房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書模板-文庫吧資料
2024-12-01 10:30本頁面
【正文】 術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。 營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、 炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品 牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期 準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。 （ 3）市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為 歷東花園、匯苑家園。 其中： 小高層發(fā)展分三個階段： （ 1）以九九年開發(fā)的小高層 社區(qū)泉景 x 四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場，并引入了南方先進(jìn)的營銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。 市場環(huán)境的變化： 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用 地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。 對于能承受 25004000 元 /m2 價格的客戶，在追求上述要求的基 本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。 銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷 售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳 手段不斷翻新。 項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市 場認(rèn)可，高層也占 領(lǐng)一定市場份額。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力 雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的 良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。 （二） 2020年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上 趨于理性，此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。 項(xiàng)目特征：產(chǎn)品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規(guī) 劃，且有明顯區(qū)域性特征（集中在千佛山周邊）。 房地產(chǎn)策劃書：天潤花園項(xiàng)目整體策劃書 天潤花園項(xiàng)目整體策劃書 目 錄 一、 市場背景 二、 項(xiàng)目分析 三、 項(xiàng)目定位 四、 客源定位 五、 產(chǎn)品建議 六、 推案策略 七、 廣告策略 八、 銷售執(zhí)行 九、 公司簡介 十、合作模式 一、市場背景 濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下： (一 )九九年之前，被動銷售的暴利階段： 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選 擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。 廉租房有特定的供給對象，符合廉租房供給條件的由本 人（家庭）向政府提出申請，并經(jīng)過政府相關(guān)部門核實(shí)批準(zhǔn)后，方能購、租、補(bǔ)。 廉租房是國家和當(dāng)?shù)卣疄榱私鉀Q城市中低經(jīng)濟(jì)收入家庭住房困難而建的普通住宅，有社會公共福利和住房社會保障性質(zhì)。我國的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低收入者。廉租房一直是中國房地產(chǎn)市場中重要的住房制度之一，雖然建立時間不短，但是 因?yàn)榉N種因素的制約發(fā)展程度有限，成為當(dāng)前房地產(chǎn)市場結(jié)構(gòu)性失衡的關(guān)健問題之一。 九、總結(jié) 以上內(nèi)容對房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的認(rèn)識和房地產(chǎn)企業(yè)對專業(yè)策劃公司的要求，僅僅是我作為站在策劃階層之外，又與策劃行業(yè)有著直接關(guān)系的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)從業(yè)人員的角度，對策劃工作的膚淺認(rèn)識 廉租房的福利性特點(diǎn)，決定了其與一般商品房的開發(fā)與運(yùn)作有著明顯的不同。 B、廣告主題：清遠(yuǎn)出現(xiàn)了擁有巨大投資回報價值的高檔商務(wù)公寓 E、廣告媒體投放計劃： 在預(yù)定的一個日期前投放一到兩個小版面的報紙廣告和題花廣告或分類信息廣告 ，廣告內(nèi)容以單純產(chǎn)品信息為主，維持售樓部的基本來電、來訪量。 C、項(xiàng)目推廣模式：以報紙廣告為主，電視、廣播、 DM直郵為輔。 a）、銷售方式：多種付款方式組合銷售與升值銷售相結(jié)合。 C、入市時機(jī)：二期小戶型期房銷售，二期商鋪宜在品牌形成時開始銷售，或在大賣場全面開業(yè)時銷售。 六、銷售策略設(shè)定 A、產(chǎn)品核心功能： a、商務(wù)公寓，部分商鋪投資； b、產(chǎn)品形式特點(diǎn)：以套為主，戶型從二室一廳一衛(wèi)的 90平米到 159平米的三室兩廳一衛(wèi)均有，小戶型主力是 50平米和 70 平米的二室一衛(wèi)。價格優(yōu)惠點(diǎn)宜控制在 4%以內(nèi)。 五、價格策略（進(jìn)一步的價格略） 一期多層剩余房源在目前已經(jīng)提價的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)步銷售為主（主要原因是八、九樓大戶型無論對任何樓盤都是最難賣的房源）。 通過以上描述我們發(fā)現(xiàn)，二期小戶型的目標(biāo)群直接購買理由很難成為一期業(yè)主的購買理由，以此內(nèi)容來作為品牌主力內(nèi)涵不能帶動一期余房銷售，更不能帶動二期商鋪銷售。如同擁有了另一份退休金。以收取房租為目的。 純投資歷者。 自由撰稿人、平面設(shè)計師、工藝品設(shè)計人員、藝術(shù)家等。這里有個大商圈，里面有幾千個老板，幾萬人店員，這里的房子想住就住，想賣就賣，想出租就出租，這里的公房租金很高。 抗性解除。他們對按揭首付 400 元非常感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認(rèn)先鋒路有很大的租房需求市場，非常認(rèn)同清城區(qū)的發(fā)展前景。 在清遠(yuǎn)打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍(lán)領(lǐng)。 居民對電梯樓及復(fù)式接受能力有限，而電梯戶型占比較高 后面有一個同期開發(fā)的樓盤形成了強(qiáng)烈的對比及競爭 開發(fā)商不專業(yè)，配合度不高 三室戶型偏多，而市場對兩室需求比三室要大 本地商業(yè)品牌簡單，檔次不高 整個市場房價在逐步上漲，而居民的收入沒有明顯看漲。 《青年家園》項(xiàng)目劣勢分析： 價格可能較周邊其他小區(qū)要高。如果我們眾策 房地產(chǎn)二期銷售象金碧灣一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面。某房地產(chǎn)二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 復(fù)合市場。 我們了解了清遠(yuǎn)青年白領(lǐng)的市場，發(fā)覺對于 SOHO 式的樓盤都帶有 一定喜好，這銷售的市場潛力還是蠻大的，市場供小于求，居民有強(qiáng)烈的購房需求 商業(yè)部分門面會隨著以后本地小區(qū)建設(shè)及規(guī)劃而升值 高端市場，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)， 10 年內(nèi)不會再置業(yè)。
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