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房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書--看看-文庫(kù)吧資料

2024-08-02 00:58本頁(yè)面
  

【正文】 員:此類人物具有較高的社會(huì)地位,穩(wěn)定的收入,大多已有單位分配或者自己購(gòu)買的住房,但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間,此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)的規(guī)劃、配套有較高的要求;中青年人:此部分人因結(jié)婚等原因,需要房子,但收入較低,無太多存款。這部分人數(shù)眾多,是比較大的一個(gè)銷售人群;私營(yíng)業(yè)主:有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定。 2室2廳1衛(wèi)1廚建筑面積:280000平方米占地面積:88000平方米項(xiàng)目特色:產(chǎn)品多元化,在仍以多層為主的同時(shí),小高層逐步為市場(chǎng)所認(rèn)可,高層也占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,地域限制日漸被打破,小區(qū)規(guī)劃區(qū)域合理,特色鮮明,并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。 3室2廳1衛(wèi)1廚178。戶數(shù):總共1865戶建筑由18層,2324層,3034層組合而成機(jī)動(dòng)停車位:1367個(gè)非機(jī)動(dòng)停車位:6001個(gè)戶型面積在90150平方米戶型:178。 劣勢(shì)wl 棟距較小,建筑物高度較高,中心庭院面積小,視覺壓力大;l 本案中高價(jià)定位會(huì)篩掉一部分區(qū)域內(nèi)購(gòu)房者,使客源面變得相對(duì)狹窄;l 本案位置臨近的道路是該區(qū)域內(nèi)較為繁忙的交通干道,估計(jì)今后隨之產(chǎn)生的噪音和尾氣污染問題會(huì)對(duì)住家產(chǎn)生一定影響; 機(jī)會(huì)點(diǎn)分析ol 國(guó)家的宏觀調(diào)控,提升了房市的穩(wěn)定發(fā)展,樓市前景看好;l 整體區(qū)域的房市都正式處在上升期,供求關(guān)系維持較為平衡;l 現(xiàn)階段南通的整體規(guī)劃改造,增加了產(chǎn)品的附加值; 威脅點(diǎn)分析tl 近期推案量加大,且總體規(guī)劃品質(zhì)均高,=促使本案競(jìng)爭(zhēng)壓力加大;l 周圍房產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目較多,競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,要想生存,必須擁有獨(dú)一無二的風(fēng)格和品質(zhì);l 周圍有拆除和建設(shè)項(xiàng)目,無形中將會(huì)降低本案周圍的整體環(huán)境;l 區(qū)域內(nèi)各個(gè)的目標(biāo)市場(chǎng)大致相同;l 高品質(zhì)購(gòu)房者選擇有較大的不確定性,全是的高檔次物業(yè)都是項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品環(huán)境:產(chǎn)品多元化,多層仍為主力,小高層發(fā)展較快,并逐漸為市場(chǎng)所接受。 客戶需求的變化一種客戶是已由先期的單純追求滿足居住要求,工程質(zhì)量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變;第二種客戶在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上,更加注重樓盤的個(gè)性,內(nèi)涵及升值潛力,對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格;第三種客戶相對(duì)前兩種客戶來說已經(jīng)有了質(zhì)的提高,在選擇樓盤時(shí),最注重的是享受,追求一種理念和內(nèi)涵,同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度以及社區(qū)環(huán)境也非常的注重。銷售特征:以前銷售無整體營(yíng)銷思路,盲目追求高利,定價(jià)一路走高,且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法,不注重產(chǎn)品的培養(yǎng)和樹立。本項(xiàng)目位于新東區(qū),但并不僅僅局限于新東區(qū),從近的看,涉及到崇川區(qū)港閘區(qū),以及整個(gè)南通市,從遠(yuǎn)的看,輻射到周邊的市區(qū)。 現(xiàn)在市場(chǎng)成熟,知名度較高,涉及區(qū)域較廣擁有強(qiáng)大的商業(yè)籌碼和人群力量。n 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一大部分產(chǎn)品為多層的住宅項(xiàng)目,聯(lián)體、獨(dú)立別墅成為了市場(chǎng)的空白點(diǎn),而對(duì)于別墅的需求確是實(shí)實(shí)在在存在的,從而累積了一
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