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中聯(lián)汽配特許分銷模式核心分析框架-在線瀏覽

2024-07-16 21:32本頁面
  

【正文】 眼前的本質(zhì)任務(wù)是建立電裝公司在售后市場上的分銷體系 銷售量成為一個(gè)關(guān)鍵壓力 公司的自有資金僅 350萬 ?目標(biāo) 近期目標(biāo)是電裝產(chǎn)品來推動(dòng) x的渠道建設(shè) 長期目標(biāo)是建立起一個(gè)獨(dú)立的x汽配流通品牌 單一專賣店模式 專賣店加特許經(jīng)銷模式 專賣店加專柜模式 選 擇 1 2 3 ?沒有將分銷力量延伸到終端 ?配件商店價(jià)差小,推銷 x產(chǎn)品的力量沒有充分利用 ?若專賣店多,協(xié)調(diào)管理難度大 ?專賣店到終端的管理是空白 ?分銷力量延伸到終端,利用了配件專柜商店的銷售能力 ?但同級(jí)競爭太激烈,獲利小,銷售力量受限制 ?市場管理難度很大 ?分銷力量延伸到終端,較充分地利用了特許經(jīng)銷商的銷售能力 ?同級(jí)競爭較小,不同級(jí)的競爭控制的有效性較強(qiáng) ?能較好地管理市場 x汽配總部 ?采購中心 ?信息中心 ?管理中心 ?技術(shù)與培訓(xùn)中心 x汽配**專賣 ?分銷中心 ?區(qū)域管理中心 x汽配**專賣 ?分銷中心 ?區(qū)域管理中心 x汽配**專賣 ?分銷中心 ?區(qū)域管理中心 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 a 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 b 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 c 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 b 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 a 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 c 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 b 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 a 中 聯(lián) 特 許 經(jīng) 銷 商 c 汽車修理廠 …… …… 所以建議 x在近期,采用專賣店加特許經(jīng)銷商模式 x總部是功能和職責(zé) 特許經(jīng)銷商 區(qū)域?qū)Yu店 x總部 功能和職責(zé) ?
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