中海地產(chǎn)營銷策劃報告書(編輯修改稿)
2025-08-28 18:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 進入市場醞釀期， “尋找夢想，跨越未來北外灘人文攝影之旅”攝影比賽的公關活動實施，伴隨各種新聞媒體潛移默化的宣傳，確定和鞏固本案產(chǎn)品市場形象，深化產(chǎn)品市場推廣。同時開盤執(zhí)行計劃確定。2004年1月——2004年3月2004年3月上旬住宅正式開盤為住宅開盤作準備，宣傳開始逐步以住宅為主，軟廣告炒作逐步展開，并在公開前一個月左右，開始進行硬廣告投放，廣告表現(xiàn)以整體形象為主，廣告力度在開盤前大量和大面積釋放，同時以研討會、產(chǎn)品說明會等公關活動形式對開盤產(chǎn)生推波助瀾的作用，邀約新聞媒體部門、社會名人、商政名流，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢住宅開盤強銷期2004年3月上旬——4月底強勢開盤，以開盤典禮等公關活動形式，在較短時間內(nèi)沖擊銷售（預定）率。完成5樓、6樓及7樓的銷售。此時廣告投入密集而準確。住宅第二強銷期2004年5月——6月5月1日房展會借助房展會的力量，抬升項目形象，營造第二次強銷勢頭，價格適當提升，迅速去化第二批購買意向客戶，完成全部住宅的銷售，廣告投入逐漸放慢，直至住宅的銷售全部結束。同時完成酒店式公寓的前期準備，包括售樓處包裝的改變酒店式公寓資料的設計及印刷完成，酒店式公寓開盤前期銷售團隊組建及培訓酒店式公寓引導期2004年6月——7月“國際知名酒店管理集團進駐中海國際廣場”新聞發(fā)布會同樣采用新聞事件營銷先行，以“國際知名酒店管理集團進駐中海國際廣場”為主題開展一系列公關活動，同時新聞炒作、軟性文章、形象廣告在短時間內(nèi)在各大媒體爆發(fā)，迅速吸引投資者的眼球。酒店式公寓開盤強銷期2004年7月——10月2004年7月上旬酒店公寓正式開盤10月1日房展會酒店式公寓以開盤酒會的形式公開亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準確。利用房展會，一舉完成酒店式公寓的全部銷售任務。寫字樓與商務別墅引導期2004年10月——11月“長三角新經(jīng)濟專家研討會”以新聞、軟文為主，再配合“長三角新經(jīng)濟專家研討會”等公關活動，針對寫字樓與商務別墅客戶的特點，在市場上形成良好口碑，積聚市場買氣，為預售以及開盤營造熱銷場面造勢 寫字樓與商務別墅開盤強銷期2004年12月——2005年春節(jié)前2004年年底寫字樓正式開盤寫字樓與商務別墅公開亮相，在較短時間內(nèi)沖擊銷售率。此時廣告投入密集而準確。寫字樓與商務別墅持續(xù)期2005年2月——4月完成全部寫字樓與商務別墅的銷售，廣告投入逐漸放慢，至此中海國際廣場的銷售全部結束。推廣費用預算假設本案件的總銷售金額為人民幣10億元左右， %的費用比例計算，總的推廣費用約為人民幣1300萬元左右。項目金額（萬元）比例（%）報紙39630雜志665其他媒體4售樓處8房展會外地推廣戶外燈箱4戶外廣告牌300樣板房折舊3路旗樓書DMSP活動、PR活動其他費用8總計1300100三、廣告企劃廣告總精神北外灘的歷史傳奇，百年外灘的起源↓21世紀，政府主持北外灘全新規(guī)劃藍圖，千載難逢的開發(fā)機遇↓外灘、陸家嘴、北外灘共同鑄就“黃金三角”↓中海國際廣場在這歷史的宏偉史詩中脫穎而出，創(chuàng)造北外灘罕見的旗艦型復合式街區(qū)↓置身北外灘黃金端點的絕佳地位， ↓自身擁有國際高標準的產(chǎn)品品質(zhì)↓中國一流實力開發(fā)商傾力打造↓理所當然成為北外灘的新動力源點，國際名流顯貴、社會精英的核心聚集地↓廣告總精神： 北外灘，新動力源點階段廣告執(zhí)行計劃 準備期必須完成的工作（2002年10月之前）：對品牌進行全面整合， 通過對工地現(xiàn)場、售樓處的形象包裝和開盤前一系列推廣活動和媒體廣告的宣傳，最大限度地提升本案的市場形象，將中海國際廣場建立成上海高檔豪宅的代表，以滿足目標客戶的心理需求是至關重要的。（一） 基礎系統(tǒng)設計l 標志l 標準字體l 標準色、輔助色l 輔助圖形l 廣告總精神l 標志、標準字體、輔助圖形、廣告總精神的標準組合l 標志的變形（二） 應用系統(tǒng)設計 事務用品系統(tǒng)l 名片、信封、便箋、筆l 紙杯l 手提袋l 購房協(xié)議書封套/置業(yè)計劃封套l 看房專車l 工作證、停車證l 貴賓卡l 公文夾、檔案夾l 煙灰缸l 其他推廣過程中必需的事務用品 現(xiàn)場形象包裝A、 工地外部形象包裝l 工地圍墻包裝l 工地廣告牌l 立柱掛旗、條幅l 售樓處指示牌、精神堡壘l 功能區(qū)位指示牌（包括停車場指示牌、樣板區(qū)指示牌）l 標識牌（包括領取資料處、洽談處、咨詢處、洗手間）l 看樓路線指引牌l 銷售通道形象包裝l 售樓處外部形象設計B、 售樓處內(nèi)部形象包裝l 售樓處的平面布置、裝修風格、器具擺放要求等建議l 售樓處形象背景牌l 售樓處展板設計l 室內(nèi)屋頂?shù)跗靗 售樓處其它形象展示C、 樣板間形象包裝l 導視牌l 戶型牌l 功能牌（主人房、兒童房、父母房、客房、書房、洗手間等）l 免費
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1