【正文】 優(yōu)惠政策 3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì)，是很多企業(yè)樂(lè)此不彼的好事。這項(xiàng)工作應(yīng)走在所有營(yíng)銷工作的前面，因?yàn)槿绻熏F(xiàn)租戶解決了，則對(duì)外界具有強(qiáng)大的號(hào)召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對(duì)外界將是怎樣的震撼。因此，采取 五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。 1. 3 項(xiàng)目自身質(zhì)素的障礙。所以項(xiàng)目的形象定位圍繞這一客戶 群體的特性，突出尊貴感。 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據(jù)市場(chǎng)作適當(dāng)調(diào)整，從高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手 30％的率下降到 20％左右，即從 7000元 /M2調(diào)整為 5600 元 /M2，價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市 場(chǎng)、靈活應(yīng)變。 武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價(jià)基本在 60008000元 / M2之間，租價(jià)基本在 4070元 / M2但伴隨著寫字樓的過(guò)度開發(fā)和國(guó)家宏觀調(diào)控政策的實(shí)施，寫字樓的命運(yùn)也最為悲慘，以 96年以后的廣州寫字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級(jí)寫字樓的月租金從旺市時(shí)的 250350元 /M2跌到 120180元 /M2，跌幅近 60％，且空置率仍相當(dāng)高。月 入住率： B座 100％ A座尚未入住 配套：具備購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)等各項(xiàng)設(shè)施，具體為裙 樓大型商場(chǎng)（全市第四）， 200泊位停車場(chǎng)、新加坡美 食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡 球館、美發(fā)美容中心等。 62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完 善。因此，建議“中商 廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱，與中商并不矛盾；二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道；三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上。如銷售情況好，則微升。 ：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。 九、中商廣場(chǎng)首期推廣工作計(jì)劃方案 （見附表） 。2=280000元 該客 戶月供金額為：（ 280000247。 價(jià)格策略 2． 1 價(jià)格均價(jià)建議不高于 5600元 /M2 2． 2 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差 2． 3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位 為 IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。 但首期款不能太重，貸款期不能太短。因此， 要想樹立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。 亞貿(mào)廣場(chǎng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 名稱：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng) 地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路 628號(hào) 開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場(chǎng)股 份有限公司 總占地面積： 12000 M2 總建筑面積： 120000 M2，其中 A座建面 36000 M2 規(guī)劃：由 A、 B二幢塔樓和裙樓連體而成 層高： A座 28層 B座 32層 功能：底樓 — 美食城、肯德基、停車場(chǎng) 一樓 — 五樓為商場(chǎng) A座 817層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館，現(xiàn)定位為寫字樓 A座 1828層為高檔寫字樓 B座為高檔寫字樓 租售方式：出售、出租、以租代售三種形式 售價(jià) ：均價(jià) 4800元 /M2，整體購(gòu)買還有優(yōu)惠，并有一定的投 資優(yōu)惠政策 租價(jià)：均價(jià) 70 元 /M2，大面積出租可優(yōu)惠（以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購(gòu)買方式的采用的策略） 以租代售： 120元 / M2因此，購(gòu)買（或租用）寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤(rùn)較高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫字樓入住率在 90％左右，建銀大廈、瑞 通廣場(chǎng)等四座寫字樓入住率都在 40％以下。 ，對(duì)于那些對(duì)期樓缺乏信心的投資客及急于 租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)。 目標(biāo)客戶群定位 境外跨國(guó)企業(yè)，尤其是知名國(guó)際企業(yè) 國(guó)內(nèi)中大型國(guó)有企業(yè) 國(guó)內(nèi)有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè) 房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險(xiǎn)公司、 IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。但本身質(zhì)素未全部到位。 目標(biāo)客戶原定為 IT 行業(yè)， IT 行業(yè) 雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項(xiàng)目容量大，僅消化 IT 行業(yè)當(dāng)然吃不飽，因此要把目標(biāo)客戶群擴(kuò)充為各種經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險(xiǎn)公司等。具體實(shí)施舉例如下： 例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場(chǎng)寫