【正文】 而且虛實結合地出現(xiàn)，當某個構件主導訴求時，其它構件并不是全身而退，而是作為配角或站在幕后對主導構件加以補充支持、深化主題。 3. 第三 部分 中海半島首府 推廣重點 . 推廣重點 通過我司對 中海 中海 品牌聯(lián)想 品牌價值提升 中海公司 中海 ? 半島首府 2. 第二部分 中海令 本項目一經(jīng)推出，立即成為金雞湖東高檔住宅代表之作，樹立社會公信力。具體到本項目時，在實物未出 現(xiàn)的時候可以通過品牌體系的其他產(chǎn)品引為例證；文化脈絡和精神共鳴均是本項目在品牌價值和產(chǎn)品主義上的升華，但同時也反作用于這兩者，使她們得到提升。 ? 活動： 中海 會招募會員、 中海從而 有利于 本 項目品牌的建立，因此， 我司建議在本項目開盤前期和首次公開發(fā)售的推廣階段，運用相對統(tǒng)一的版面風格，充分體現(xiàn)項目的尊貴性和國際化，色彩運用要與項目的身份相一致，從而能夠更加立體地樹立項目的品牌形象，使中海 借此機會，我們希望能與貴司有一個合作的新起 始，并相信我們的專業(yè)和敬業(yè)能對貴司項目的操作提供有價值的參考和依據(jù)。 5. 第 五 部分 中海 ? 針對目標消費群定期舉辦社區(qū)活動，加強目標消費群對項目的理解。對于消費群而言是一個由虛逐漸轉為實的進程。 . 推廣訴求點的運用策略 目前蘇州 能 真正滿足以上四項 標準的豪宅幾乎沒有，因此蘇州的豪宅存在“缺口”。 特質： 作為目前金雞湖東岸容積率較低，最高檔的住宅社區(qū)，規(guī)劃別墅物業(yè)，吸引高端客源。半島首府 推廣重點 部署 推廣主題 推廣的主訴求點 推廣訴求點的運用策略 第三部分 中海半島首府獨特的競爭優(yōu)勢。 豪宅文化 本項目定位于 蘇州 “首席純正歐式尊貴生活”，歐洲文化中的宮廷“貴族”文化是本項目的主導理念，在營銷中先行體現(xiàn)這一理念，將與產(chǎn)品對理念的體現(xiàn)相輔相成，最終成就文化傳播 —— 文化滲透 —— 文化共識—— 文化遞延 —— 文化升華的脈絡；這一脈絡的發(fā)展、成熟，反過來也會對本項目的運作發(fā)揮極強的促進作用，使得本項目成為真正的“尊居級”毫宅。 貨量控制 貨量實行階段性分批推出策略，按照優(yōu)劣搭配、價格平均的原則，在內部認購期和公開發(fā)售 期均安排貨量的逐步分批推出，以避免全部貨量一起推出時，價格較低單位熱銷而價格較高的單位卻出現(xiàn)相對滯銷 現(xiàn)象。半島首府 第一次產(chǎn)品說明會 中海 . 媒體組合策略 廣告媒體是項目營銷中的重要組成環(huán)節(jié)，亦是客 戶重要資訊的來源，從前期的籌備期到項目售罄，廣告始終以不同的階段特色貫穿其間。 除傳統(tǒng)的報刊、戶外大型廣