中聯(lián)汽配特許分銷(xiāo)模式核心分析框架-展示頁(yè)
2025-05-19 21:32本頁(yè)面
【正文】 對(duì)比三種主要的模式 ?流通業(yè)態(tài)特征 ?最終用戶(hù)的 KBF ?分銷(xiāo)商的 KDS ?覆蓋與贏利平衡 單一專(zhuān)賣(mài)店模式 專(zhuān)賣(mài)店加特許經(jīng)銷(xiāo)模式 專(zhuān)賣(mài)店加專(zhuān)賣(mài)柜模式 渠道層級(jí)不明顯 零售商以車(chē)型組貨 ? 專(zhuān)賣(mài)店直接充當(dāng)零售商角色，不適合 ? 配件商店是零售商，但不是 x的分銷(xiāo)體系內(nèi) ? 專(zhuān)賣(mài)店直接充當(dāng)零售商角色，不適合 ? 專(zhuān)柜是零售商，較好地適應(yīng)業(yè)態(tài)特征 ? 專(zhuān)賣(mài)店不直接充當(dāng)零售商角色，較適合 ? 特許經(jīng)銷(xiāo)商是零售商，較好地適應(yīng)業(yè)態(tài)特征 客戶(hù)服務(wù) 采購(gòu)滿足率 價(jià) 格 質(zhì)量 /品牌 ? 專(zhuān)賣(mài)店在客戶(hù)服務(wù)和采購(gòu)滿足率兩方面均處于劣勢(shì)，這是最關(guān)鍵的兩個(gè)方面 ? 專(zhuān)賣(mài)店在價(jià)格、質(zhì)量 /品牌上占有一定的優(yōu)勢(shì) ? 專(zhuān)賣(mài)店在客戶(hù)服務(wù)和采購(gòu)滿足率兩方面均處于劣勢(shì) ? 專(zhuān)賣(mài)柜前兩項(xiàng)目處于優(yōu)勢(shì) ? 專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)柜價(jià)格、質(zhì)量/品牌上占均占優(yōu)勢(shì) ? 特許經(jīng)銷(xiāo)商在前兩項(xiàng)目處于優(yōu)勢(shì) ? 特許經(jīng)銷(xiāo)商在價(jià)格、質(zhì)量/品牌上占均占優(yōu)勢(shì) 獲利性 客戶(hù)要求 便捷 其它服務(wù) ? 配件商店獲利性一般 ? 有一定的客戶(hù)要求 ? 便捷性一般 ? 其它服務(wù)一般 ? 專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、配件商店獲利性均一般，相互競(jìng)爭(zhēng)太激烈 ? 有一定的客戶(hù)要求 ? 便捷性較好 ? 其它服務(wù)較好 ? 專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、獲利性較好，可限制相互競(jìng)爭(zhēng) ? 有一定的客戶(hù)要求 ? 便捷性較好 ? 其它服務(wù)較好 ? 覆蓋與贏利之間平衡較難 少量專(zhuān)賣(mài)店覆蓋面不夠 大量專(zhuān)賣(mài)店贏利能力差 覆蓋到所有最終用戶(hù)的銷(xiāo)售能力集合 參與分銷(xiāo)商可贏利 ? 覆蓋與贏利之間平衡較難 專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)柜少覆蓋面不夠 大量專(zhuān)賣(mài)店或?qū)９駝t贏利能力差 ? 覆蓋與贏利之間平衡相對(duì)較容易 少量專(zhuān)賣(mài)店覆蓋面較廣 有限控制競(jìng)爭(zhēng)，各層級(jí)均有一定的贏利空間 結(jié)合 x的實(shí)際和目標(biāo)，選擇出近階段最適合 x的業(yè)務(wù)模式 x現(xiàn)實(shí)和目標(biāo) ?現(xiàn)實(shí)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1