分銷商的核心競爭力-展示頁
2025-05-22 07:59本頁面
【正文】 提要 ? 理論篇 ? 實(shí)戰(zhàn)篇 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 3 分銷商的核心競爭力 ? 公司的價(jià)值：利潤 =銷售收入 經(jīng)營成本 ? 公司的意義：利潤最大化 ? 經(jīng)營決策：利潤最大化的途徑和手段 利潤 =銷售收入 可變成本 不變成本 =銷售均價(jià) *數(shù)量 平均可變成本 *數(shù)量 相關(guān)成本 無關(guān)成本 =平均毛利 *數(shù)量 相關(guān)成本 無關(guān)成本 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 4 分銷商的核心競爭力 ? 普遍感覺：掙錢難 ? 不能直接掙 ? 掙不掙？掙多少？ ? 在哪里？ ? 錢不夠？ 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 5 分銷商的核心競爭力 ? 感覺誤區(qū)： ? 上項(xiàng)目：不如想象掙錢 ? 砍項(xiàng)目：不如想象掙錢 ? 原因：財(cái)務(wù)的時(shí)間置后性 +沒有預(yù)算 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 6 分銷商的核心競爭力 科 技 服 務(wù) 社 會(huì) 合計(jì) A B 收入 300 100 200 可變成本 （ 140） （ 60） （ 80） 毛利 1 160 40 120 折舊 （ 90） （ 30） （ 60） 毛利 2 70 10 60 分?jǐn)? （ 60） （ 20） （ 40） 贏利 10 （ 10） 20 7 公司經(jīng)營三張表 —— 損益表 1. 收 入 2. （可變成本 +費(fèi)用） 3. 毛 利
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