靜安區(qū)地產(chǎn)項(xiàng)目海銀國際大廈營銷推廣建議書地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-06-18 14:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期 2 10% 清盤期 剩余 2 10% 總計(jì) 18 100% 來自 料庫下載 以租帶售策略 鑒于本案銷售周期較長，先期引進(jìn)大型知名企業(yè)入駐對于提升樓盤品質(zhì)及知名度將會起到事半功倍的效果，利于增強(qiáng)投資者的信心。 零首付促銷策略 由于本案的面積大、總價(jià)高，市場客戶層面狹窄，發(fā)展商可以采取首付款分期支付、發(fā)展商擔(dān)保等變相促銷手段降低購房者的先期資金壓力。 營銷策略建議 營銷篇 其他營銷策略 體驗(yàn)式營銷策略、充分展示策略、蓄水開洪策略、情感營銷策略等的綜合運(yùn)用將是本項(xiàng)目推廣過程中的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 來自 料庫下載 營銷篇 目標(biāo)市場定位 投資客源 以機(jī)構(gòu)投資者為主，例如各種信托基金、投資基金、大型投資機(jī)構(gòu)，為追求長期而穩(wěn)定的投資回報(bào)，選擇風(fēng)險(xiǎn)相對較小的高品質(zhì)辦公物業(yè)。 發(fā)展中的外資及內(nèi)資企業(yè) 公司在快速擴(kuò)張的過程中，預(yù)期未來公司將有較大發(fā)展，公司規(guī)模將有較大幅度擴(kuò)張，為了保證以后辦公空間的充足性，預(yù)先購置較大面積的辦公空間，一部分用于自用，一部分用于出租。 大型民營企業(yè) 近年來，國內(nèi)民營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，大批民營企業(yè)迅速崛起，民營企業(yè)相對于外企、國企而講，更加注重品牌的塑造、自身的包裝，因此，成為高檔辦公物業(yè)的生力軍。 來自 料庫下載 推廣篇 根據(jù)本案體量及高檔辦公樓市場現(xiàn)狀分析，預(yù)計(jì)本案推廣計(jì)劃約 18個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)將整個(gè)推廣周期劃分為三個(gè)階段，在不同階段根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度及產(chǎn)品類型劃分強(qiáng)銷期和持續(xù)期?？紤]到本案的目標(biāo)客戶多為高端企業(yè)客源，同時(shí)需拓展全市及 “ 二外 ” （即外地、外國）的購房市場，故廣告的投放遵循針對性強(qiáng)、有效性強(qiáng)、涵蓋面廣、滲透力強(qiáng)、點(diǎn)面結(jié)合等特點(diǎn)。 推廣計(jì)劃 推廣階段 1． 引導(dǎo)期 （ 形象 ） 2． 內(nèi)部預(yù)訂期 （ 基本與引導(dǎo)期一致 ） 3． 開盤強(qiáng)銷期 （ 現(xiàn)房 ， 推出低區(qū) 、 附樓 ） 4． 第一持銷期 （ 開盤熱銷期過后 ， 消化低區(qū)剩余房源 ） 5． 第二強(qiáng)銷期 （ ， 推出中區(qū)層面 ） 6． 第二持續(xù)期 （ 第二強(qiáng)銷期過后 ， 消化中區(qū)剩余房源 ） 7． 第三強(qiáng)銷期 （ 成品房 ， 推出高區(qū)層面 ） 8．
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