分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)及模式選擇(已修改)
2025-01-19 04:01 本頁(yè)面
【正文】 第三章、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì) 及模式選擇 整合（ Integrated） 協(xié)同效應(yīng) 一、渠道設(shè)計(jì)的權(quán)變因素 企業(yè)目標(biāo) ：渠道發(fā)展目標(biāo) —— “心有多大，舞臺(tái)就有多大” 產(chǎn)品特點(diǎn) ：體積 /單位價(jià)值 /服務(wù)要求 /保質(zhì)期 /大眾化程度 企業(yè)資源狀況 ：規(guī)模 /財(cái)力 市場(chǎng)發(fā)育狀況 ：渠道密度 /顧客密度 /渠道成熟度 渠道控制能力 ：控制手段 /管理能力 / 綜合實(shí)力 /制度規(guī)范 二、渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 貨暢其流（渠道如水） 渠道充滿(mǎn)（流量最大化） 渠道平衡（協(xié)同整合） 4 、便利性（伸手可及） 5 、便于開(kāi)拓新市場(chǎng)（修路） 6 、提高市場(chǎng)占有率（鋪市率） 7 、擴(kuò)大品牌知名度 8 、經(jīng)濟(jì)性：成本 /效益 9 、渠道控制：服從 /忠誠(chéng) 三、渠道設(shè)計(jì)的九項(xiàng)基本原則 接近終端 ： “扁平化” 麥當(dāng)勞：顧客在哪里工作、生活、購(gòu)物、娛樂(lè)，我們就到哪里去開(kāi)餐館。 市場(chǎng)覆蓋最大化 ：渠道充滿(mǎn) 區(qū)域精耕細(xì)作 ： “ 深度精耕 ”（ 種樹(shù)） 先下手為強(qiáng) ：先發(fā)優(yōu)勢(shì) 渠道利益均沾 ： 雙贏、反對(duì)“獨(dú)食”。 三、渠道設(shè)計(jì)的九項(xiàng)基本原則 世上
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