分銷渠道設(shè)計(jì)及模式選擇-在線瀏覽
2025-02-24 04:01本頁面
【正文】 。 能夠利用經(jīng)銷商的分銷、配送，實(shí)現(xiàn)快速銷售和市場覆蓋。 “與時(shí)俱進(jìn)” /“適者生存” 專題討論： 廠家自建渠道 商家自創(chuàng)品牌 —— SWOT分析 —— 我們的觀點(diǎn) TCL與樂華、波導(dǎo) 鷹嘜、華聯(lián)、易初蓮花 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、分工協(xié)作 —— 整體效益最大化 四、分銷渠道模式選擇 案例引入： 中國汽車的分銷渠道模式 (4S )P65 4S: 整車銷售（ Sale Standard） 零配件供應(yīng)（ Spare Parts Standard） 售后服務(wù)（ Service Standard） 信息反饋（ Survey Standard） A、 經(jīng)銷模式 ： 優(yōu)點(diǎn) ： 能夠利用經(jīng)銷商資源（資金、人員等），成本費(fèi)用比較低。 三、渠道設(shè)計(jì)的九項(xiàng)基本原則 世上沒有解不開的疙瘩 ： 化沖突為合作 /忌抱怨和指責(zé) 錢不能打水漂 ：效率 /效益 爭取做渠道領(lǐng)袖 ：利益？權(quán)力？ 變則通，通則久 。第三章、分銷渠道設(shè)計(jì) 及模式選擇 整合（ Integrated） 協(xié)同效應(yīng) 一、渠道設(shè)計(jì)的權(quán)變因素 企業(yè)目標(biāo) ：渠道發(fā)展目標(biāo) —— “心有多大，舞臺(tái)就有多大” 產(chǎn)品特點(diǎn) ：體積 /單位價(jià)值 /服務(wù)要求
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