【正文】 產(chǎn) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 模擬階段廣告推廣主題與思路 推廣階段 溝通 目標(biāo) 推廣手段 時(shí)間主線 溝通主題 品牌提示期 實(shí)力保證 值得信賴 軟文 :新珠海，新前山，新生活，中海引領(lǐng)！ 活動(dòng) :奠基 動(dòng)工 戶外 1月 2月 12月 持續(xù)為前山創(chuàng)造價(jià)值 知名度 區(qū)域?qū)肫? 區(qū)域認(rèn)可 信心落定 軟文 :城市向西 ,格調(diào)向西 活動(dòng) :區(qū)域討論 戶外 3月 4月 前山的格調(diào) 概念深化 品牌導(dǎo)入期 建立品牌 核心價(jià)值 項(xiàng)目全面解讀 報(bào)紙形象賣點(diǎn) 戶外 電臺(tái) 活動(dòng) :儲(chǔ)備客戶 ,促成落定 5月 6月 名流生活 公開(kāi)發(fā)售 品牌深化期 建立品牌 影響力 報(bào)紙減少 促銷跟進(jìn) 戶外形象延續(xù) 其他媒體信息提示 7月 8月 9月 格調(diào)生活完美體驗(yàn) 熱銷 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 視覺(jué)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 價(jià)格策略 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 “雙 10%” 價(jià)格策略 10% 10% 成交均價(jià)參考線 價(jià)格提升參考線 初期用 10%的面積以低于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行預(yù)售推廣，制造熱銷氣氛，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，奠定銷售成功的基礎(chǔ)。 目標(biāo)均價(jià)＝市場(chǎng)比準(zhǔn)價(jià)＋品牌溢價(jià) +產(chǎn)品組合溢價(jià) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 品牌溢價(jià) 河景 +輕軌 +都市綜合體 =城市綜合住宅 —— 項(xiàng)目品牌 中海地產(chǎn)的珠海戰(zhàn)略整合 —— 發(fā)展商品牌 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 品牌溢價(jià)與品牌投入關(guān)系 品牌溢價(jià)取比準(zhǔn)價(jià)格的 1%5% 時(shí)間 T 品牌溢價(jià) 品牌投入 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 目標(biāo)均價(jià)的確定 理想狀態(tài) 導(dǎo)入期：品牌溢價(jià)率取 1%，即 10702 *1％＝ 107元； 推廣期：品牌溢價(jià)率取 3%，即 10702 *3％＝ 321元； 成熟期：品牌溢價(jià)率取 5%，即 10702 *5％＝ 535 元； 產(chǎn)品組合溢價(jià) （暫定為 5%） 項(xiàng)目均價(jià)修正為： 11558元 /平方米 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 調(diào)價(jià)策略 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 營(yíng)銷策略 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 營(yíng)銷推廣策略 “ 區(qū)域營(yíng)銷＋項(xiàng)目營(yíng)銷 ” 總體上，建議采用“區(qū)域營(yíng)銷＋項(xiàng)目營(yíng)銷”的兩條營(yíng)銷主線并行的策略，以區(qū)域營(yíng)銷為概念，以項(xiàng)目營(yíng)銷為核心。 客觀因素 目前，珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)還處于蕭條，很多不確定因素 我們的價(jià)格策略是低開(kāi)高走 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 目的：吸引市場(chǎng)視線，聚集人氣 低開(kāi)高走 優(yōu)點(diǎn)： 實(shí)惠的印象 ，包含價(jià)格上漲空間，因此容易促使成交 增值的表現(xiàn)，給前期購(gòu)房者信心，從而進(jìn)一步形成人氣，同時(shí)刺激了有購(gòu)房動(dòng)機(jī)的客戶立即購(gòu)房的想法。銷售 率上必須有保障，達(dá)到一炮而紅的效果。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 服 務(wù) 內(nèi) 容 禮賓服務(wù)： 叫醒服務(wù)、留言服務(wù)、迎送貴賓服務(wù)、接機(jī)服務(wù)、酒店預(yù)訂、訂車服務(wù)、行李服務(wù)、禮儀服務(wù)； 客務(wù)服務(wù)： VIP客房服務(wù)、家庭保潔服務(wù)、洗衣服務(wù)、皮鞋養(yǎng)護(hù)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、兒童照看服務(wù)、學(xué)生接送服務(wù)、寵物看管服務(wù)、家庭保健服務(wù)、家庭美化服務(wù)； 管家特約服務(wù)： 私人司機(jī)服務(wù)、形象設(shè)計(jì)護(hù)理服務(wù)、安排各類音樂(lè)盛宴、私人理財(cái)顧問(wèn)、私人聚會(huì)服務(wù)、運(yùn)動(dòng)休閑、觀光旅游、購(gòu)物； 商務(wù)中心服務(wù)： 機(jī)票訂購(gòu)、外幣兌換、郵刊訂閱、會(huì)議服務(wù)、鮮花服務(wù)、信使服務(wù)、保險(xiǎn)箱服務(wù) 餐飲服務(wù)： 調(diào)酒師服務(wù)、家庭餐飲服務(wù)、私人廚師、送餐服務(wù)。古意為財(cái)務(wù)的掌管人，鑰匙保管者。 空中別墅（復(fù)式）示意圖 250㎡ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 會(huì)員制會(huì)所 切合目標(biāo)客戶心理需求，引起共鳴，并創(chuàng)造一種理想生活境界。 超豪華入戶花園 步入式 凸窗 雙層挑空露臺(tái) “ 奢華型 ” 大戶型設(shè)計(jì) ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 三房二廳二衛(wèi) +功能房 （約 150平米） 戶型格局開(kāi)揚(yáng)，各功能區(qū)齊全，專為新貴量身打造；開(kāi)放式采光，室內(nèi)明亮； 1+N空間，可以自由改造；奇數(shù)層轉(zhuǎn)角式花園露臺(tái)，可以 270度觀景，十分愜意。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 法式浪漫風(fēng)情園林傳承法國(guó)文化經(jīng)典，濃縮浪漫與優(yōu)雅，于古典與現(xiàn)代之間， 演繹藝術(shù)與建筑、人與自然的和諧統(tǒng)一。 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電路燈和太陽(yáng)能庭院燈 The House國(guó)際花園在園區(qū)光環(huán)境照明系統(tǒng)上引用了風(fēng)光互補(bǔ)路燈、太陽(yáng)能庭院燈共同實(shí)現(xiàn)社區(qū)公共環(huán)境的綠色照明，環(huán)保、節(jié)能、安全的同時(shí)節(jié)省了大量的公共能源的消耗，降低了能源費(fèi)用的支出。 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 屋面雨水收集系統(tǒng) The House國(guó)際花園的新型雨水利用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了雨水不外排，不設(shè)專用雨水管道，全部雨水予以綜合利用。它能夠?qū)⑹覂?nèi)的各類污染氣體和細(xì)菌進(jìn)行徹底的凈化，將其分解成 CO2和 H2O等無(wú)機(jī)無(wú)害小分子，不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生任何的傷害。在 The House中的應(yīng)用更好地保證了曲線屋面的結(jié)構(gòu)保溫性能。倒置式屋面不需要增設(shè)排氣孔使施工變得簡(jiǎn)單，且不受氣候的影響，是當(dāng)前最理想的屋面保溫系統(tǒng)。奢侈更多體現(xiàn)在內(nèi)在。它突出了玻璃對(duì)太陽(yáng)熱輻射的遮蔽效果，將玻璃的高透光性與太陽(yáng)熱輻射的低透過(guò)性巧妙地結(jié)合在一起，與普通 LOWE玻璃比較，在可見(jiàn)光透射率相同的情況下具有更低太陽(yáng)能透過(guò)率，遮陽(yáng)效果相當(dāng)于普通 LOWE玻璃加活動(dòng)外遮陽(yáng)設(shè)備。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 遮陽(yáng)型 LOWE玻璃：（ 14層） 適宜的可見(jiàn)光透過(guò)率，對(duì)室外的強(qiáng)光具有一定的遮蔽性； 較低的太陽(yáng)能透過(guò)率，有效阻止太陽(yáng)熱輻射進(jìn)入室內(nèi)； 極高的中遠(yuǎn)紅外線反射率，限制室外的二次熱輻射進(jìn)入室內(nèi)。同時(shí)， The House突破性地采用6+16A+6的玻璃厚度及中空間距，更好地保證了外窗的保溫、節(jié)能、隔音、隔熱效果。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 低輻射鍍膜 LOWE中空（加惰性氣體）遮陽(yáng)玻璃 The House使用了國(guó)際一流水平的 LowE玻璃。這樣的樓板隔音效果佳、防水性能高、抗壓強(qiáng)度強(qiáng)、柔韌度好及抗化學(xué)品性能，是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家數(shù)十年來(lái)得出的降低樓板撞擊聲的最佳方案。為減少這些噪聲對(duì)生活的干擾，提高居住品質(zhì)和舒適度。奢侈也需要隨性和安靜的保證。同時(shí)解決了傳統(tǒng)排水方法帶來(lái)的管道漏水，責(zé)任難以確定、不好檢修等情況出現(xiàn)。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 同層排水系統(tǒng) 同層排水系統(tǒng)是排水支管不穿越樓板 , 在同一樓層內(nèi)與排水立管相連的排水系統(tǒng)。由于取消了暖氣片和支管，不會(huì)占用任何居室的使用面積，十分便于家庭裝修和家居布置。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 環(huán)保產(chǎn)品表現(xiàn)部分 集中熱水地板低溫輻射采暖系統(tǒng) 結(jié)合人體健身理論，集中熱水地板低溫輻射采暖系統(tǒng)使室溫由下而上逐漸遞減，給人以溫足涼頂?shù)氖孢m感覺(jué)。同時(shí)可以一機(jī)多用（制冷、供暖、生活熱水等），減少建筑空間，節(jié)省了大量的公攤面積。相比傳統(tǒng)空調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行效率要高約 40％。 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 產(chǎn)品戰(zhàn)略 客觀因素：現(xiàn)在世界的大趨勢(shì)是什么？地球?qū)θ祟愋枰裁矗? 主觀因素： 1，中?，F(xiàn)在是第 4代產(chǎn)品生 態(tài)產(chǎn)品。 服務(wù)：品牌物管，相對(duì)優(yōu)化的服務(wù)措施和設(shè)施。 （前山河景） 規(guī)劃：要有規(guī)劃亮點(diǎn)，還需同自然環(huán)境有機(jī)結(jié)合。 交通：社區(qū)周邊有完善的交通道路網(wǎng)絡(luò)。 消費(fèi)者聚焦 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 核心價(jià)值“名流府邸”的構(gòu)想 接待 展示 社交 服務(wù) 居住體驗(yàn) 身份 居住 區(qū)域板塊價(jià)值 社區(qū)氛圍 國(guó)際名流 府 邸 中海項(xiàng)目 成就 名流府邸 提倡的是打造一種生活方式 更是一種生活的境界與高度 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 名流生活 奢華享受 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 私家珍藏，百年優(yōu)享。 ?家庭狀況：已婚 ?置業(yè)次數(shù)：兩次或以上 ?置業(yè)特點(diǎn)：智慧型 +理想型 ?個(gè)性：自信，有把握事物本質(zhì)的能力。 做一個(gè)高端項(xiàng)目 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 我們?cè)跬黄疲? ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 地產(chǎn)之外的思考 讓我們遠(yuǎn)離傳統(tǒng)地產(chǎn)的平庸， 發(fā)起一場(chǎng)對(duì)新地產(chǎn)的探索 …… ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 往豪里做 常規(guī)突破方法 加大贈(zèng)送 豪華裝修 奢侈會(huì)所 異域園林 頂級(jí)服務(wù) 結(jié)果 價(jià)值得以提升 但溢價(jià)空間不高 同行復(fù)制 競(jìng)爭(zhēng)激烈 利潤(rùn)難以保證 如何突破 要突破，就要跳出原思考模式，找到核心 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！ 唯心工作室 居住 需求 享受 需求 投資 需求