合富輝煌蘇州中海地產項目中海(編輯修改稿)
2025-06-20 03:48 本頁面
【文章內容簡介】 州國際級高起點規(guī)劃 ，本項目 擁有 無敵的景觀 、 生態(tài)和配套 優(yōu)勢，區(qū)域價值潛力巨大。 產品主義 產品主義是房地產項目的“尚方 寶劍”，產品巨細兼顧，力求品質完美，這是眾多消費者對 中海 產品追捧的重要因素之一。 豪宅文化 本項目定位于 蘇州 “首席純正歐式尊貴生活”，歐洲文化中的宮廷“貴族”文化是本項目的主導理念，在營銷中先行體現這一理念，將與產品對理念的體現相輔相成，最終成就文化傳播 —— 文化滲透 —— 文化共識—— 文化遞延 —— 文化升華的脈絡；這一脈絡的發(fā)展、成熟，反過來也會對本項目的運作發(fā)揮極強的促進作用，使得本項目成為真正的“尊居級”毫宅。 精神共鳴 追求尊貴地位的目標客戶，在現實生活中實現了他們的工作價值，在本項目，將實現屬于他 們個人的生活價值；不僅居住得到了滿足，而且滿足了他們精神上的追求，這就是“精神共鳴”，在營銷上對此進行體現，將事半功倍。 . 整合營銷策略運用 整合統(tǒng)籌，綜合發(fā)揮。 以上所述主線的五個構件對于本項目而言是一個統(tǒng)一的整體，缺一不可，只有整合在一起，才能發(fā)揮她們各自的促進作用，并在此基礎上衍生出更大的“魔力”。 循序漸進，由虛到實。 在本項目的開發(fā)進程中，以上主線的五個構件層次遞進地發(fā)揮著主導作用。在初期，產品未面世之時，產品主義的真實體現無從說起，而文化脈絡和精神共鳴在此時缺乏產品的寫照，也只能是作為一 個概念導出，還沒到唱主角的時候；這時，就由品牌和區(qū)域價值來拉動、鋪墊，而后逐步過渡；當相應的時機成熟，其它三個主線構件也就由抽象概念逐漸具體實現，輪番上臺。對于消費群而言是一個由虛逐漸轉為實的進程。先是品牌和區(qū)域價值 —— 一個相對無形的訴求點，接著是實實在在的產品主導訴求，然后是看似無形實則體現于產品所建造的生活空間中、感受更為實在的文化脈絡，最后是源于本項目而不局限于本項目社區(qū)之內、讓人感到升華得更為貼切真實的精神共鳴。 相輔相成，虛實結合。 主線的五個構件互相支持、互相促進。具體到本項目時，在實物未出 現的時候可以通過品牌體系的其他產品引為例證；文化脈絡和精神共鳴均是本項目在品牌價值和產品主義上的升華，但同時也反作用于這兩者，使她們得到提升。五個構件不僅相輔相成，而且虛實結合地出現，當某個構件主導訴求時，其它構件并不是全身而退，而是作為配角或站在幕后對主導構件加以補充支持、深化主題。 營銷主線按以上營銷策略運用，相信不僅能 令中海 在 蘇州 的品牌 得以提升 ， 也 樹立 了本項目自身的品牌，成為中海地產的又一個經典之作。 . 整合營銷策略細化思維 促銷策略 在價格策略的基礎上輔以相應的階段性促銷策略是必要的。促銷策 略應以促進銷售為基本出發(fā)點，結合營銷檔期安排，考慮如何更好地展現項目核心競爭力以及解決項目所存在的欠缺方面，從感性角度出發(fā)吸引客戶關注，引導客戶消費。 貨量控制 貨量實行階段性分批推出策略，按照優(yōu)劣搭配、價格平均的原則，在內部認購期和公開發(fā)售 期均安排貨量的逐步分批推出，
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