【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于溫度變化造成的破壞，同時(shí)使防水層免受紫外線照射，外界或人為撞擊的破壞，給建筑物提供良好的防水保溫功能。倒置式屋面不需要增設(shè)排氣孔使施工變得簡(jiǎn)單，且不受氣候的影響，是當(dāng)前最理想的屋面保溫系統(tǒng)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 頂層聚氨酯發(fā)泡板保溫層 聚氨酯發(fā)泡板是目前國(guó)際公認(rèn)最好的建筑隔熱材料，其導(dǎo)熱系數(shù)低、耐荷性好、抗彎強(qiáng)度高、不吸水、不腐爛、不蟲(chóng)蛀鼠咬、阻燃性好、耐溫范圍大。在 The House中的應(yīng)用更好地保證了曲線屋面的結(jié)構(gòu)保溫性能。 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 變頻風(fēng)機(jī)新風(fēng)系統(tǒng) 為保證良好的室內(nèi)空氣品質(zhì)，提供綠色健康的居住環(huán)境， The House國(guó)際花園采用獨(dú)立新風(fēng)及機(jī)械排風(fēng)系統(tǒng)和納米光催化凈化技術(shù)。它能夠?qū)⑹覂?nèi)的各類(lèi)污染氣體和細(xì)菌進(jìn)行徹底的凈化，將其分解成 CO2和 H2O等無(wú)機(jī)無(wú)害小分子，不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生任何的傷害。使您長(zhǎng)期生活在清新潔凈的空氣中，盡情享受生活的樂(lè)趣。 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 屋面雨水收集系統(tǒng) The House國(guó)際花園的新型雨水利用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了雨水不外排，不設(shè)專(zhuān)用雨水管道，全部雨水予以綜合利用。同時(shí)，小區(qū)雨水收集與利用可以有效改善區(qū)域生態(tài)環(huán)境，涵養(yǎng)地下水，有利于社區(qū)自然環(huán)境的改善。 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電路燈和太陽(yáng)能庭院燈 The House國(guó)際花園在園區(qū)光環(huán)境照明系統(tǒng)上引用了風(fēng)光互補(bǔ)路燈、太陽(yáng)能庭院燈共同實(shí)現(xiàn)社區(qū)公共環(huán)境的綠色照明，環(huán)保、節(jié)能、安全的同時(shí)節(jié)省了大量的公共能源的消耗，降低了能源費(fèi)用的支出。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 規(guī)劃布局 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 1棟 2棟 3棟 4棟 2單元 5棟 1單元 5棟 2單元 6棟 1單元 6棟 2單元 31F 31F 31F ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 產(chǎn)品細(xì)分策略 明星產(chǎn)品 超出同類(lèi)價(jià)格 形象標(biāo)竿單位 3棟 200平米的 4房 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 高于同類(lèi)價(jià)格 利潤(rùn)主力 4棟 120和 150的 3房 問(wèn)題產(chǎn)品 接近同類(lèi)價(jià)格 引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化 6棟 1單元 90的 2房 5棟 2單元 120和 150的三房 6棟 2單元 150的三房 瘦狗產(chǎn)品 低于同類(lèi)價(jià)格 盡早出貨 6棟 2單元 90的 2房 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 戶型配比建議 戶型 面積（平米） 面積配比 兩房 90 10% 三房 120 25% 三房 150 45% 四房 200 15% 復(fù)式 250以上 5% ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 物業(yè)風(fēng)格示意圖 — 新古典主義風(fēng)格 新古典主義風(fēng)格是古典與現(xiàn)代的結(jié)合物，糅合歐洲經(jīng)典元素與新現(xiàn)代建筑工 藝和材料，使古典的雅致和現(xiàn)代的簡(jiǎn)潔得到完美的體現(xiàn)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 法式浪漫風(fēng)情園林傳承法國(guó)文化經(jīng)典，濃縮浪漫與優(yōu)雅，于古典與現(xiàn)代之間， 演繹藝術(shù)與建筑、人與自然的和諧統(tǒng)一。 園林風(fēng)格示意圖 — 法式浪漫風(fēng)情 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 由于我們的客戶群與普通住宅客戶群需求不同，其對(duì)空間要求也自然不同 傳統(tǒng)的居家空間 尺寸 重視程度 尺寸 重視程度 客廳 新一代居住空間 特殊空間 ：如酒窖，影視空間， spa房等 “ 享受型 ” 中小戶型設(shè)計(jì) 客廳 臥室 衛(wèi)生間 廚房 臥室 衛(wèi)生間 廚房 特殊 空間 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 ?戶型強(qiáng)調(diào)舒適感 ?設(shè)計(jì)上提前考慮靈活的戶型組合 ?帶精裝修銷(xiāo)售，通過(guò)裝修細(xì)節(jié)凸顯檔次與品味 在室內(nèi)空間處理上，參考國(guó)際化酒店式公寓的設(shè)計(jì)思路， 突顯其享受性 ： ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 在衛(wèi)生間都能看到前山河的美景 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 四房二廳二衛(wèi) +功能房，約 200平米 獨(dú)門(mén)獨(dú)戶，注重私密性，戶型方正實(shí)用；超豪華入戶花園，頂部可做藤架 ；客廳步入式凸窗有一面墻寬，采光、通風(fēng)俱佳；雙層挑空大露臺(tái)， 超大的觀景看臺(tái) ； 豪華主臥套設(shè)計(jì)，有臥室、衣帽間和洗手間，功能齊全。 超豪華入戶花園 步入式 凸窗 雙層挑空露臺(tái) “ 奢華型 ” 大戶型設(shè)計(jì) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 三房二廳二衛(wèi) +功能房 （約 150平米） 戶型格局開(kāi)揚(yáng)，各功能區(qū)齊全，專(zhuān)為新貴量身打造；開(kāi)放式采光，室內(nèi)明亮； 1+N空間，可以自由改造；奇數(shù)層轉(zhuǎn)角式花園露臺(tái)，可以 270度觀景，十分愜意。 1+N空間 轉(zhuǎn)角式觀景 露臺(tái) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 設(shè)計(jì)要點(diǎn)： 客廳中空設(shè)計(jì)挑高 56米層高，設(shè)大面積的玻璃窗和超大面積的空中花園面向區(qū)內(nèi)景觀園林和濱江帶； 樓體走道沿墻體布置，避免占用過(guò)多間； 3二樓主人功能區(qū)公共空間面積不宜過(guò)小，以確保家庭成員和客人之間互不干擾。 空中別墅（復(fù)式）示意圖 250㎡ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 會(huì)員制會(huì)所 切合目標(biāo)客戶心理需求，引起共鳴，并創(chuàng)造一種理想生活境界。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 部分智能化展示 五重安防，用智慧守護(hù)到每個(gè)細(xì)節(jié) ◎第一層防護(hù)：小區(qū)周邊設(shè)置測(cè)探器和攝像頭 ◎第二層防護(hù)：大堂們禁及大堂管家雙重保護(hù) ◎第三層防護(hù)：電梯管理系統(tǒng)自動(dòng)呼叫電梯 ◎第四層防護(hù)：每戶配備智能門(mén)鎖等形成特色安全保護(hù) ◎第五層防護(hù)：戶內(nèi)安全防范系統(tǒng)設(shè)置紅外探測(cè)器、緊急按鈕，廚房設(shè)置、 火災(zāi)探測(cè)器，煤氣泄露探測(cè)器等一系列先進(jìn)的戶內(nèi)警報(bào)系統(tǒng) 全社區(qū)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ◎頂級(jí)家居綜合布線技術(shù) ◎隨時(shí)隨地與家人遠(yuǎn)程交流 ◎公共視頻、可視對(duì)講 ◎智能門(mén)禁識(shí)別系統(tǒng) ◎智能識(shí)別系統(tǒng)，住戶可通過(guò)密碼等方式打開(kāi)大堂門(mén)禁、控制電梯和入戶門(mén) 智能電梯： 通過(guò)智能卡識(shí)別業(yè)主身份，不用按鍵即可自動(dòng)到達(dá)所在樓層 中央空氣置換系統(tǒng)： 將室內(nèi)污染物質(zhì)排出室外 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 金鑰匙物管 金鑰匙， 一個(gè)非常法國(guó)化的單詞。古意為財(cái)務(wù)的掌管人，鑰匙保管者。在現(xiàn)代酒店中通常被譯為酒店里的 “ 禮賓司 ” ，是一種“ 委托代辦 ” 的服務(wù)慨念。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 服 務(wù) 內(nèi) 容 禮賓服務(wù)： 叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、迎送貴賓服務(wù)、接機(jī)服務(wù)、酒店預(yù)訂、訂車(chē)服務(wù)、行李服務(wù)、禮儀服務(wù)； 客務(wù)服務(wù)： VIP客房服務(wù)、家庭保潔服務(wù)、洗衣服務(wù)、皮鞋養(yǎng)護(hù)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、兒童照看服務(wù)、學(xué)生接送服務(wù)、寵物看管服務(wù)、家庭保健服務(wù)、家庭美化服務(wù)； 管家特約服務(wù)： 私人司機(jī)服務(wù)、形象設(shè)計(jì)護(hù)理服務(wù)、安排各類(lèi)音樂(lè)盛宴、私人理財(cái)顧問(wèn)、私人聚會(huì)服務(wù)、運(yùn)動(dòng)休閑、觀光旅游、購(gòu)物； 商務(wù)中心服務(wù)： 機(jī)票訂購(gòu)、外幣兌換、郵刊訂閱、會(huì)議服務(wù)、鮮花服務(wù)、信使服務(wù)、保險(xiǎn)箱服務(wù) 餐飲服務(wù)： 調(diào)酒師服務(wù)、家庭餐飲服務(wù)、私人廚師、送餐服務(wù)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 價(jià)格部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 主觀因素 1 中海要以此項(xiàng)目來(lái)打開(kāi)珠海市場(chǎng)。銷(xiāo)售 率上必須有保障，達(dá)到一炮而紅的效果。 2 本項(xiàng)目不僅是中海在珠海的唯一項(xiàng)目， 而且要考慮 S1S2商業(yè)地塊的開(kāi)發(fā)，必須加快銷(xiāo)售速度。 客觀因素 目前，珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于蕭條，很多不確定因素 我們的價(jià)格策略是低開(kāi)高走 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 目的：吸引市場(chǎng)視線，聚集人氣 低開(kāi)高走 優(yōu)點(diǎn)： 實(shí)惠的印象 ，包含價(jià)格上漲空間，因此容易促使成交 增值的表現(xiàn)，給前期購(gòu)房者信心，從而進(jìn)一步形成人氣，同時(shí)刺激了有購(gòu)房動(dòng)機(jī)的客戶立即購(gòu)房的想法。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 市場(chǎng)比較法 遵循的原則： 目標(biāo)客戶相似、推售時(shí)機(jī)接近 、區(qū)位特征類(lèi)同、賣(mài)點(diǎn)類(lèi)似 比較樓盤(pán)： 華發(fā)新城、華發(fā)世紀(jì)城二期蔚藍(lán)天際、榮泰河庭、中天維港、蔚藍(lán)東岸、萬(wàn)科金域藍(lán)灣、每一間 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 確定比較樓盤(pán)權(quán)重 樓盤(pán)名稱 權(quán)重 實(shí)收均價(jià) 華發(fā)新城 25% 7400元 /平方米 華發(fā)世紀(jì)城 20% 12200元 /平方米 榮泰河庭 15% 9200元 /平方米 中天維港 10% 15000元 /平方米 蔚藍(lán)東岸 5% 7500元 /平方米 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 15% 15000元 /平方米 每一間 10% 9500元 /平方米 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 項(xiàng)目比較打分 ? 打分標(biāo)準(zhǔn) ? 權(quán)重說(shuō)明：地理位置 35%、項(xiàng)目本體素質(zhì) 45%、樓盤(pán)附加值20% ? 得出對(duì)比系數(shù) 項(xiàng)目名稱 華發(fā)新城 華發(fā)世紀(jì)城 榮泰河庭 中天維港 蔚藍(lán)東岸 萬(wàn)科金域藍(lán)灣 每一間 對(duì)比系數(shù) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 市場(chǎng)比較法確定的比準(zhǔn)均價(jià) 項(xiàng)目名稱 均價(jià) 對(duì)比系數(shù) 折算價(jià)格 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) 華發(fā)新城 7400元 /平方米 8167元 /