房地產(chǎn)項目策劃書模板(編輯修改稿)
2024-12-29 10:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一旦形成，可將銷售 均價定位于 4950 元左右。價格優(yōu)惠點宜控制在 4%以內(nèi)。二期商鋪宜在新品牌形成時開始銷售，價格亦采取中開高走的價格策略。 六、銷售策略設(shè)定 A、產(chǎn)品核心功能： a、商務(wù)公寓，部分商鋪投資； b、產(chǎn)品形式特點：以套為主，戶型從二室一廳一衛(wèi)的 90平米到 159平米的三室兩廳一衛(wèi)均有，小戶型主力是 50平米和 70 平米的二室一衛(wèi)。 C、交房標準：毛坯房 B、入市姿態(tài)：東南板塊商務(wù)公寓白領(lǐng)者。 C、入市時機：二期小戶型期房銷售，二期商鋪宜在品牌形成時開始銷售，或在大賣場全面開業(yè)時銷售。一期余房即時銷售。 a）、銷售方式：多種付款方式組合銷售與升值銷售相結(jié)合。 七、項目推廣策略設(shè)定 A、項目推廣主題概念：有巨大投資回報價值的高檔商務(wù)公寓 B、項目推廣目標：形成明確的區(qū)域商務(wù)住宅領(lǐng)導(dǎo)者品牌。 C、項目推廣模式：以報紙廣告為主，電視、廣播、 DM直郵為輔。 八、項目推廣首期計劃（進入期） A、媒體組成：報紙，派發(fā)單頁，直郵單頁，廣播。 B、廣告主題：清遠出現(xiàn)了擁有巨大投資回報價值的高檔商務(wù)公寓 E、廣告媒體投放計劃： 在預(yù)定的一個日期前投放一到兩個小版面的報紙廣告和題花廣告或分類信息廣告 ，廣告內(nèi)容以單純產(chǎn)品信息為主，維持售樓部的基本來電、來訪量。同時進行進入期報紙廣告、單頁廣告的創(chuàng)作、媒體購買與印刷。 九、總結(jié) 以上內(nèi)容對房地產(chǎn)項目策劃的認識和房地產(chǎn)企業(yè)對專業(yè)策劃公司的要求，僅僅是我作為站在策劃階層之外，又與策劃行業(yè)有著直接關(guān)系的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)人員的角度，對策劃工作的膚淺認識 廉租房的福利性特點，決定了其與一般商品房的開發(fā)與運作有著明顯的不同。然而也正是由于這些特點的存在，廉租房的開發(fā)與運作面臨新的困難。廉租房一直是中國房地產(chǎn)市場中重要的住房制度之一，雖然建立時間不短，但是 因為種種因素的制約發(fā)展程度有限，成為當前房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性失衡的關(guān)健問題之一。 廉租房是在新出臺的國家房改政策中首次提出的一種概念。我國的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低收入者。廉租房的來源主要是騰退的舊公房等。 廉租房是國家和當?shù)卣疄榱私鉀Q城市中低經(jīng)濟收入家庭住房困難而建的普通住宅，有社會公共福利和住房社會保障性質(zhì)。 廉租房一般有兩種表現(xiàn)形式，一是由政府出資建好后，低租金給住房困難戶，二是由政府發(fā)放租金補貼給住房困難戶，由他們租賃社會房屋居住。 廉租房有特定的供給對象，符合廉租房供給條件的由本 人（家庭）向政府提出申請，并經(jīng)過政府相關(guān)部門核實批準后，方能購、租、補。廉租房無繼承權(quán)。 房地產(chǎn)策劃書：天潤花園項目整體策劃書 天潤花園項目整體策劃書 目 錄 一、 市場背景 二、 項目分析 三、 項目定位 四、 客源定位 五、 產(chǎn)品建議 六、 推案策略 七、 廣告策略 八、 銷售執(zhí)行 九、 公司簡介 十、合作模式 一、市場背景 濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下： (一 )九九年之前，被動銷售的暴利階段： 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選 擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。 開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心 理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。 項目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī) 劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。 銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效 的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。 （二） 2020年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上 趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。 開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營 銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理 念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向 以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力 雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的 良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府 對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā) 企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實 力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻 考驗。 項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市 場認可，高層也占 領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打 破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷 提升。 銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷 售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳 手段不斷翻新。 在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化： 客戶需求的變化 能承受價格在 2500 元 /m2 以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。 對于能承受 25004000 元 /m2 價格的客戶，在追求上述要求的基 本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。 能承受 4000 元 /m2 以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 市場環(huán)境的變化： 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用 地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。 產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。 其中： 小高層發(fā)展分三個階段： （ 1）以九九年開發(fā)的小高層 社區(qū)泉景 x 四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。 （ 2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊
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