fēng)險相對最小，容易操作；收益適中。 而目前，蘇州的零部件市場除了分化到周邊的浙江、上海、南京等 地外，更大的部分是在上百家各品牌 4S 店消化。 小結(jié) 綜合上文分析，我們看到： ?木瀆? —— 蘇州 西南部的商業(yè)副中心和旅游次中心； ?長江路商圈? —— 蘇州 優(yōu)二進三的 12 個次商業(yè)中心之一； ?蘇福路汽車商業(yè)廣場? —— 吳中區(qū) 商貿(mào)流通?十大市場?之一 而其中， 將形成 ? 蘇州西南部 乃至 蘇州整個大市最大的汽車市場板塊 ?。 長江路商圈 ? 長江路商圈是 蘇州“ 優(yōu)二進三 ” 戰(zhàn)略發(fā)展的 “ 12 個次商業(yè)中心之一 ”； ? 是引進浙江杭州秋濤路市場集群模式的專業(yè)市場街。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，把長江路規(guī)劃為以專業(yè)市場為主，集 倉儲物流、房地產(chǎn)業(yè)、教育業(yè)為一體 的一條街。 預(yù)示著：? 二手車市場項目 ?具備著非常好的? 共生發(fā)展環(huán)境 ? 江南汽配市場 蘇福路汽車商業(yè)廣場 聯(lián)合 本案位置是否具有開發(fā)二手車市場的條件？ 本案地塊條件 —— 在汽車城內(nèi)，近鄰 “蘇福路、胥江路、金江路”，周邊全為汽車店， 汽車銷售氛圍好 ； 總體來講， “ 本案具備非常好的二手車市場開發(fā)先天條件！ ” （市場層面） 從上文分析我們看到，隨著人們對汽車消費的追求，有車一族會階段性更換汽車，第一次購車消費者也有許多選擇先購二手車，供需同時存在。 據(jù)專業(yè)人士表述， 今后在專業(yè)市場購買汽車零部件，將比 4S 店的報價降低至少 5 成以上。 【因此建議】： ? 不考慮方案一， 但是建議將 米層高的建筑結(jié)構(gòu)深化引入到接下來的方案中去 ； ? 方案二和方案三可以考慮； ? 優(yōu)先考慮方案二，如果方案二審批不通過的情況下建議再直接考慮方案三； ? 另強調(diào)，項目東西向 分區(qū)時，建議東區(qū)為 13 層的專業(yè)市場區(qū)，西區(qū)為 8 層姊妹樓商務(wù)區(qū) 第五部分：銷售招商建議 本項目銷售的關(guān)鍵在于 “專業(yè)市場（二手車市場或汽配市場）的成功招商” 重要點： 1) 考慮方案二利潤率最高，建議優(yōu)先考慮二手車市場，則 ? 甲方對“二手車市場”定位的認可； ? 與鎮(zhèn)政府、市政府的溝通； ? 與規(guī)劃部門溝通。 專業(yè)市場的招商先行作為促進并保證本案后期銷售的引擎性關(guān)鍵； 專業(yè)市場的成功招商全面提升本案物業(yè)的整體價值提升； 先推出專業(yè)市場，由東往西，分批推出 主打 利潤點 形成區(qū)域核心 招商的對象 ： ? 二手車市場 —— 舊機動車經(jīng)銷商、 4S 店舊車經(jīng)營部，拍賣公司，汽車零配件代理機構(gòu)、汽車美容裝飾等經(jīng)營體進行招 商； ? 如，汽配市場 —— 汽車零配件代理機構(gòu) 輔助商業(yè) 配套 二手車市場 /汽配市場 LOFT Office 帶動 帶動 3．推廣節(jié)奏 06 年 10 月初 12 月底 07 年 4 月初 4 月底 4．媒體配合 10 月初 10 月底 07 年 1 月底 3 月底 4 月底 項目定位 規(guī)劃方案 開 盤 準備期 動工、 招商、 預(yù)定 拿預(yù)售證 蓄 勢 媒體實 效出擊 形 象 選擇媒 體通路 開 盤 第一波 攻勢 5．工作安排 1) 招商工 作（先行） —— 實現(xiàn)后期銷售的關(guān)鍵； 2) 團隊的組合； 3) 市場價格分析； 4) 客源分析； 5) 媒體計劃； 6) 銷售執(zhí)行。從竹輝路、馬運路再到胥江路，蘇州汽配一條街經(jīng)歷了三度沉浮。 且， 本案所處區(qū)位將形成“ 蘇州西南部乃至蘇州整個大市最大的汽車市場板塊 ”。屆時日人流量有 5 萬人次。 —— 汽車市場將繼續(xù)強勢發(fā)展 我們可以預(yù)計： ? 蘇州市汽車前景廣闊； ? 蘇州市二手車市場“錢景”亦非常廣闊 木瀆汽車城的發(fā)展前景非常廣闊 ！ 提示 ? 發(fā)達國家新舊轎車購買比為 1： 3，而目前國內(nèi)二手車交易僅占新車交易量的 30%%，但隨著私 車普及潮的推進，二手車市場正成為一只巨大的蛋糕。 ? 業(yè)態(tài)內(nèi)容：將為客戶提供了 便捷的一條龍服務(wù) ，包括集汽車銷售、新車展示、檢測辦證、銀行信貸、保險理財、信息化服務(wù)、運輸物流諸服務(wù)業(yè)于一體。 第三部分：業(yè)態(tài)研究 3—— 汽配市場規(guī)劃方案建議 （ 1） 蘇州的汽配市場容量不小 目前 私家車數(shù)量已突破 30 萬輛， 私家轎車達到 萬輛， 按照蘇州 607 萬的常住人口計算，平均每 20 人中就有一位有車族(平均每 32 人有一輛私家轎車 )。 2020 年下半年起 江南汽配市場、蘇州車市 開始推出專業(yè)化的汽配市場概念 （提示：胥江路一條街尚有一半客戶未定） 雖然 江南汽 配市場緊鄰汽車城，近鄰本案， 但是 考慮蘇州汽配市場的 未飽和性 ， 同時考慮 本案在汽車城內(nèi)的 地理位置優(yōu)勢 因此綜合判斷， 認為汽配市場在本案具有一定的市場機會！ “商務(wù)辦公樓 +汽配市場” 綜合各方面的想法，建議本案在建筑形態(tài)上規(guī)劃如下示意： 其中強調(diào)： ? 地塊功能布局分布強調(diào) 分為兩大功能區(qū) ， 見上圖，東區(qū)總建控制在 19500 平方米 (建筑層數(shù)為 3 層 )，西區(qū)總建控制在 16000平方米左右 (其中底商控制在 40006000 平方米左右， 2 層為 4000 左右， 3 層為 6000 左右 )； ? 建筑空間強調(diào)“ 可分割的大空間小產(chǎn)權(quán) ”，弱化因建筑結(jié)構(gòu)的固定而帶來的銷售去化風(fēng)險。南平延平區(qū)房地產(chǎn)市場進入可行研判》 54頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《北大縱橫開發(fā)區(qū)運營模式研究報告》 95 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《 2020 年天津綠色能源產(chǎn)業(yè)基地項目可行性研究報告》 101 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《遠洋地產(chǎn) 2020 年 12月低碳技術(shù)與綠色建筑》 178 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《中原 2020 年 8 月 13日 — 8 月 19 日新房市場周報》 1 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 7 月無錫房地產(chǎn)市場月報》 15頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 7 月杭州房地產(chǎn)市場月報》 10頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 7 月北京房地產(chǎn)市場月報》 42頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 6 月國家調(diào)控政策對市場的影響》 8 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世聯(lián) 2020 年 6 月北京房地產(chǎn)市場月報》 43 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《世邦魏理仕 2020 年 2 季度中國物業(yè)市場指數(shù)簡介》 24頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《瑞銀不動產(chǎn) 2020 年鄭州鄭東新區(qū)市場簡報》 34頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《恒達 2020 年 15 月蘇州房地產(chǎn)運行狀況》 13頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《合富輝煌 2020 年 6 月天津房地產(chǎn)市場月報》 25頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《光岳地產(chǎn) 2020 年北京之春房展會考察報告》 33頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《東北證券 2020 年 8 月 24日房地產(chǎn)行業(yè)近期政策回顧及展望》 6 頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《成全機構(gòu) 2020 年 8 月 16日 8 月 22日中國房地產(chǎn)行業(yè)動態(tài)》 28頁 研究報告 2020 年 09 月更新 《博思堂 2020 年 7 月 19日－ 2020 年 7 月 25日長沙地產(chǎn)廣告監(jiān)控》 75 頁 研究報告 2020 年 09 月更