銷售培訓(xùn)講義市場營銷與推銷(編輯修改稿)
2025-06-18 16:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客 有利于我們展開推銷面談 有利于我們客觀的進(jìn)行預(yù)測 有利于我們合理的利用時(shí)間、 提高推銷的計(jì)劃性 規(guī)劃訪問過程 二、約見顧客 （二）約見內(nèi)容 （三）約見的方法 確定訪問對象 面約 確定訪問事由 函約 確定訪問時(shí)間 電約 確定訪問地點(diǎn) 托約 接近客戶 一、接近階段的任務(wù)與策略 （一）接近階段的任務(wù) 驗(yàn)證事先所得信息 引起顧客的注意 培養(yǎng)顧客的興趣 順利轉(zhuǎn)入面淡 接近客戶 一、接近階段的任務(wù)與策略 （二）接近顧客的策略 因人而異策略 自我調(diào)整策略 減輕推銷壓力策略 時(shí)間控制策略 接近客戶 常規(guī)方法 介紹接近法 產(chǎn)品介紹法 利益接近法 問題接近法 贊美接近法 搭訕與聊天接近法 求教接近法 非常規(guī)方法 好奇接近法 震驚接近法 戲劇化接近法 饋贈接近法 調(diào)查接近法 連續(xù)接近法 切入主題 —— 面談 一、面談階段的任務(wù) （一）注意力和興趣的保持 基本原理（包括三介紹）、示范技術(shù) （二）產(chǎn)品與需求的結(jié)合 形式：語言結(jié)合法、行為結(jié)合法 內(nèi)容：物的結(jié)合、產(chǎn)品整體概念的結(jié)合、觀念、信息、關(guān)系結(jié)合等方法。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1