武漢中天廣場(chǎng)推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-19 17:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的附加值。 ，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于 租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目問(wèn)題及劣勢(shì)分析 ，但尚未正式加入， 因此，外商在國(guó)內(nèi)相當(dāng)部份僅是停留在市場(chǎng)調(diào)查方面，尋根 據(jù)點(diǎn)尚需時(shí)日 ，但武 昌區(qū)畢竟是文教 科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶(hù)群的范圍。 ，檔次雖略低，但以 其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，雖經(jīng) 調(diào)整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢(shì)。 ，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為 地標(biāo)性建筑外觀給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成。因此， 要想樹(shù)立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。 ，現(xiàn)樓 有現(xiàn)樓的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其不利的一 面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空 間，對(duì)愛(ài)炒期樓的投資客已無(wú)空間。 62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完 善。 ，盡管原因很多，但從業(yè)績(jī)來(lái)講， 應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項(xiàng)目和做好項(xiàng)目，需付出 雙倍的努力。 四、項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定 根據(jù)以上市場(chǎng)分析及項(xiàng)目分析，本項(xiàng)目介入市場(chǎng)身份設(shè)定如下： 市場(chǎng)形象定位 中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，處于從零開(kāi)始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計(jì)劃的宣傳推廣，也未把項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)盡最大可能表現(xiàn)出來(lái)，敝司建議首先將項(xiàng)目重新包裝定位，以下是敝司通過(guò)對(duì)武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查及對(duì)該項(xiàng)目詳細(xì)分析得出的思考： 項(xiàng)目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線(xiàn)商務(wù)區(qū)標(biāo)志性智能大廈 原因：該項(xiàng)目有足夠的質(zhì)素支持上述定位 支持點(diǎn)： 1. 1該項(xiàng)目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線(xiàn)中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中 心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們 心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢(shì)，同時(shí)強(qiáng)化 位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標(biāo)志性建筑物業(yè)地段上的 獨(dú)性。 ，高度為 180米，這是中商 廣場(chǎng)成為標(biāo)志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。 5A級(jí)智能系統(tǒng)，即自動(dòng)化管理系統(tǒng)、自動(dòng)化監(jiān) 控及保安系統(tǒng)、消防自動(dòng)化系統(tǒng)、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)、辦公自動(dòng) 化系統(tǒng)，是其與其它項(xiàng)目與眾不同之處，即權(quán)威性。 + 項(xiàng)目市場(chǎng)推廣定位 根據(jù)上述市場(chǎng)定位，我們可以看出，本項(xiàng)目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對(duì)性，同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。 項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選 ：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶(hù)為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企 業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶(hù) 群體的特性，突出尊貴感。 ，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭 ”地位， 以樓盤(pán)第一高度、 5A級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管 公司管理模式等優(yōu)勢(shì)而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目 的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對(duì)于真的“梟雄”會(huì)獲 得他們的認(rèn)同，而對(duì)于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè) 主來(lái)說(shuō)也會(huì)以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪。 目標(biāo)客戶(hù)群定位 境外跨國(guó)企業(yè)，尤其是知名國(guó)際企業(yè) 國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè) 國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè) 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、 IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。 對(duì)現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿(mǎn)意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè)； 現(xiàn)有租戶(hù) 15％，即現(xiàn)租戶(hù)之 60％轉(zhuǎn)為買(mǎi)寫(xiě)字樓。不過(guò)要使現(xiàn)有租戶(hù) 60％轉(zhuǎn)為購(gòu)買(mǎi)即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。（優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述）； 投資客 50％，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報(bào)率和保障回報(bào)能實(shí)現(xiàn)的方案。（具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述）； 自用型買(mǎi)家 35％，對(duì)于那些 經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。 但首期款不能太重，貸款期不能太短。（具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述） 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 售價(jià)：均價(jià) 5600元 /M2，雖然此價(jià)格仍為武昌區(qū)寫(xiě)字樓最高 價(jià)，但與寫(xiě)字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應(yīng)能為目標(biāo)客戶(hù)群所接受， 此價(jià)位應(yīng)該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn) ：起租 35元 /M2，層差 1元 /M2，即均租約 55元 /M2， 另管理費(fèi) /M2（含空調(diào)費(fèi)） 五、項(xiàng)目包裝 售樓部 、租賃部包裝設(shè)計(jì)建議（見(jiàn)附圖） 原則：體現(xiàn)中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格 體現(xiàn)一種大氣、豪氣 中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板間設(shè)計(jì)建議（見(jiàn)附圖） 中商廣場(chǎng)大門(mén)前升旗設(shè)計(jì)（見(jiàn)
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