5企業(yè)戰(zhàn)略管理案例及心得體會(編輯修改稿)
2024-09-11 18:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和強大的銷售網(wǎng)絡將非常可樂定位于農(nóng)村市場，實行 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 的策略，迅速占領農(nóng)村市場。第二，娃哈哈針對可口可樂在中國市場上的價格較亂而采用靈 活的價格策略。第三，針對可口可樂和百事可樂的一系列廣告和營銷手段，娃哈哈的非常可樂在農(nóng)村建立起強大的宣傳促銷網(wǎng)絡，控制農(nóng)村市場的各個銷售渠道和終端。第四，采取進攻戰(zhàn)略向大中城市的 第 5 頁 共 10 頁 飲料市場進軍，以守為攻，牽制對手，贏得主動。第五，擴大營銷隊伍，加強渠道維護，堅持走大眾化品牌道路?？偟膩碚f哇哈哈在飲料市場上實施多元化戰(zhàn)略是先通路后品牌、先農(nóng)村后城市，利用其獨特 “ 聯(lián)銷體 ” 的銷售網(wǎng)絡和創(chuàng)新的營銷理念在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。 在大公司掀起兼并浪潮中，娃哈哈集團又是如何做的。 答。在洋飲料進 入中國市場后，短短幾年中國的很多飲料企業(yè)紛紛落馬，此時的娃哈哈并沒有對小公司的兼并而是正確的評估自身及對手的實力繼續(xù)發(fā)展自身的飲料事業(yè)。第一， “ 知己知彼 ” 才能 “ 百戰(zhàn)百勝 ” 。事物都有兩面性，并購給娃哈哈帶來資金的同時，也會帶來風險。一切都是為了實現(xiàn)各自利益的最大化，因此，企業(yè)不僅要考慮自身利益所在，還要摸清楚對方的底線、戰(zhàn)略。第二，強化品牌，鞏固戰(zhàn)略地位。在兼并浪潮的掀起時娃哈哈并未急于利用兼并的戰(zhàn)略來發(fā)展壯大自己，而是不斷強化自身品牌，鞏固戰(zhàn)略地位。從某種程度上來說，品牌戰(zhàn)略就是戰(zhàn)略思考的表現(xiàn)，娃哈哈真正地 把它當做一個戰(zhàn)略加以對待，所以娃哈哈才能在激烈的競爭市場上站穩(wěn)。第三，實施多元化，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。娃哈哈挑戰(zhàn)可口可樂就是發(fā)揮了品牌優(yōu)勢，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟，才會使娃哈哈在競爭中得到新的發(fā)展。第四，將企業(yè)品牌上升到一個民族文化的高度。娃哈哈在做自己企業(yè)不僅僅考慮企業(yè)的發(fā)展，而且考慮到民族的利益。 第 6 頁 共 10 頁 娃哈哈集團的多元化戰(zhàn)略給我們什么樣的啟示。 答：選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，還是走集中化經(jīng)營，這是許多企業(yè)發(fā)展到一定階段后所面臨的困惑。一般來講，開展多元化經(jīng)營有利于企業(yè)降低因生產(chǎn)的產(chǎn)品或所處的行業(yè)過度集中而 產(chǎn)生的經(jīng)營風險，然而走多元化的道路的許多企業(yè)卻常常面臨核心競爭力和核心能力下降的問題。因此，許多企業(yè)在進行多元化經(jīng)營時常常有很多的顧慮，而娃哈哈集團得多元化經(jīng)營從最初的兒童營養(yǎng)液，擴展到純潔水、童裝、保健品等取得了成功。這告訴我們企業(yè)在實施多元化戰(zhàn)略時應該做到以下幾點：第一，拓寬了產(chǎn)品線，化解企業(yè)風險；第二，鞏固企業(yè)品牌形象，提升品牌價值；第三，企業(yè)應充分發(fā)掘自身的資源，降低成本；第四，
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