某汽配公司特許專賣店加盟手冊(cè)-在線瀏覽
2025-07-31 21:34本頁(yè)面
【正文】 純正品牌產(chǎn)品，無(wú)假貨 ? 各級(jí)分銷商之商層級(jí)分明利潤(rùn)率長(zhǎng)期穩(wěn)定 ? 價(jià)格體系得到嚴(yán)格控制 ? 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)區(qū)域分明，有效控制竄貨 國(guó)內(nèi)汽配流通業(yè)現(xiàn)狀 x分銷的體系 x使命 建設(shè)成中國(guó)汽車配件 市場(chǎng)上規(guī)范的制造商、流通商、最終客戶共贏的品牌流通渠道 ? 品牌渠道 – 只要在 x經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，就一定是客戶想要的正品，“ x”成為 優(yōu)質(zhì)汽車配件的代名詞， x本身就成為一個(gè)客戶信賴的品牌； ? 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) – 老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格按規(guī)則辦事，不搞假貨、竄貨等短期行為， 賺取長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益； ? 服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) – 與同行在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，絕不打價(jià)格戰(zhàn)，否則 最終只能是大家都不賺錢，這是經(jīng)營(yíng)的底線，最起碼的原則； ? 長(zhǎng)期共贏 – x 將致力于與分銷體系中的所有分銷商形成長(zhǎng)期的共贏的戰(zhàn)略 合作伙伴關(guān)系，經(jīng)銷商無(wú)利可圖， x 的分銷體系自然難以發(fā)展。 x 公司在以后，還將引進(jìn)歐洲和美國(guó)其它世界是主要的頂級(jí)零部件廠商的正宗產(chǎn)品。 二、 產(chǎn)品特征 覆蓋車型廣 : 產(chǎn)品可適用于日本各大汽車公司的絕大多數(shù)車型，以豐田為主，包括日產(chǎn)、本田、馬自達(dá)等多種型，還可適用于部分的歐洲（如大眾、寶馬等）、 美國(guó)（如通用、福特等）車型； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) : 由于是電裝等正宗的 OEM 產(chǎn)品，價(jià)格又比整車廠產(chǎn)品的價(jià)格低，所有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，產(chǎn)品都很暢銷； 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng) : x 是中國(guó)的總代理商，所以同樣產(chǎn)品，相對(duì)于其它的渠道，價(jià)格將具有明顯的優(yōu)勢(shì)； 經(jīng)銷利潤(rùn)率高 : x 將給分銷商分配相對(duì)于其它產(chǎn)品較為豐厚的利潤(rùn)。 x 汽配專賣店： ? 所在地區(qū) x 汽配所有產(chǎn)品的獨(dú)家代理； ? 獨(dú)立法人，銷售且僅銷售 x 的所有產(chǎn)品； ? 嚴(yán)格按照 x汽配總部的制定的管理制度進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)和管理； ? 負(fù)責(zé)發(fā)展各種類型的經(jīng)銷商，并推薦成為 x 汽配的特許經(jīng) 銷商，并按 x 確定的價(jià)格向其供貨； ? 不允許直接向維修廠供貨，允許向一般汽配商店零售，但需要嚴(yán)格執(zhí)行 x 汽配制定的零售價(jià)； ? 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷，用戶信息收集和產(chǎn)品信息發(fā)布； ? 負(fù)責(zé)所在區(qū)域的分銷體系管理，嚴(yán)格監(jiān)控特許經(jīng)銷商的價(jià)格體系。 分銷模式的特點(diǎn)： ? 嚴(yán)格的價(jià)格管理體系：為保證分銷體系穩(wěn)定和各層級(jí)長(zhǎng)期的贏利，分銷體系嚴(yán)格控制各層級(jí)的銷售價(jià)格，違反價(jià)格管理的專賣店或特許經(jīng)銷商，將嚴(yán)厲懲罰，多次違反的，堅(jiān)決取消資格； ? 共贏的效果：分銷體系中的 x 總部、專賣店、特許經(jīng)銷商將在分銷經(jīng)營(yíng)中形成長(zhǎng)期共贏的局面； ? 面向最終用戶的渠道品牌推廣：長(zhǎng)期向各目標(biāo)維修廠和其它配件商店宣傳和推廣 x 分銷體系品牌和 x 的產(chǎn)品，達(dá)到市場(chǎng)拉動(dòng)銷售的效果； ? 信息倉(cāng)庫(kù)建設(shè)：分銷體系將建立強(qiáng)大的信息倉(cāng)庫(kù)，包括 全國(guó)范圍的各類維修廠商信息、各類汽配商店信息、產(chǎn)品需求信息、 x 產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、營(yíng)銷與管理信息， x 總部將充分利用信息倉(cāng)庫(kù)，不斷完善分銷體系建設(shè)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 10 頁(yè) 共 13 頁(yè) 區(qū)域特許專賣店的申請(qǐng)流程 附件 1： x 汽配特許經(jīng)銷商申請(qǐng)表 公司名稱 法人代表 注冊(cè)資金 自有資金 經(jīng)營(yíng)范圍 企業(yè)性質(zhì) 國(guó)有□ 民營(yíng)□ 合資□ 首次注冊(cè)時(shí)間 傳 真 電 話 詳細(xì)地址 郵 編 Email 上年銷售總額 上年汽配銷售額 計(jì)算機(jī)使用情況 主要經(jīng)營(yíng)設(shè)備及數(shù)量 現(xiàn)有主要業(yè)務(wù) 以往進(jìn)口車配件的經(jīng)營(yíng)情況 經(jīng)營(yíng)車型
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