分銷渠道設(shè)計(jì)與管理(1)(已修改)
2025-01-19 04:01 本頁面
【正文】 第四章 分銷渠道設(shè)計(jì)與管理 Distribution channels 2022/2/4 2 Supply Chain Mgmt 供應(yīng)商 供應(yīng)商 工 廠 倉 庫 分銷中心 分銷中心 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 運(yùn)輸 運(yùn)輸 運(yùn)輸 運(yùn)輸 運(yùn)輸 第一節(jié) 分銷渠道概述 一、分銷渠道的概念 “ 當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最終消費(fèi)者和產(chǎn)品用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過的途徑。 ” 2022/2/4 4 Supply Chain Mgmt 工 廠 區(qū)域 代理商 區(qū)域 代理商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 運(yùn)輸 運(yùn)輸 其中 … ?“代理商 ” 無所有權(quán)，只收取傭金 ?“ 批發(fā)商 ” 連接廠家與其他中間商 ?減少工廠庫存 ,加速資本周轉(zhuǎn) 。 ?促銷，按要求組合產(chǎn)品 。 ?對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行加工 \包裝 , 方便零售商勤進(jìn)快銷 . 其中 … ?“零售商 ” 處于流通領(lǐng)域最后階段 ?店鋪銷售 — 百貨商店 \超市 \小賣部 \專賣店 ?無店鋪銷售 — 郵購 \電子購物 \電視購物 \自動(dòng)售貨 2022/2/4 7 Supply Chain Mgmt 工 廠 區(qū)域 代理商 區(qū)域 代理商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 零售商 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 運(yùn)輸 運(yùn)輸 二、分銷渠道的作用 減少交易成本 收集和反饋市場(chǎng)信息 緩解生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力 三、分銷渠道的特征 （一）渠道長(zhǎng)度 含義 零級(jí)渠道
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