分銷商的核心競爭力-wenkub.com
2025-05-06 07:59 本頁面
【正文】 ? 清華同方不僅要求自己優(yōu)秀，而且也要求并且也愿意協(xié)助我們的所有合作伙伴更加優(yōu)秀。 交貨時間、出貨時間、定貨時間、跟蹤 ? 主流機(jī)型：關(guān)鍵是備多少 ? 備什么： 20/80原則 ? 備多少：小步快跑 ? 其他機(jī)型 ? 競爭的關(guān)鍵 ? 多長時間賣多少 19 核心能力之一 —— 融資能力 科 技 服 務(wù) 社 會 ? 銀行承兌： 45天， %/月 ? 貸款 :56%/年 ? 信用金： %/周轉(zhuǎn) ? 借款 :610%/年 20 管理的價值 科 技 服 務(wù) 社 會 ? 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)由 2021年的 30天減少為 ，減少資金占用 11000萬，保守估計降低財務(wù)費(fèi)用 550萬（年息 5%計），樂觀估計可獲利 990萬（資產(chǎn)回報率 9%計）； ? 應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)由 2021年的 24天減少為 ，減少資金占用 6500萬，保守估計降低財務(wù)費(fèi)用 320萬（年息 5%計），樂觀估計可獲利 580萬（資產(chǎn)回報率 9%計）； ? 運(yùn)作周轉(zhuǎn)合計為公司減少資金占用 17500萬，減少財務(wù)費(fèi)用約 900萬。 分銷商的核心競爭力 清華同方股份公司 計算機(jī)系統(tǒng)本部（ THTFPC） 秦建斌 2 提要 ? 理論篇 ? 實(shí)戰(zhàn)篇 科 技 服 務(wù) 社 會 3 分銷商的核心競爭力 ? 公司的價值：利潤 =銷售收入 經(jīng)營成本 ? 公司的意義：利潤最大化 ? 經(jīng)營決策：利潤最大化的途徑和手段 利潤 =銷售收入 可變成本 不變成本 =銷售均價 *
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