分銷渠道的作用與選擇決策(已修改)
2025-01-25 09:38 本頁面
【正文】 第十二講 分銷渠道策略 1 ? 基本問題 : ? 分銷渠道的作用 ? 分銷渠道選擇決策的主要內容 ? 分銷渠道管理決策的主要內容 ? 分銷渠道管理中經(jīng)常出現(xiàn)的問題 2 ? 一、分銷渠道的作用 定義 : 某種產(chǎn)品 /服務從制造商向最終用戶 轉移過程中，取得這種產(chǎn)品 /服務的所有 權或幫助所有權轉移的所有企業(yè)和個人 3 ? 中間商分類 批發(fā)商 分銷商 零售商 經(jīng)紀人 制造商代表 銷售代理 運輸公司 獨立倉庫 金融機構 廣告公司 中 間 商 重售中間商 代理中間商 實體中間商 4 ? 中間商的功能 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 無中間商的情況 5 ? 中間商的功能 M1 M2 M3 M4 有中間商的情況 C1 C2 C3 C4 中間商 6 ? 中間商的作用 ? 降低成本 ? 便利運輸 ? 促進銷售 ? 提供信息 ? 分散產(chǎn)品 ? 分擔風險 ? 增加存貨 ? 加強服務 7 ? 二、分銷渠道選擇決策 渠道種類： 制 造 商 最 終 用 戶 零
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