分銷渠道的設(shè)計(jì)與管理(已修改)
2025-01-25 09:40 本頁面
【正文】 分銷策略 ? 概述 ? 分銷渠道的設(shè)計(jì) ? 分銷渠道的管理 ?物流 ? 概述 ? 分銷 ? 分銷渠道 ? 中間商 ? ? 分銷 ―― 產(chǎn)品從生產(chǎn)者 轉(zhuǎn)移 到消費(fèi)者的市場營銷活動 。 產(chǎn)品實(shí)體的轉(zhuǎn)移； 所有權(quán)和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移 ? 分銷渠道 ―― 指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者經(jīng)過的 通道 。 由參與該轉(zhuǎn)移過程的相互依存的所有機(jī)構(gòu)和個(gè)人組成 。 P342 功能： 運(yùn)輸 、 存儲 、 分配 （ 分類 、 分等 ） (物流 ) 促銷 、 談判 、 收款 、 服務(wù) 、 融資 (信息流 、 資金流 ） 渠道越來越成為技術(shù) 、 品牌之外企業(yè)核心競爭力的重要來源 。 你有血液 ， 我有血管 ， 得渠道者 ， 得天下 。 ? ? 分銷渠道的類型 直接渠道：生產(chǎn)者 顧客 間接渠道：生產(chǎn)者 中間商 顧客 ? 中間商 — 處于生產(chǎn)者和顧客之間 ,參與產(chǎn)品交換 ,促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的 ,具有 獨(dú)立的法人資格 的經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人 . 為什么需要中間商 ？ ? ? 批發(fā)商 : 銷售給為了專賣或其他經(jīng)營用途的顧客（生產(chǎn)者、機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶） 商人批發(fā)商 代理商 經(jīng)紀(jì)人 ? 商人批發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別 ？ 是否需要批發(fā)商 集中、分類、儲運(yùn) ? 零售商 ：把產(chǎn)品直接銷售給 最終消費(fèi)者。 P356 店鋪銷售 ：有固定的商品陳列和銷售所需要的場所和空間 便利店、 折扣店、 專業(yè)店、 專賣店、百貨商場、超級市場、倉儲商店、 購物中心（ MALL） 等 ? 無店鋪銷售： 沒有 固定的商品陳列和銷售所需要的場所和空間 P358 直復(fù)營銷 ： 一種將廣告活動與銷售活動統(tǒng)一在一起的銷售方式，營銷者通過一定的媒體把相關(guān)的商業(yè)廣告信息傳達(dá)給可能對其有興趣的消費(fèi)者，同時(shí)提供一種回應(yīng)工具（如免費(fèi)電話，可直接郵寄的訂單等）方便消費(fèi)者訂貨 。 直接郵寄 、 電話營銷
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