【正文】 統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動(dòng)報(bào) 警閥，多層次消防安全保護(hù)，主樓第 2 36 層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè) 2部 直升全程消防專用電梯 供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路 10KV高壓變 電， 24小 時(shí)供電，另設(shè)進(jìn)口人防應(yīng)急柴油機(jī)發(fā)電機(jī)組，以 供主要設(shè)備的緊急啟動(dòng) 停車場：地下兩層共 180多個(gè)泊車位，保安、監(jiān)控和收費(fèi)系 統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù) 外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色 玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾 內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用 高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套 裝修。月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在 90％左右，建銀大廈、瑞 通廣場等四座寫字樓入住率都在 40％以下。寫字樓的蕭條直至 98 年底。因此，購買（或租用）寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)亦較大。武漢作為湖北省省會(huì)，位于中國中部軸線，長 江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達(dá)，同時(shí)武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)活躍。 亞貿(mào)廣場經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 名稱：亞洲貿(mào)易廣場 地點(diǎn)：武昌區(qū)武珞路 628號(hào) 開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場股 份有限公司 總占地面積： 12000 M2 總建筑面積： 120000 M2，其中 A座建面 36000 M2 規(guī)劃：由 A、 B二幢塔樓和裙樓連體而成 層高： A座 28層 B座 32層 功能：底樓 — 美食城、肯德基、停車場 一樓 — 五樓為商場 A座 817層原規(guī)劃為四星級(jí)賓館，現(xiàn)定位為寫字樓 A座 1828層為高檔寫字樓 B座為高檔寫字樓 租售方式：出售、出租、以租代售三種形式 售價(jià) ：均價(jià) 4800元 /M2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投 資優(yōu)惠政策 租價(jià)：均價(jià) 70 元 /M2，大面積出租可優(yōu)惠（以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略） 以租代售： 120元 / M2 5A智能型甲級(jí)寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必 備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功 能。因此， 要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。 項(xiàng)目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選 ：由于項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶為經(jīng)濟(jì)狀況良好的大中型企 業(yè)和大部分有實(shí)力商人。 但首期款不能太重，貸款期不能太短。因此，很難吸引投資客。項(xiàng)目原目標(biāo)客戶定位 為 IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。 ，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項(xiàng)目要做成功必 須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時(shí)間延長。 價(jià)格策略 2． 1 價(jià)格均價(jià)建議不高于 5600元 /M2 2． 2 價(jià)格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價(jià)差 2． 3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價(jià)的價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。 針對中商廣 場現(xiàn)有租戶，實(shí)行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項(xiàng)目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠（免二年物業(yè)管理費(fèi)）。2=280000元 該客 戶月供金額為：（ 280000247。 DM郵寄時(shí)間：于正式公開推廣 前一星期左右。 九、中商廣場首期推廣工作計(jì)劃方案 （見附表） 。因此，在推廣期內(nèi)，我們會(huì)選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費(fèi)在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì)。 ：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實(shí)行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。如銷售情況好，則微升。以 此增強(qiáng)投資客的信心和減輕付款上的負(fù)擔(dān)。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因?yàn)閮?nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項(xiàng)目位于內(nèi)環(huán)線中南路上。本項(xiàng)目走的是甲級(jí)寫字樓， 5A 智能大廈。因此，建議“中商 廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾；二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時(shí)也是內(nèi)環(huán)路主干道；三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。 ，表達(dá)的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項(xiàng)目的“龍頭 ”地位， 以樓盤第一高度、 5A級(jí)智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管 公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項(xiàng)目