中聯(lián)汽配特許分銷模式核心分析框架(編輯修改稿)
2025-06-18 21:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 特許經(jīng)銷商是零售商，較好地適應(yīng)業(yè)態(tài)特征 客戶服務(wù) 采購滿足率 價 格 質(zhì)量 /品牌 ? 專賣店在客戶服務(wù)和采購滿足率兩方面均處于劣勢，這是最關(guān)鍵的兩個方面 ? 專賣店在價格、質(zhì)量 /品牌上占有一定的優(yōu)勢 ? 專賣店在客戶服務(wù)和采購滿足率兩方面均處于劣勢 ? 專賣柜前兩項目處于優(yōu)勢 ? 專賣店和專柜價格、質(zhì)量/品牌上占均占優(yōu)勢 ? 特許經(jīng)銷商在前兩項目處于優(yōu)勢 ? 特許經(jīng)銷商在價格、質(zhì)量/品牌上占均占優(yōu)勢 獲利性 客戶要求 便捷 其它服務(wù) ? 配件商店獲利性一般 ? 有一定的客戶要求 ? 便捷性一般 ? 其它服務(wù)一般 ? 專賣店、專柜、配件商店獲利性均一般，相互競爭太激烈 ? 有一定的客戶要求 ? 便捷性較好 ? 其它服務(wù)較好 ? 專賣店、專柜、獲利性較好，可限制相互競爭 ? 有一定的客戶要求 ? 便捷性較好 ? 其它服務(wù)較好 ? 覆蓋與贏利之間平衡較難 少量專賣店覆蓋面不夠 大量專賣店贏利能力差 覆蓋到所有最終用戶的銷售能力集合 參與分銷商可贏利 ? 覆蓋與贏利之間平衡較難 專賣店與專柜少覆蓋面不夠 大量專賣店或?qū)９駝t贏利能力差 ? 覆蓋與贏利之間平衡相對較容易 少量專賣店覆蓋面較廣 有限控制競爭，各層級均有一定的贏利空間 結(jié)合 x的實際和目標(biāo)，選擇出近階段最適合 x的業(yè)務(wù)模式 x現(xiàn)實和目標(biāo) ?現(xiàn)實 眼前的本質(zhì)任務(wù)是建立電裝公司在售后市場上的分銷體系 銷售量成為一個關(guān)鍵壓力 公司的自有資金僅 350萬 ?目標(biāo) 近期目標(biāo)是電裝產(chǎn)品來推動 x的渠道建設(shè) 長期目標(biāo)是建立起一個獨立的x汽配流通品牌 單一專賣店模式 專賣店加特許經(jīng)銷模式 專賣店加專柜模式 選 擇 1 2 3 ?沒有將分銷力量延伸到終端 ?配件商店價差小，推銷 x產(chǎn)品的力量沒有充分利用 ?若專賣店多，協(xié)調(diào)管理難度大 ?專賣店到終端的管
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