合富輝煌蘇州中海地產(chǎn)項(xiàng)目中海(編輯修改稿)
2025-06-20 03:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 州國(guó)際級(jí)高起點(diǎn)規(guī)劃 ，本項(xiàng)目 擁有 無(wú)敵的景觀 、 生態(tài)和配套 優(yōu)勢(shì)，區(qū)域價(jià)值潛力巨大。 產(chǎn)品主義 產(chǎn)品主義是房地產(chǎn)項(xiàng)目的“尚方 寶劍”，產(chǎn)品巨細(xì)兼顧，力求品質(zhì)完美，這是眾多消費(fèi)者對(duì) 中海 產(chǎn)品追捧的重要因素之一。 豪宅文化 本項(xiàng)目定位于 蘇州 “首席純正歐式尊貴生活”，歐洲文化中的宮廷“貴族”文化是本項(xiàng)目的主導(dǎo)理念，在營(yíng)銷(xiāo)中先行體現(xiàn)這一理念，將與產(chǎn)品對(duì)理念的體現(xiàn)相輔相成，最終成就文化傳播 —— 文化滲透 —— 文化共識(shí)—— 文化遞延 —— 文化升華的脈絡(luò)；這一脈絡(luò)的發(fā)展、成熟，反過(guò)來(lái)也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目的運(yùn)作發(fā)揮極強(qiáng)的促進(jìn)作用，使得本項(xiàng)目成為真正的“尊居級(jí)”毫宅。 精神共鳴 追求尊貴地位的目標(biāo)客戶，在現(xiàn)實(shí)生活中實(shí)現(xiàn)了他們的工作價(jià)值，在本項(xiàng)目，將實(shí)現(xiàn)屬于他 們個(gè)人的生活價(jià)值；不僅居住得到了滿足，而且滿足了他們精神上的追求，這就是“精神共鳴”，在營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)此進(jìn)行體現(xiàn)，將事半功倍。 . 整合營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用 整合統(tǒng)籌，綜合發(fā)揮。 以上所述主線的五個(gè)構(gòu)件對(duì)于本項(xiàng)目而言是一個(gè)統(tǒng)一的整體，缺一不可，只有整合在一起，才能發(fā)揮她們各自的促進(jìn)作用，并在此基礎(chǔ)上衍生出更大的“魔力”。 循序漸進(jìn)，由虛到實(shí)。 在本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程中，以上主線的五個(gè)構(gòu)件層次遞進(jìn)地發(fā)揮著主導(dǎo)作用。在初期，產(chǎn)品未面世之時(shí)，產(chǎn)品主義的真實(shí)體現(xiàn)無(wú)從說(shuō)起，而文化脈絡(luò)和精神共鳴在此時(shí)缺乏產(chǎn)品的寫(xiě)照，也只能是作為一 個(gè)概念導(dǎo)出，還沒(méi)到唱主角的時(shí)候；這時(shí)，就由品牌和區(qū)域價(jià)值來(lái)拉動(dòng)、鋪墊，而后逐步過(guò)渡；當(dāng)相應(yīng)的時(shí)機(jī)成熟，其它三個(gè)主線構(gòu)件也就由抽象概念逐漸具體實(shí)現(xiàn)，輪番上臺(tái)。對(duì)于消費(fèi)群而言是一個(gè)由虛逐漸轉(zhuǎn)為實(shí)的進(jìn)程。先是品牌和區(qū)域價(jià)值 —— 一個(gè)相對(duì)無(wú)形的訴求點(diǎn)，接著是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品主導(dǎo)訴求，然后是看似無(wú)形實(shí)則體現(xiàn)于產(chǎn)品所建造的生活空間中、感受更為實(shí)在的文化脈絡(luò)，最后是源于本項(xiàng)目而不局限于本項(xiàng)目社區(qū)之內(nèi)、讓人感到升華得更為貼切真實(shí)的精神共鳴。 相輔相成，虛實(shí)結(jié)合。 主線的五個(gè)構(gòu)件互相支持、互相促進(jìn)。具體到本項(xiàng)目時(shí)，在實(shí)物未出 現(xiàn)的時(shí)候可以通過(guò)品牌體系的其他產(chǎn)品引為例證；文化脈絡(luò)和精神共鳴均是本項(xiàng)目在品牌價(jià)值和產(chǎn)品主義上的升華，但同時(shí)也反作用于這兩者，使她們得到提升。五個(gè)構(gòu)件不僅相輔相成，而且虛實(shí)結(jié)合地出現(xiàn)，當(dāng)某個(gè)構(gòu)件主導(dǎo)訴求時(shí)，其它構(gòu)件并不是全身而退，而是作為配角或站在幕后對(duì)主導(dǎo)構(gòu)件加以補(bǔ)充支持、深化主題。 營(yíng)銷(xiāo)主線按以上營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用，相信不僅能 令中海 在 蘇州 的品牌 得以提升 ， 也 樹(shù)立 了本項(xiàng)目自身的品牌，成為中海地產(chǎn)的又一個(gè)經(jīng)典之作。 . 整合營(yíng)銷(xiāo)策略細(xì)化思維 促銷(xiāo)策略 在價(jià)格策略的基礎(chǔ)上輔以相應(yīng)的階段性促銷(xiāo)策略是必要的。促銷(xiāo)策 略應(yīng)以促進(jìn)銷(xiāo)售為基本出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)檔期安排，考慮如何更好地展現(xiàn)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力以及解決項(xiàng)目所存在的欠缺方面，從感性角度出發(fā)吸引客戶關(guān)注，引導(dǎo)客戶消費(fèi)。 貨量控制 貨量實(shí)行階段性分批推出策略，按照優(yōu)劣搭配、價(jià)格平均的原則，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和公開(kāi)發(fā)售 期均安排貨量的逐步分批推出，
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