椰島鹿龜酒春節(jié)親情禮品消費(fèi)心理研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-18 19:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 煙酒 、 保健品 和 奶粉等食品 。 ? 不同婚姻狀況的消費(fèi)者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒(méi)有送已婚 未婚 從婚姻狀況上看： ? 已婚的消費(fèi)者在選擇禮品時(shí)主要選擇的是 煙酒 、 奶粉等食品 和 保健品 等； ? 未婚的消費(fèi)者在選擇禮品時(shí)主要選擇的是 煙酒 、 保健品 和 現(xiàn)金 等。 ? 不同收入狀況的消費(fèi)者選擇禮品的差異性 %%%%%%%%%保健品煙酒保健酒服飾奶粉等食品文化用品 生活用品現(xiàn)金 年貨 其他沒(méi)有送1500元 501800元8011200元 12011700元1 7 0 1 元以上 從收入上看： (大量管理資料下載 ) 9 ? 月收入在 500元以下，消費(fèi) 者選擇最多的是 奶粉等食品 ； ? 月收入在 500元以上，消費(fèi)者選擇最多的集中在 煙酒 和 保健品 上； ? 保健酒在中等收入的群體中選擇的比例最高。 20xx年春節(jié)親情禮品消費(fèi)的決策依據(jù) 在分析了消費(fèi)者在去年春節(jié)期間，饋贈(zèng)禮品的消費(fèi)行為后，我們進(jìn)一步的對(duì)消費(fèi)行為背后的決策過(guò)程進(jìn)行分析，了解消費(fèi)者的在選擇禮品時(shí)的心理軌跡。 消費(fèi)者在選購(gòu)禮品時(shí)的參考依據(jù)% % % % % % % %送給父母送給長(zhǎng)輩其他單位發(fā)什么，自己再?gòu)浹a(bǔ)一些根據(jù)自己的喜好去選擇禮品根據(jù)流行趨勢(shì)去選擇禮品根據(jù)長(zhǎng)輩的喜好去選擇禮品根據(jù)習(xí)俗去選擇禮品判斷長(zhǎng)輩的生活需要去選擇禮品 通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在選擇禮品送給父母時(shí)，主要根據(jù)的是父母的生活需要和父母的喜好去選擇禮品，送禮主要是圖的父母高興；而在向父母以外的長(zhǎng)輩饋贈(zèng)禮 品時(shí)主要是根據(jù)傳統(tǒng)的習(xí)俗去選擇禮品。 20xx年春節(jié)親情禮品消費(fèi)的決策主體 禮品消費(fèi)決策主體分析0%20%40%60%80%100%男 女 已婚 未婚自己決定為主 愛(ài)人決定為主自己和愛(ài)人協(xié)商決定 自己和父母一起協(xié)商決定 在消費(fèi)的決策主體上，春節(jié)的親情禮品消費(fèi)是一種群策的過(guò)程，一般情況下自己會(huì)和愛(ài)人一起協(xié)商送什么禮品，送多少禮品等等。而對(duì)于未婚的消費(fèi)者還主要是一自我決策為主。 禮品消費(fèi)的三方?jīng)Q策模式 禮品消費(fèi)作為一種社會(huì)行為，其消費(fèi)特征受到消費(fèi)者自身、受禮者和整個(gè)社會(huì)消費(fèi)環(huán)境的三方面制約，禮品的消費(fèi)行為往往是三方面相互交叉作用的結(jié)果。首先送禮者會(huì)考慮自身的經(jīng)濟(jì)條件，以及自己的興趣愛(ài)好、消費(fèi) 觀念等；同時(shí)他也會(huì)考慮受禮者的性格特 (大量管理資料下載 ) 10 征、是否有消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)以及受禮者和自身的關(guān)系；最后送禮者和受禮者都處在同一種社會(huì)環(huán)境中，他們的消費(fèi)行為、消費(fèi)觀念、消費(fèi)態(tài)度等又會(huì)受到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣、當(dāng)時(shí)社會(huì)的流行趨勢(shì)以及實(shí)際購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的促銷(xiāo)推薦等的影響。 作為禮品明星必須一方面抓住送禮者和受禮者之間的情感紐帶，去迎合消費(fèi)者；另外一方面就是在整個(gè)社會(huì)環(huán)境中營(yíng)造一種消費(fèi)的潮流和時(shí)尚，形成一種造勢(shì)運(yùn)動(dòng)去拉動(dòng)消費(fèi)者。 禮品消費(fèi)的三級(jí)決策過(guò)程 表達(dá)祝福 符合潮流 產(chǎn)品質(zhì)量 表示孝敬 經(jīng)濟(jì)實(shí)惠 推薦促銷(xiāo) …… 方便快捷 產(chǎn)品包裝 …… …… 禮品消費(fèi)的決策是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，是一個(gè)層層剝離的過(guò)程。消費(fèi)者的決策經(jīng)歷了確定送禮的對(duì)象，確定禮品的品類(lèi)、確定禮品的牌子的三級(jí)決策過(guò)程，每一個(gè)決策過(guò)程的背后都對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 相對(duì)應(yīng)而言，作為椰島鹿龜酒必須打破三個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)中的瓶頸： ? 首先是能否形成一種送禮的風(fēng)俗和習(xí)慣，這是 一種大的消費(fèi)環(huán)境； ? 其次是怎樣使保健酒成為一種送禮的第一選擇； ? 最后是怎樣是椰島鹿龜酒成為成為保健酒的第一聯(lián)想，即消費(fèi)者在提到保健酒時(shí)第一想到的就是椰島鹿龜酒。 送禮者 第一級(jí) 確定送禮 對(duì)象 第三級(jí) 確定禮品 的品牌 第二級(jí) 確定禮品
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